格力做了一次价值30亿元的广告

[原创文章：www.ii77.com]

历来在“618”“双11”这种电商大战中不温不火的格力，在本年双11前不足36小时的时候，倏忽公布“30亿元优惠大战双11”。

[原创文章：www.ii77.com]

格力对外放出正式公告称，变频空调低至1599元、定频空调低至1399元，优惠总额达到30亿元，且仅限11月11日当天。

同时格力喊出一标语：袭击低质伪劣产物。

格力此举如同一颗炸弹，炸响了家电行业本年极为清淡的双11大战。有意思的是，格力这一天之内的限量版促销，炸开锅的，与其说是空调行业价钱战，不如说是舆论的热潮。

为什么这么说？

   格力坐上电商大战的牌桌    

先来看格力这一次“价钱战”的要点。第一，低至1399-1599元的机型仅有两三个，其余产物虽有让利但均价仍在3000元以上；第二，优惠运动仅限双11这一天，24小时；第三，让利机型均限量发售。

总结来说，就是格力在本年双11，以“袭击低质产物”为标签，用30亿元参战一天。

事实上，这能够看作是格力汗青上第一次发力介入电商大战的试水——既然坐上了“牌桌”，就要扔出个“炸弹”震慑一下牌局。这与2014年，董明珠有意释放信息要“清场”的旧事颇为异曲同工。

30亿元的让利对格力是什么影响？从2018年格力电器的财报来看，30亿元占昔时格力电器净利润的11.5%，此刻年前三季度格力电器毛利率为30.2%、净利率为14.3%。 这意味着，格力有足够的利润空间来执行让利政策，一天内甩出30亿元“大饼”来吸引消费者眼球和电商引流，这是一次划算的市场..手段。

此次的动作，格力是要告之世界，格力在电商渠道会有所作为，这是一次巨量的告白。

截止11月10日下昼17:00，格力1599元变频空调在京东的预约量已经冲破12万台。

   提议价钱战清库存，不是双11这么简洁    

格力在空调行业的话语权太大，导致这一动作被解读为“提议价钱战”，甚至随后舆论曝出美的、海尔、奥克斯悉数跟进价钱战，连夜降价从而激发空调行业双11的惨烈竞争。

事实上，早在本年2月，美的空调就凭借T+3模式和相对偏低的库存提议了降价，此后奥克斯也随之跟进对应价钱。主流品牌1499元的变频空调早在8个月之前就已经显现在空调市场中。奥维云网的检测数据显露，2019年前10个月空调线上均价低于2299元的产物发卖额占比高达34.78%，同比激增13.88个百分点。

美的空调方面也在今日透露，美的没有跟进价钱战，相反，美的空调始终都在这一价位有引流机型。历届电商大促的积极介入者奥克斯，也对所谓“跟进价钱”的解读连结静默。

舆论的热潮不止于“格力提议价钱战”的噱头，还有格力被迫“清库存”的解读。对此，《电器》记者查询此次格力降至最低价的几款机型，上市时间均显露为2019年5月，其余一些让利机型大多为2019年上市的产物。能够说，格力此次促销，电商引流更为主要，比清理库存要加倍主要。

   发卖承压，格力释放攻击旌旗    

时隔多年再次动员价钱攻势，是格力此次双11大战引爆的热点。无论从行业数据照样上市公司财报均能够看出，空调行业正面临空前未有的发卖压力，格力作为龙头企业和曩昔20年空调渠道的霸主，毫无疑问面临着多方面的挑战。

也是以， 此次双11，几大主流空调品牌均对《电器》记者透露，格力参战在料想之中。

真正受到严重榨取的是那些主力机型在1500元以下的空调品牌。经由查询天猫双11的空调挂机产物能够看到，包罗MBO美博、韩电、东瀛、新科等浩瀚三线品牌主力壁挂1匹机型的价钱都在1500元以下。业界专家透露，真正需要跟进格力降价的，是这些产物，但这些产物几乎没有降价空间。某空调品牌负责人私下对《电器》记者透露，格力的高价位给了这些空调品牌的生存空间，双11这一震，好多小品牌要出局了。

但显然，格力不会仅仅促销双11这一天，后续的多个电商促销节点，格力很有或者都将推出促销政策。若如斯，才是真正将对多年来维持高利润的空调市场，带来巨变的故事，届时，空调行业的款式会是如何一番局势？

▲向上滑动  

电器杂志官网

dianqizazhi.com

长按右方..

存眷我们