最头条 | 地素VS江南平民,中高端设计师品牌若何攻略抢占市场?


地素 [好文分享:www.ii77.com]

江南平民 [原文来自:www.ii77.com]

中高端贸易品牌是怎么攻占市场的?首要代表品牌有江南平民集体旗下女装JNBY、上海的素然和Dazzle以及来自广州的MO&Co.。个中地素时尚和江南平民集体的成长进程对照接近,而且同作为上市公司,定位与客户群的较高重合也具有代表性,也经常被作为对比,从女装市场到现在的男装角力,今天TFS经由对比这两家公司,进展对品牌的成长能有必然参考意义。

公司与品牌定位对比

中高端市场/多品牌计谋



中高端女装的消费者往往要求品牌在陆续设计气势一贯性的同时式子及设计上紧跟风行元素、并连结细节立异,是以对上新率与库存都有着较高的要求,这对品牌的设计能力及供给链组织能力(小批量生产)提出了很高要求。

 

同时,因为应对需求,单一女装品牌天花板较男装更低。所以女装往往需要鼎力开发副牌,经由络续细分消费者以挖掘新增进点。对此地素时尚今朝扩充的品牌略少于江南平民集体,江南平民集体从客岁起头敏捷扩张。

 

地素

 


2002年05月成立于上海,今朝公司首要有DAZZLEDIAMOND DAZZLE和dzzit品牌,产物定位于18-45岁这一服装消费能力最强的女性消费群体,并离别笼盖中高端、高端和中端品牌女装市场,形成了对女装市场多维度、深条理的渗透。

 

随后于17年9月新推出男装品牌RAZZLE。对于对照单一的品类,公司负责人称公司今朝正在考虑拓宽财富链,“公司今朝品类上只有男装和女装,像童装、箱包配饰等买卖都还没有,这方面是公司日后想去拓展的”。同时加大直营商号的占比,增强品牌对商号的深度治理。

 

江南平民

 




江南平民集体1997年在杭州成立,江南平民旗下品牌矩阵已有女装品牌JNBY和less、家居品牌JNBY HOME、童装品牌jnby by JNBY、青少年服装品牌Pomme de terre、男装设计师品牌速写、男装品牌SAMO和环保时尚品牌REVERB,LA SU MIN SO LA 9个品牌品类,涵盖男女装、童装、青少年装、环保、家居品牌和设计师品牌鸠合店。


值得注重的是,仅在2018年,江南平民集体就推出了3个新品牌,这些品牌是江南平民集体实行多品牌策略及向加倍细分市场横向扩展的主要行动。



个中设计师品牌鸠合店LA SU MIN SO LA品牌,以合营集体多品牌扩展的策略,并透过品牌及品类组合多元化横向扩展买卖。在正式推出设计师品牌鸠合店之前,江南平民集体就推出了“不止盒子”微信小法式,供应打造私人设计师品牌穿搭造型。


上市时间

上市品牌/时间接近

 


江南平民2016年10月31日正式在港股上岸,截止发稿股价为14.84港元。

 

地素时尚其实在2015年就已经申请IPO,但因为各种原因两次IPO受挫,最终2017年6月22日上岸上海证券生意所履历IPO挫折的地素时尚在上市首个生意日大涨44%。截止发稿股价为23.30元。


最新财报对比

涨幅对比



因为上市的生意证券所分歧导致的财报结算体式差别,我们将经由比来两次财报的增进率大略对比成长情形。

 

地素时尚


地素2018全年实现营业收入21亿元,同比增加7.94%,归属上市公司股东的净利润5.74亿元,同比增加19.59%。地素时尚拟每10股派发现金股利10元(含税),共计将派发现金股利4.01亿元。


同时2019年第一季度财报,申报期内实现营收5.84亿元,同比增进13.53%;归母净利润1.95亿元,同比增进32.58%,利润增速高于收入增速首要因为当局补助增多,扣非后归母净利润同比增进12.18%。

 


