云威科技李力:打造移动VR运营系统,赋能数字文旅厘革

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小青| 撰文

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在5月17日,由青亭网主办的“2019第三届全球虚拟实际财富立异者峰会”上,重庆云威科技有限公司CEO李力带来了有关VR文旅方面的分享,让我们看看这家公司是如何既斥地出让用户尖叫,又能比固定VR体验店缔造更高盈收的VR文旅产物的。

人人好,我是云威科技的CEO李力,很愉快能与人人在本次峰会上配合商量VR为文观光业赋能。云威科技总部位于重庆市渝中区,首要从事互联网、VR范畴的研发运营,今朝公司正式员工326人,员工平均岁数27岁,我们是一个非常有活力的团队。

从2015年,VR贸易化产物面世来的这近4年间,我们国内的VR、AR财富也从无到有,获得了快速成长。然而,在实际落地的过程中,VRAR产物好多时候只是充任锦上添花的感化,并没有为各个行业的成长,带来我们想象的那种焦点赋能感化。所以,我们VR、AR财富今朝照样处于一个对照初级的阶段。

我本身的VR团队这几年也与多数在座的列位同伙一般,靠着case to case当局、大企业的单个定制项目在生存。包罗软件内容研发项目或许体验店设备项目,比拟用户数量动则10亿的互联网行业,我们对行业爆发的盼望描绘在每个VR、AR财富人心中。

时间倒回20年前,互联网的创业者们处境不会比我们好到哪去,然则如今世界500强前10名,互联网公司占了7家,国内的某民营龙头企业,已经不知足和友商PK利润和营收了,2018年直接抛出1年给国度上交1个亿税收的数据。而我们的互联网团队,今朝也已经达到1年亿级的营收规模。 我在想,什么时候我们VRAR财富也有那么繁荣的一天。

带着这个思虑,我参考了互联网逻辑,结论是:1、必然要深入具体的财富中去;2、用户在哪,我们就要去哪。2016年以来,国内的VR实体体验店履历了从无到有,再到爆发,再到今朝渐衰的一个过程。感激VR设备供给商和体验店的运营者让很多追新的用户体验到了VR,为中国的VRAR财富做了前期市场的普及。今朝存在的一大问题是,不克给用户带来真正流连忘返的体验,没有真正成为各个行业弗成或缺的一环。

2012年以来我国文化财富年均增速14%,2017年文化财富增速比同期GDP增速高5.9个百分点,是增进较快的行业之一,再加上旅行财富这几年的高速增进,所以,在文旅财富中,经由VR、AR数字财富化机会较多。我们看下几个案例与机会:

1、国际数字文旅巨头迪士尼,已经使用VR、AR手艺来打造下一代的主题公园,例如全球最大的主题公园——美国奥兰多迪士尼正在兴建的星球大战主题公园将使用VR手艺为旅客带来身临星际疆场的体验。

2、在美国很多有名景点,好比拉斯维加斯和大峡谷,旅客们都能够乘坐直升机去俯瞰整个城市或许景区,而在国内,因为空管的原因,鲜有景区开设如许的买卖,大城市几乎弗成能。

3、而古罗马斗兽场,已经在用VR手艺让旅客体验玩‘穿越’,解说VR能实现现有前提下不克实现的“飞越体验”,甚至传统手艺所不克实现的“时间穿越体验”。

所以,在文旅范畴,VRAR手艺还大有潜力能够挖掘。是以,在3年前,我们就测验用VR手艺去深耕数字文旅这个偏向。

跟大多数现有VR体验店设备分歧的是,不管是双人照样6人的设备,设置的几乎都是过山车VR内容。而我们深挖旅客喜欢猎奇的心理需求,设计建造了“飞越解放碑VR”,来解决旅客来到网红景点打卡能“吃轻轨”,然则不克“上天”的遗憾。我们经由3D建模手艺,将母城之美进行了还原,并采用VR体式进行呈现。同时为了便于移动运营,我们参考现有6人版VR动感设备的利弊,从新研发了轻量化的版本,它能够做到【两人+一辆面包车】就能够拆装运输的‘云威VR 6人观影设备’,以便我们能轻易低成本运达旅客真正集中处所。

