【热点聚焦】智能锁低价激战正酣 退出机制是决胜关键

滴滴依靠价钱战与高补助在国内网约车市场中所向披靡，自打败Uber后一家独大，不虞烧钱救不了吃亏，自2012年成立以来，滴滴共吃亏约390亿人民币，估值更是缩水40多亿美元。盈利、平安与激烈的竞争，正在成为滴滴身上的三座大山。7月11日，滴滴程维公布旗下网约车正式起头调价。
 

[原文来自：www.ii77.com]

实际上，在贸易社会中，同业之间激烈的计较，几乎都绕不开价钱战这一“兵器”。当下，智能锁行业也正履历着价钱战“阵痛”：推出千元以下智能锁逐渐成为企业的选择，而在2019年的永康门博会上，更是有企业推出99元智能锁，指纹、钥匙、暗码等开锁体式应有尽有。
 

智能锁价钱战难以避免
 

..巨匠菲利浦·科特勒曾言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。这句话一语破的地描述了“降价”对消费者决议发生的重大影响。
 

今朝，智能锁范畴尽管有鹿客、德施曼、凯迪仕等“潜力股”，但尚未降生行业龙头，而市场规模却敏捷扩大。据前瞻财富研究院测算，到2022年，我国智能门锁的年销量将跨越4600万把，总市场规模达到437亿元。2018年、2019年、2020年将是智能门锁的黄金三年，行业增速将离别达到104%、48%、37%。
 

在如许的市场情况下，盈利并不是企业考虑的首要身分，各企业起头聚焦机会成本。只有优于竞争敌手，才能占有有利位置，最终夺得市场份额。而在当下，低价是敏捷占领市场的有效方式。以京东上的销量为例，千元级的智能门锁仍然是消费主力，显然低价位智能门锁更受到迎接。
 

价钱战简洁粗鲁？要想打好并不轻易
 

尽管低价是打开市场的好方式，但盲目到场价钱战却会导致企业进退两难。历久来看，企业依旧需要盈利，若一向以难以收受成本的价钱发卖，将会面临调回正常价钱损失客户或连结低价但降低质量的困局。即使财大气粗如滴滴，也已经起头涨价。追求市场份额只是一个计谋性方针，企业在到场“价钱战”时就该当做好退出规划，在尽或者短的时间内占有尽或者多的市场份额。
 

在智能锁行业，价钱战“打法”变幻莫测，但万变不离其宗的则是产物和办事，这也是任何一场高水平价钱战必需苦守住的“防地”。同时，这也意味着，只有具有资金链、制造规模、供给商治理、渠道忠诚度等多方面实力的企业才可“参战”。
 

而对于没有充沛实力的智能锁企业，价钱战不光难以带来更多市场份额，更会对公司成长造成袭击，是以对这一类锁企而言，走细分市场精品化路线是不错的选择。
 

结语：价钱战是智能锁行业的必经阶段，也是洗牌的起头。对消费者而言，低价智能锁更相符购置预期，企业也可据此而打开市场。不外，低价并不是目的，企业要在入局之前就要竖立完美的退出规划，并保障本身的品质与办事，只有如许，才可以守住“烧钱”夺得的份额。