孙正义：投资20年，我所有的决策都基于这25个

孙正义近期表示，他短期内还没有退休的计划，但未来十年会确定一名接班人，以推动软银的继续发展。他说：“我浑身充满能量，因此不可能退休。未来十年，我将确定一名继任者。”

孙正义会如何选他的候选人？他的独特思维体现在哪儿？

他，孙正义，作为一个传奇的世界级投资人，赶上了每一波浪潮：PC互联网、移动互联网、IOT（物联网）。

1996年，孙正义1亿美金投资雅虎，占了雅虎35%的股权。当时雅虎只有十几个人，杨致远都觉得孙正义疯了。

从2000年开始，从阿里巴巴的第二轮融资开始，孙正义出现，从此不断支持马云，先后用8000万美金投资阿里巴巴。占股34.4%，他虽不是阿里巴巴的第一个风险投资商，却是坚持到最后的那个。难道不能说，孙正义相信阿里巴巴并不会比马云相信阿里巴巴更少？

2006年，孙正义的目光又从互联网跳到手机。有一个段子，说2003年，孙正义在想，如果PC互联网向移动互联网转移，做新一代手机的人是谁？后来他得出结论，只能有一个人：乔布斯。

于是2004年，孙正义拜访乔布斯，画了一张ipod+手机的草图，并说：“你如果做手机，在..让我来卖吧！”乔布斯说：“你是第一个来见我的人，所以，我要交给你做。”

2006年，孙正义并购第三大运营商沃达丰。当时这家做得不好，一直在下滑，孙正义用全部身家购买这艘“即将沉没的船”。（孙正义用1.75万亿日元并购了..第三大运营商沃达丰..，而软银当年收入也才1.1万亿，手里的现金只有2000 亿。沃达丰当时的经营也不好，被称为“正在下沉的船”）可孙正义就赌上了。

软银的最近一次飞跃，是从手机到物联网，2016年，360亿美元收购ARM（英国芯片设计公司）。孙正义自己说，将来所有物联网..都要用ARM。单单ARM一家公司，未来20年的物联网芯片发货量就超过1万亿，用不了30年。今天90%的智能手机芯片来自于ARM，未来将有80%物联网的芯片也来自ARM。掌握了ARM，就掌握了全世界的物联网..，像收税一样。收购的背后：“只赌IOT（物联网）。”将来一切都会IOT。

310亿美元从哪来？卖了部分阿里股票，然后把游戏公司supercell卖给腾讯

他认为2020前，自动驾驶汽车会全面普及。未来30年智能机器人的数量会超过人口总量。

孙正义说，IOT（物联网）的速度会远远超过电商和互联网的速度，手机领域也不会有大发展了，因此他再也不参与任何手机行业会议。过去5年，智能手机的复合年均增长率（CAGR）为37%。不过，未来5年，智能手机的CAGR只有4%。

2016年，他成立1000亿美元的投资基金，只投AI（人工智能）和物联网，这个1000亿美元的基金，规模超过全球所有风险投资的总和，全球风投投资总和为650亿美元。他相信人工智能要超过人脑，相信在未来30年的一天就会到来，就会成为现实。他坚信在未来30年里，超级智能一定会诞生，而且是有史以来的大事。

孙正义每次做决策，90%的人反对。CEO要有与众不同的思维方式。

孙正义自己提出了“飞越经营”的理念，他认为越是犹豫不决的时候，越要关注未来，当看到未来的时候，当下的误差就变得微不足道。

人们永远相信具体看到的东西，却没有看到底层的变化。

今天，来分享孙正义的独特思维方式：

孙正义的思维框架基于：

• 兰切斯特法则

• 孙子兵法

• 孙正义的原创思想

孙正义讲座的内容基于过去多年中他的思维框架。孙正义表示，他最初于26岁时得出了这一框架。而过去30年软银的成功证明了这些。他对这一框架进行持续的修改和优化。这已成为他一生的追求，候选人需要从内心研习这一框架。

孙正义在讲话中并没有太多地提到兰切斯特法则，但有多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。

孙正义的思维框架可以用5层金字塔结构来表示，从上至下分别为：理念、愿景、战略、领导者能力，以及战术。每层又包括5大属性。

• 理念：道天地将法

• 愿景：顶情略七斗

• 战略：一流攻守群

• 领导者能力：智信仁勇严

• 战术：风林火山海

孙正义表示，他的所有决策都基于这25个字。

一、理念

“道”：利用信息革命让人们愉快

这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点，并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中，这也被多次提到。

“天”：信息革命

“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件：信息大爆炸、微处理器、互联网。

无论你有多么优秀，如果生于错误的时代，那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代，而现在我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命：农业革命、工业革命、信息革命。

信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里，我们应该充分利用机会。

“地”：地形优势，即互联网的中心是亚洲

以往，美国占全球互联网的50%。而到2015年，亚洲将占全球互联网用户的50%。

以往，由于用户在美国，所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上，所有大型互联网公司都来自美国。

然而，时代正在改变，互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年，例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。

由于“天”带来的黄金机会，以及地形优势，软银没有理由不充分利用当前的机会。

“将”：为了取得成功，你需要优秀的领导者

当然，CEO必须是优秀的领袖，但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成，软银需要储备优秀的领导者。

软银正在寻找亚洲好的投资机会，但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银的家庭。

“法”：为了实现持续创新，“法”是必需的

借助意志力和运气，你或许可以取得一次成功，然而这不可能永远给你带来成功。

为了持续取得成功，不断驱动创新，你需要设计系统，让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括：将会计划分至各个部门；引入新的商业模式。

没有“法”，你的执行不可能实现一定的规模。

二、愿景

“顶”：当你登上山峰之巅所看到的景象

这是一种愿景。领导者必须有能力想象，登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着50%的成功。你必须确信，自己选择的山峰是正确的，并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。

愿景并不是在一两天内形成的，你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中，愿景花费了一整年时间的积极思考才得出，并利用了来自许多人的输入信息。

“情”：研究

“他研究了40家企业。最终，他积累的纸张堆起来有1米高。”

在孙正义大学毕业回到..之后，他想要创业。然而，他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里，他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划，制作商业计划，分析财务状况，以及竞争对手整体。

孙正义认为，他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后，他会设想出另一家公司，而这家要好于前一家。