截止2018年12月31日,地素时尚已在中国当地、中国澳门和..共有1062个零售网点。在2015至2017年,地素的年净利润规模连结在5亿元摆布,较为不乱。但直营门店占对照低,固然2015至2017年间经销渠道的营收占比一向鄙人降,但截止2017年,直营店数量也只占38%。


整体上来看DAZZLE品牌单店进献约为201万,dzzit单店约178.7万。值得注重的是品牌DIAMOND一共仅53家店,但单店的平均进献业绩为321万。单品牌业绩凸起。


地素时尚在此前的媒体沟通会上曾透露,今朝直营和经销的商号比例大约维持在4:6。幻想状况是加大直营比例,但在二、三线及偏远城市,经销商对于内陆市场会更为熟悉。

 


DAZZLE直营店189家,经销店411家。DIAMOND DAZZLE直营店29家,经销店24家。d'zzit直营店136家,经销店248家。

 

江南平民 

 


截止2018年12月31日止六个月,该集体录得总收入为人民币20.3亿元,同比增加22.6%。归属于公司股东利润为人民币3.8亿元,同比增加22.1%。每股盈利0.74元,派发中期股息每股0.28元。

 

收入的增加首要因为该集体零售网路的扩展、电子商务买卖及新买卖的快速成长。2018年中期,受益于多元化的设计师品牌组合,该集体的收入呈现不乱增进趋势。



比拟于2018上半财年,2019上半财年透过线下及在线渠道发卖所得收入的绝对金额均持续增加。受益于各电子商务..时尚敏感消费人群的增加,在线渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成,在线渠道收入占比也从2018上半财年的8.5%增加到2019上半财年的10.9%,其增进率跨越五成,驱动了集体整体收入的增进。

 

公司在全球经营的自力实体零售店总数由2018年6月30日的1831家增加至2018年12月31日的1994家,加之分布在国外的161个发卖点,公司的零售收集笼盖中国当地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国度和区域。



按比例来说江南平民集体的营收增比与国际化略高于地素时尚,但地素的构造调整带来永远收益正在逐渐展现,江南平民集体相对依靠主品牌JNBY,占比过半,地素时尚各品牌成长相对平衡。


同时因为地素气势更倾向平常穿戴,固然JNBY也在调整更广宽的气势,谁更受市场与消费者的青睐还要看后续数据成长。


公司偏重偏向与动作

多品牌vs渠道优化



地素时尚




地素的品牌矩阵今朝比拟较微弱,今朝首要精神还放在优化构造与培养男装品牌。地素2017年9月正式上市的男装品牌RAZZLE,固然RAZZLE营业收入同比增进了241.75%,但同时营业成本更是增进了247.08%,其首要原因或为库存的大幅度增加。


地素时尚加快国际化接轨,邀请了曾在DIOR HOMME担当Hedi Slimane第一助理的设计师Martyn Bal和在DIOR拥有13年经验的资深制版师Suleyman Aksahin到场团队培养男装品牌RAZZLE,离别担当公司旗下男装品牌RAZZLE的艺术创意形象总监和RAZZLE制版部手艺总监,由Martyn Ball负责的RAZZLE 19秋冬款新品将于本年7月发布。


江南平民





江南平民有限公司的一些列动作都指向这集体更倾向于成长设计师品牌矩阵,于2019上半财年推出了设计师品牌鸠合店LASU MIN SOLA。


TFS概念:


两个集体的定位、上市时间与情形、相似度较高,集体偏重偏向也略有误差,但总体来说增速喜人,数据显露2016-2020年中国成人服饰市场规模年均复合增进6.76%,2020年超1.4万亿元,将来中国服饰市场规模将持续扩大。


数据显露,设计与多品牌矩阵是促使两个品牌成长的主要身分之一,品牌非常留意设计力量,拥有较成熟的设计团队和具有特色的整体品牌气势,高端女装品牌的设计水平直接决意品牌溢价能力,设计是影响品牌女装发卖的要害身分,足以证实设计对中高端品牌的主要性。多品牌矩阵让品牌能够经由络续细分消费者以挖掘新增进点。



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