踏进地产拐点 华为抛出硬核「能量包」

——本文作者 戎青青

印象中，这是我第一次认识华为在地产行业的索求，也是华为第一次集全员之力，如斯系统地阐述地产行业数字化转型解决方案。

江湖上，华为好似深山中的少林。一个稀奇的存在，个性低调务实，但盖世武功皆出于此。

迄今为止，身处行业表里的竞争及拼杀，手持《山海经》的硬核华为从没落过下风。对峙开放合作的立场反而显现出这家企业的妄想一向很伟大，款式令人尊敬。

峰会全天座无虚席

2019年3月15日，由万科和华为合作扶植的成都天府万科云城聪明园区项目展示体验中心正式开放。按以往的习惯，这只是项目常规节点中的一项。但双方高管在当天敲定了另一件事——筹建一个8000平方米的“华为-万科聪明园区结合立异中心中西部门中心”，共建聪明园区财富生态联盟。

聪明园区不是一个新概念，华为聪明园区解决方案的焦点差别在于数字..。

基于..，运用5G、AI、云较量、物联网、移动互联等新ICT手艺，横向打通买卖子系统，经由数据融合到买卖融合，匡助客户更高效、更迅速地解决传统手艺手段很难甚至无法解决的“办事体验差、综合安防弱、运营效率低、治理成本高、买卖立异难”等问题。

陪伴着地产行业下半场的转型，地产人的数字化意识日益增加。曩昔几年，从BAT三巨头到现在的华为、安然，一多量实力玩家杀入新疆场。

华为不是最早喊出「聪明地产」、「数字地产」标语的人，但应该是最强悍、最硬核的玩家。    

若是非要用一句话归纳，华为是业内独一一家能供应从芯片到云办事、从企业自用到办事用户的全链条全栈式的解决方案供给商。

底气的背后，是华为强劲的研发投入。

2017年岁尾，华为将公司愿景刷新为「把数字世界带入每小我、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。」当一个大公司喊出一个标语，往往意味着背后将有大量的计谋资源持续性投入以助其实现——华为每年的研发经费过千亿人民币，这一投入在中国位列第一，在全球稳进前五；华为的研发部队也非常宏大，全球18.8万员工中，研发员工跨越8万。

落到数字化转型自己，应该说，华为是今朝中国企业里数字化转型最典型及鲜活的范本。    

为认识决企业的成长与高效运作问题，三十年来华为一向非常正视IT与买卖流程的融合，每年将发卖额的2%拿出来投入到IT扶植中，在研发、发卖、交付、物流等九大焦点买卖范畴持续普遍地进行了数字化转型的索求，从中收益颇丰，有效撑持了在全球170多个国度的买卖拓展。

好比，2015韶华为的发卖收入是600亿美金，2018年是1085亿美金，发卖收入增进快要1倍，但员工人数只增进了7%。内部效率的提拔就是权衡数字化转型有效性的最好佐证。

华为的第二个硬核之处在于，基于自身的实践经验，提炼出了一套数字化转型的科学方式论，因为脱胎于自身历久的数字化转型实践中，它更适合传统的非云原生企业。

今朝华为已经梳理了公司200多个买卖场景、600多个办事。这对于助力地产转型，都是非常硬核的手艺根本。做这个工作，既是知足内部数字化转型的需求，也是将来给列位客户供应数字化转型的根蒂。

华为进展经由数字化转型咨询、数字地产解决方案和数字生态系统三个方面的能力来助力地产企业，让地产企业的数字化转型之路看得准、走得稳、行得快”。 

看得准，华为过往的经验就能帮房企看清企业在将来数字化转型中所需要做的事情。

截止2018岁尾，华为的200多位数字化转型咨询垂问，已经为300多个客户交付了500多个项目；针对地产行业推出了地产聪明园区咨询办事，已在深圳新国展、白石洲旧改和数字中国会展等多个项目中进行了成功实践。

《孙子兵书》把决意战争胜负的第一要素界定为「庙算」，指的是对战事进行的经营，它不是具体的硝烟与兵刃的比武，却直接关系到战争的最终成败。

这几乎也是整个地产数字化转型中最为要害也是致胜的一步。数字化转型涉及到买卖、治理和流程的转变，必然要先做顶层设计，想清楚why、what、how再动作。

走得稳，是华为经由数字地产解决方案，以数字..为焦点，聚合从芯到云的一站式数字手艺笼盖地产焦点买卖链条和各类业态场景，为房企供应新动能。

今朝，华为与中海、万科、绿地、保利等在聪明园区、聪明社区及聪明家庭等多个范畴已深度合作。

举一个峰会现场分享的具编制子，华为与中海部下科创公司“兴海物联”构建的聪明园区，以数字..保持人、物、办事，提拔物业治理的“人效” 和“客户写意度”，首要运用两个途径：一是以智能硬件+智能剖析，庖代人工反复性劳动，降低运营的人力办事成本。二是搭建数字..，链接人、物与办事，从“规划”办事模式改变“按需”办事模式，提拔办事效率。