在首发“飞越解放碑VR”第一部成为爆款后,我们接踵设计斥地了“云威飞越”第二季-1919百年记忆,我们的初志是,进一步释放VR的潜能,他不光仅是一架‘曲线救国’的直升机,更能够是1个时间机械,穿越到100年前,去体验城市的汗青人文,也能够穿越到景区神话故事所描画的仙境去 和神仙“打斗”;

这1年多来为啥抖音火了,因为APP上展示的都是你喜欢的内容,或许说是人人喜欢的爆款,所以VR内容研发也非常需要进修这一点。

本年岁首,我们的互联网数据剖析团队发现,科幻热已经蓄势待发。所以,元旦起头我们就进行了第三季2119火星遨游,设计理念是让来渝旅客去体验100年后的城市生活,谁人时候人人发同伙圈已经不光是在地球上,而是在火星、在太空中。

近50亿票房的《流量地球》不出我们所料激发了全国性的科幻热,所以我们也同期发布到我们合作的体验店和景区体验馆中,这种接地气的奇特VR内容体验,带来了非常好的结果。

那么关于内容最焦点的问题来了,其实人人都想做本身的内容,然则因为定制成本太高,为每个景区都定制内容完全不实际。所以,这两年我们VR团队在研发过程中,不光仅是谋划建造内容,而是搭建了专门针对VR数字文旅的一套系统,能够快速、低成本的建造景点的3D数字内容,同时,供应通用的VR大型设备U3D SDK,能够和硬件轻易对接。

因为我们在VR模组化研发的工作,我们与华为、小米、Pico、爱奇艺等公司一路,成为国度工信部VR国度尺度化制订单元单子。该系统还荣获了包罗团中央“创芳华”全国金奖和由马化腾师长亲自出席并颁布的腾讯“互联网+”全国十佳精良解决方案。

下面我们再来聊聊人人对照关心的运营和盈利的问题。2年多前,由4D影院设备革新而来的6人VR设备的显现,能够说是VR体验店行业的福音,因为这种设备把【单个运营人员、同时刻办事的客人数】提拔了至少1倍,【单元单子占地面积、VR设备、接客承载能力】也提拔了一倍,若是再加上有优质的内容,的确是个好器材。在一些流量大的体验店,一到周末或许节沐日,能够说是吸金神器。然则为什么全国的VR体验店数量反而在削减,至少解说有相当的多店是吃亏的。

另一个方面,我们VR研发从业人员能够显着感受到,其实这两年来, Pico等国内VR头显厂家几乎每一年都在迭代新品。两年的时间,头显解析度已经从5000元只能买1个2K的头显,到如今5000元能买到2个4K的,而且还支撑8K VR视频解码,带来的体验是质的飞跃,能够说我们快速走过了从看‘录像带’马赛克的体验,已经走到了‘DVD’准高清的阶段,顾客应该感应更爽才对。

手艺的快速提高并没有带来盈利提拔的问题焦点在于,若是我们采用VR线下体验店的体式去运营盈利,我们的竞争敌手并不是其他同业,而是餐饮、便当店、甚至特产店等用户高频次强需求的商号。素质上,我们比的是什么项目能在同样高人流量和时间周期,单元单子人力和面积投入的情形下,谁的营收更高。

基于以上判断,对于非节沐日,餐饮店的买卖几乎必然比VR体验店好,好多小网红餐饮店淡季成本都能做平甚至盈利,但VR体验店几乎弗成能,能够说,除开周末和节沐日,我们就是在给房主和你店里的小哥打工,他天天一边刷抖音,你还得天天付他工资,而旺季往往或者人手不敷。

