你知道吗？To B市场现在都这么玩了！

—— 本文作者 于洪涛 [本文来自：www.ii77.com]

蚂蜂窝+杜蕾斯、顺丰+耐克、农民山泉+故宫、肯德基+腾讯视频、屈臣氏+网易云音乐……

2018年，这些一路“玩耍”的案例，不光在..的圈子里为人人津津乐道，也获得了消费者的普遍认同和市场的强烈反馈，获得了伟大的贸易成功。

这种模式台甫结合..或合作..，歪果仁叫co-marketing，今朝在To C市场已经由无数经典案例验证；但在TO B市场，面临数字化转型的大趋势，AI、云较量、大数据、物联网等手艺日新月异，客户需求更为多变，贸易场景更为复杂…

据说科技巨头、发奋做联通万物“黑地盘”的华为比来就进行了一系列分歧的测验，与生态伙伴一路进行结合..，配合为行业客户供应结合解决方案，知足客户的数字化转型需求，匡助客户实现买卖立异。

英雄不提昔时勇，但老一代IT人应该还记适合年是怎么去见客户的——拿着产物宣传彩页或许几十上百页的PPT介绍本身产物的指标、机能和价钱。若是如今还这么做的话，生怕是要被扫地出门了。

在客户需求改变的同时，方案商也面临买卖模式改变的挑战：从发卖产物到发卖行业解决方案，从接触客户IT部门到深入买卖部门，从项目交付到价格交付……

响应地，这对方案商提出了新的要求：资源整合能力、项目运营能力、品牌..能力、应用办事能力等。

那么厂商应该若何成家方案商的能力需求，构建更健康的生态，更好地为客户供应有价格的办事呢？

除了一些常规的体式，最新的做法是与伙伴一路经由打造结合解决方案，以结合..的体式将其推向市场，推到客户的身边，真正匡助客户解决问题。

“我们与华为经由深化合作与立异，解决金融机构在买卖、运维方面碰到的实质性问题”，这是进步数通总司理林鸿在本年8月于雄安召开的2018中国银行业金融科技立异钻研会上谈到的，点清楚其与华为合作的要害点。

进步数通是国内领先的金融行业方案商，也是华为在金融范畴最早合作的伙伴之一。双方结合发布的金融生意云、金融大数据两个结合解决方案，已经在多家银行获得普遍应用。此次会议由中国银行业协会、进步数通与华为结合谋划举办，在这里，三方搭建了一个..，让多家城商农信机构有机会熟悉、认识最新的Fintech，以及进步数通与华为的结合解决方案，为他们的数字化转型供应了一种新的或者。

显然，这是一场华为与伙伴的结合..运动，但更是华为与伙伴买卖的深度融合，是华为与伙伴配合构建生态的一种新模式。

据认识，今朝华为的ISV伙伴数量已经跨越了600家。这些ISV都是各个行业范畴的专家，认识客户的具体需求，具备很强的应用斥地能力，与华为推出了响应的结合解决方案。对于这些伙伴来说，怎么将这些精良的解决方案推广到市场中去，为更多的客户带来价格，是他们最存眷的核心。

还有一些伙伴拥有深挚的市场积淀，但缺乏应用斥地能力。他们则更存眷，怎么才能拿到“开箱即用”的解决方案，以直接供应给客户。

显然，这两类伙伴的需求有很强的互补性。在本年上半年的华为生态伙伴大会上，华为提出了“华为+伙伴A的解决方案，由伙伴B来发卖”的生态合作新模式，即“华为+A→B”。在方才落幕的华为全联接大会上，华为进一步发布了“严选解决方案”规划，支撑六个重点行业的伙伴进行应用斥地，然后经由华为的线上线下发卖能力和几千家华为渠道的发卖能力，推向市场，实现快速变现。

曩昔一段时间里，雷同“华为+进步数通”如许的结合..运动已举办多场，涵盖宇信科技、泰克教育、东华软件等多个行业的领先方案商，深入金融、教育、医疗等多个行业，这种模式获得了行业客户的普遍迎接，也成为驱动行业买卖立异的主要力量。

打开来看，这些结合..运动都由伙伴结合华为提议，双偏向着统一个方针，即为配合的客户解决问题，聚合各自的长板资源，配合谋划配合运作。在这个过程中，华为拿出了十足的真心，为伙伴供应内容、专家、流传、数字..等几乎全套支撑，并设立专门的结合..基金，双方形成合力，以期实现1+1大于2的结果。

作为一家教育科技公司，泰克教育与华为已有六年的合作汗青，双方的合作从..认证到结合解决方案实训云，进一步向结合..索求。双方与新工科联盟和北京理工大学结合举办“全国高校大数据手艺新工科扶植与产学合作论坛”，请来了200+工科高校的专家、学科负责人。在这里，先生们就大数据的最新趋势强烈商议，就产学研合作的成功模式深入剖析，就大数据专业扶植碰到的逆境深度交流。面临这些问题，四方结合打造的全国首个新工科立异人才基地也供应了一套完整的实训云解决方案，匡助高校实现教授智能化、治理数据可视化、财富资源集成化。

东华软件是国内领先的医疗软件解决方案供给商，东华与华为在大数据、AI、云等多个范畴睁开了深度合作。在双方结合举办的2018河南省医疗卫生信息化论坛上，郑州市中心病院新郑分院面向河南省120+病院分享了本身的数字化转型实践，东华也介绍了和华为结合打造的医疗大数据..及其在医疗科研治理上的应用，为这些病院的转型供应了很有价格的参考。