最终经由..落地“333运行治理模式”，由本来的100%项目实施，变为：1/3项目实施、1/3手艺替代、1/3城市中心集中处理，从而厘革物业运行模式，优化物业成本构造，实现手艺替身、手艺助人、供应有温度的办事。

兴海物联“333”运行治理模式

再看几个华为与合作伙伴在地产行业更细分的场景：

以投策..根蒂举措贯通多维买卖数据，经由表里部买卖能力、数据..能力、模型算法能力的高效连系，为投策系统深耕的焦点价格和应用场景供应强有力的根蒂撑持，为城市空间的运营商供应数据剖析办事；依据城市的各类数据地图，最终指导选址及产物打造。

除了可经由手机管控的后台系统外，在我一个门外汉看来，最牛的不是一秒识别工地内谁没佩戴平安帽，而是一键拍摄就可查清钢筋数量，完美节约人工及降低失足概率。

要知道，在..，建筑企业、施工企业的利润率是12%，而中国的施工企业利润率仅1%-3%。依此能够想象用科技提拔效率后所带来的利润空间。

华为的HiLink..，是一个开放的..，面向家庭内所有行使终端交互的硬件设备，从冰箱、洗衣机、微波炉或许中央空调，各品牌家居设备都可接到华为的系统里，赐与地产企业更多的选择空间。

这个..的壮大之处在于，斥地商不再需要从新构建整个智能交互系统，硬件厂商的产物交互系统也由华为统必然义。

华为在手机上的智能家居APP预置跨越3亿部，今朝用户有效激活在6000万摆布，活跃用户跨越3000万。同时华为甘愿把进口资源和IoT..资源进献出来，与家居设备供给商分享，同时扶植了中国最大规模的智能家居实验室“方舟实验室”，匡助家居合作伙伴快速接入到HiLink..，并经由电信级尺度的严厉测试，确保用户可获得最优质的体验。

在发卖端，华为进展匡助地产商打造一个雷同于4S店发卖模式，过程顶用户能够本身勾选需要哪些器材，交房时一并配齐装好，这也解决了用户在安装使用过程中对需要装维设备的办事需求。

这些，都还只是「数字地产解决方案」被索求出来的冰山一角。因为，这张「数字化解决方案」出牌后，后背跟着N个精良伙伴。

华为的手艺能力从芯片笼盖到云，但若是放到整个财富链上看，华为供应的是手艺..，大量的应用是经由合作伙伴去斥地完成的。

行得快，是合作伙伴的力量，会反推华为夯实数字生态系统，最终又反哺到房企的需求落地和转型速度。

这也是华为的另一个硬核之处，可以集结全行业精良的合作伙伴，从行业的顶层设计、尺度制订、需求洞察、方案适配，端到端给客户供应一个宏大且可供随意组合的壮大生态圈，知足其转型需求。

今朝华为已经结合了近100家伙伴，将来3年，华为的方针是将地产行业的焦点合作伙伴拓展到1000家以上。

华为进展打造业界最开放的数字化..，把能力尺度化，把数据智能化，让所有的生态伙伴能够基于..快速迭代斥地，快速凭据用户需求实现办事。 

客岁，采访某地产企业高层时，他有一个如许的比方：中国房地产已经进入恐龙时代，每只恐龙都在盼望长大。

但恐龙们不克总玩“一只恐龙追赶另一只恐龙”的游戏，最终它们有的进入更大的范畴成为培养者，有的寻找新的空间进化成新物种。

眼下，信息化、数字化的偏向毋庸置疑，事实上，地产数字化的帷幕已经默默拉开。

本年初，我应邀出席万科年度业绩会，万科在会上提出一个新的方针：到2024年之前，科技将成为万科新的增进动力，这恰是万科提出的“膏壤规划”。

万科内部要求，在2016年到2024年间，先后实现“企业内部信息化扶植，上线所稀有据”；“数字化转型，打通数据，发生贸易洞见，改善贸易流程”；“智能化落地，把万科打造成一个..型、生态型的retech公司”三大阶段。

付诸动作的当然不止万科。

龙湖集体规划把投资、研发、采购、施工、管控、验收、供给链治理等一系列斥地治理流程数字化，实如今线治理。

碧桂园、融创、旭辉、中海、华润……均在分歧层面或分歧水平上鞭策自家的数字化转型，应用场景最典型的是物业治理系统、最提拔效率的是财务系统和集采..，最具实战性的是..治理系统等等……

没有人知道数字化地产会率领各家房企走向何方。

这是一个带有猜想性质的问题，因为数字化转型需要投注的资金、人力、物力和时间成本，毫不能简洁评估。