适才我提到,若是感受运营难题,那我们就必然要去思虑,是否用准确的体式打开了用户群,是否切入了具体行业急需VR的应用点。若是有一种模式,前期投入比体验店还小,用户上班的时候,我去做其他工作,几乎没有什么额外的费用,用户周小节沐日群集时,哪里人多,我就去哪,暂时搞定一个10平米的泊车位或许旷地,翻台效率能顶上一个100平米的体验店。这种器材究竟有没有或者实现?此次很幸运受主办方青亭网的邀请来做这个分享,所以,我们VR团队也将这个历经400多天研发,20多次版本迭代,获得整车厂商专门定制的支撑9人版的“云威VR房车影院”在本次峰会上正式发布。人人能够把它算作1个9人版的4D+VR移动版体验厅(因为是飞翼门的设计,粉丝们称他为VR航行影院)。

若是你是企业客户,我们很迎接你在车上架上5G领受器,马上就成一个5G体验车了。悉数采用最新的主流厂商4K差别率一体机头显,不乱靠得住,自立研发的VR影片智能播放系统,今朝最高支撑 1键掌握9个头显 8K的VR视频流通播放,今朝我们本地的电信运营商已经采购该套设备作为5G推广体验车使用。若是你想用他来运营盈利,那我们先来算一笔账:假设我们采用传统的体验店来运营,设备采购费用(按1台6人VR 8W + 1台VR单车 3W + 1台VR射击 3W + 1台VR赛车算 4W)=18W。这里我照样按照同业提货价较量的,70平米一样人气的贸易综合体1年房钱 = 12个月×70平米×200元=16.8W元, 人员成本3人=12个月×4500元×3 = 16.2W元。装修费用:10W,一共61W,就算60W吧,这个较量方式其实算保守的,我相信有同伙开VR体验店的一年实际费用,不算老板本身流的汗水或者不止这个成本,固定体验店成本总计61W一年。

那我们推出的方案呢?1台车,C1可上路,泊车费1年=12个月×400元=4800元;油费,若是就在市区,出一趟就算200吧,1年按出去50次较量 = 1W, ..成本:1年50多个周末外加其他节沐日,就按 50次,100天较量,每次.. 3小我 = 100天×300元×3人=9W; 云威VR房车影院:成本总计30.28W一年。在同样承载能力的对比下,我们的VR房车方案只有固定体验店方案50%的成本。

我先给人人展示下我们线下运营的一些实战情形:这是在开州区的一个斥地区的综合体,其实人流量相对成熟商圈来说很少,然则照样达到了3天1.8W营收的数据;这是上周,在重庆有名景点解放碑我们‘出摊’的情形,2天时间,我们达到了3.9W的营收数据。

我们如今再来较量盈利的对比:一个典型的VR体验店70平米,9个位置的VR体验店, 月收入我们算5.5W,这其实是非常高的数据,差不多一个月需要欢迎2000-3000人次,才能达到这个数据,对于一个70平米的店能够说是很难。

云威VR房车影院:以我们实际营收数据的中央值,周小节沐日 1天 9000较量(最低一天3000,在一个区县的斥地区的综合体; 最高1.8W,重庆解放碑步行街),一年100天,约有90W的收入。

云威VR航行影院正式发布售价为19.8W元,在动辄几十上百万的房车中,我相信这是一个很有真心的价钱。云威VR房车其实是一套由我们供应的一整套移动VR运营保障系统,只要你能对接有人流量的落地资源,甚至只需如果景区或许公园的泊车位,并合理运营,你就必然能从本年VR+5G元年中盈利。

对于我们的渠道合作伙伴,一次性采购10台以上的,若是有需求我们能够快速定制适合本地的8K解析图VR内容资源,就像我们为网红重庆洪崖洞息争放碑建造的“飞越系列”一般,因为我们搭建了一套VR数字文旅的快速构建系统,最主要的是这在皮相建造或者要上百万费用,我们全免费。

我们愿和列位在座的VR、AR财富创业者一道,加倍深入得将VRAR手艺赋能到各个财富中去,掘金比“互联网”时代更具革命的XR时代!

(END)


 
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