优衣库的对手来了! 一个从不打折,只卖基础款的服饰品牌进军中国了!

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Everlane是何方神圣?

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近日,已拥有3家线下实体店的美国互联网轻奢品牌Everlane正式进军中国市场 ,将于8月26日在天猫国际开设国外旗舰店 。

其天猫店今朝已经储蓄了近15000名粉丝,将会发售男女装等全系列产物,还有本年最新推出的环保鞋履系列Tread by Everlane。同时品牌还开通了微信官方公家号及官方微博,周全进军中国市场。

从一件T恤到估值20亿美元

Everlane于2011年在美国旧金山创立,最初从一件简洁的T恤起头,到现在产物线拓展到男装、女装、包袋、鞋履等品类。
作为美国互联网轻奢品牌,牛仔裤和T恤是Everlane的两个主要品类,一向以来主打高品质、环保、气势简练的根基款。更坚称,品牌只与留意品质、崇尚环保、相符人道化精神的工场合作。

短短几年的时间,Everlane达到爆发性的成长,成为业界最有趣味性、最具立异性的企业。
当初凭一件T恤获得110万美元的天使轮投资,成立仅2年发卖额就达1200万美元,2015年已跨越5000万美元,2016年更冲破1亿美元,并在同年获得1700万美元的D轮融资,今朝估值已接近20亿美元。

Everlane一向锁建都市的千禧一代作为方针客群,让设计师充裕认识消费者的设法和消费习惯,并凭据反馈和数据来设计产物,所以推出新品的周期和传统时装季候性发布分歧,还会凭据用户的需求制订分歧的..策略。

2018年3月,Everlane还推出了首个男女装内衣系列,包罗文胸、内衣、内裤等,该系列连结了 Everlane 一贯的简练风。

不追潮水、不打折、订价透亮


Everlane从创立以来,不管是出品照样..模式,都不按套路出牌,TA能持续连结生命力的原因离不开以下四点:


1、不追求潮水,售卖根基款
跟优衣库和MUJI相似之处在于,Everlane也是以“10年不外时”的产物理念,主打经典根基款,留意品质,连品牌创立之初的T恤至今仍然能够买到。

2、从不打折,上新慢
比起ZARA等快时尚品牌每周上新的节奏,Everlane每年上新不跨越100款,基本不追求潮水,与快时尚南辕北辙。
并且,从不打折!不介入换季大贬价,还曾在“黑色礼拜五”停运网站一天,珍爱品牌的价格。


3、订价流程高度透亮——焦点策略
Everlane最焦点的经营策略就是“价钱透亮”,在官网能够看到,一件商品会有3种价钱:最低价(商品成本+运费)、中央价(商品成本+运费+运营开销)、最高价(商品成本+运费+团队运营开销+公司成长资金)。顾客能够在里面自由选择一个价钱进行支出,这个运动叫”Choose What You Pay”。

如斯透亮化的价钱,不光能够提高消费者对于品牌的忠诚度,还进一步增强了“质价比”的品牌形象。Everlane一件通俗T恤最低156元,一条牛仔裤售价600元摆布。


4、经由社交收集和网红..

为了推广新产物,Everlane在纽约、旧金山和洛杉矶等地的高级酒店租了房间,消费者能够提前在网上预约,就能去现场试鞋,合适的话仍要回到现上下单。
Everlane还推出Everlane Now的办事,让纽约和旧金山的消费者,线上下单后一小时内就能收到产物。

纽约旗店只卖畅销商品和新品


截止今朝,Everlane在美国已有3家实体门店,离别位于纽约、旧金山和洛杉矶,个中洛杉矶店是本年8月份才新开业的。据悉,本年9月,品牌还将在布鲁克林开出旗下第4家门店。

曾经扬言毫不开线下实体店的Everlane,终于在2017年开出首家旗舰店。而且每次在新的城市开店前,都邑先开出showroom或快闪店进行试水,吸引本地消费者。
2016年,Everlane便在旧金山总部办公室开了一家showroom,名为Fit Studio,专门让顾客体验和购置新品。
2017年12月,Everlane在纽约王子大街开出第一家品牌旗舰店。该店占地180多平米,空间设计以白色和粉色为主色调,搭配绿植、木头、花岗岩等元素,相符品牌简练的气势和柔和的色彩气势。店内设置了三个歇息区,可供举办社区运动、对话论坛等。

那么,这家店有何特色?
*只陈列新品、畅销单品,以及专门为纽约店设计的特色产物
*立异性地提出“体验店”的概念,在实体店下单,也要走线上流程。
*顾客能够预约门店小我造型设计, 还能够直接进行退换货
*与纽约本地品牌合作开展各类运动,例如开设瑜伽课、冥想课、公开讲座等

此外,牛仔裤是纽约店里独一不克现场购置的产物,顾客只能够试穿,然后选择在线订货。牛仔裤式子浩瀚,尺码也响应比其余产物多。
此外,Everlane为宣传本年4月新推出的环保鞋履系列Tread by Everlane,还特意在LA开了一家为期一个月快闪店。


Everlane追随Allbirds等品牌的措施,到场规模达200亿美元的休闲活动鞋的赛道,经由两年的斥地和设计, 推出的第一款Tread环保活动鞋售价98美元,有7种颜色可供选择。


-总结-
固然Everlane与快时尚行业的好多划定都南辕北辙,但TA依然收获了快速成功。成功的体式在必然水平上也与优衣库相似。
两个品牌的收入起原都是来自根基款,简约、舒适、平价成为了消费者的平常选择。同时,TA们也都自动发布了供给链的名单和信息,从而提高品牌透亮度,收获消费者的更多信任。比起优衣库全球2000多家门店的规模,Everlane在线下渠道还只是方才起头。
除了Everlane之外,还有不少国外服饰品牌也纷纷进入中国市场,开线上旗舰店也好,或是直接落地开线下实体店。
2019年 4 月,美国立异鞋履品牌Allbirds 进入中国市场,在上海兴业远古汇开出中国首店。
H&M旗下的高端品牌&Other Stories也公布在本年8月29日会开出天猫官方旗舰店,今朝已收获16500个粉丝。
当然,也不是所有的国外品牌来到中都城能一帆风顺,好比英国快时尚品牌Topshop和New Look,美国快时尚品牌Forever21 就先后黯然退出了中国市场。
外来品牌该若何念好内陆经呢?
Everlane可否像优衣库一般收获中国消费者的芳心?产物理念是否适该当下中国的主流消费趋势?将来又是否会在中国开设线下实体店?你是否看好这个品牌?


本文为原创文章,如需转载请示知

作者 | Aria  图片 |Everlane官网

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