对话恩耐激光：有哪些战略布局？光纤激光器市场还有多少潜力？

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第十五届慕尼黑上海光博会方才落下帷幕。在本届慕尼黑上海光博会上，OFweek激光网有幸采访到高功率半导体和光纤激光器的领先供给商恩耐激光的中国区发卖总监王海龙，就当前激光器的市场款式与恩耐的结构进行了商量。

恩耐结构：拓荒激光焊接市场 强化半导体泵浦源优势

恩耐自2000年正式成立并进入市场以来，始终致力于斥地与推进激光手艺，经由研发、设计与制造为客户供应立异的激光解决方案。凭借高机能的半导体激光器与光纤激光器以及强劲的垂直整合能力，恩耐激光络续扩大传统的制造局限，其产物解决方案成功进入工业、周详加工、航空航天等范畴并获得普遍的应用。

本次光博会恩耐激光带来了最新的nLIGHT Welding Fiber Laser 焊接光纤激光器以及业内集成度最高、单模块输出功率最高的976nm泵浦源两款重磅产物。王总向OFweek激光网介绍说：“我们本次带来的这款焊接光纤激光器以领先的光学手艺，知足多样化制造工艺的需求，同时能够缔造卓越的加工质量，为焊接、熔覆、热处理、钎焊以及其他材料加工应用供应高效的解决方案。这款产物实现了从3kW到15kW的功率笼盖，将来恩耐还会供应两万瓦以及更高功率的产物，以适用于更多的应用场景。手艺上看，这款产物可集成光耦或多通道的光闸，提拔了整个系统的焊接能力，同时陆续了传统的泵浦源以及光纤的手艺优势，包管了这款产物具有超长的寿命，可以在严酷的工业情况下进行不乱的运行，并确保功率不衰减。此外，这款激光器的光纤芯径局限从100um到1mm，能够设置QD和QBH接头。总而言之，恩耐这款焊接版激光器是凭据用户需求，力求缔造用户收益产出达到极致的产物，这是我们针对中国焊接市场投入的一个重磅炸弹，进展能在焊接范畴拓荒出新的买卖市场。”

对于半导体泵浦源，王总介绍说：“半导体买卖一向都是恩耐的焦点买卖，我们一向以来都在专注做本身最擅长的产物。像976nm的半导体泵浦源，今朝业内常见的高功率泵浦源功率接近300W，但我们的产物单模块功率已经接近500W，大大领先于行业今朝的水准，而且我们仍在致力于提拔产物的功率及不乱性。能够不夸张的讲，这个展馆内绝大部门激光器厂商，包罗一些美国、德国的领先制造商，它们都要用到恩耐的泵浦源，这是我们非常高傲的处所。本届光博会我们带来这两款产物，进展可以打开更好的市场局势。同时恩耐将连结一贯的作风，用更好的手艺、更好的产物，为我们国度的进步制造、高端制造供应更多更好的激光对象。”

价钱战思虑：降价有望提拔市场渗透率 将来成长空间伟大

跟着光纤激光器市场快速成长，价钱战成了一个弗成回避的问题。OFweek激光网曾在《深度长文：光纤激光器价钱战源起何时？又将止步何处？》一文中总结了光纤激光器价钱战发生的始末，并从中发现一个纪律：价钱战发生后，恩耐的毛利率岂论涨跌都比其他友商慢一个季度。对此王总透露：“人人透过上市公司的财报都能够看出必然的纪律，我们恩耐不会自动去挑起价钱战，因为这跟我们的企业理念不符。但我们也不会害怕价钱战，因为我们有充沛的能力应对市场上发生的各类转变。”

尽管价钱战给一些企业带来了较大的疼痛，但从宏观层面来看，产物价钱下降对整个激光行业的成长却起着非常积极的感化。王总举例说：“以手持焊市场为例，今朝手持焊设备每年的需求约八百万台，个中40%有或者被激光手持焊所替代，潜在的市场容量有三百多万台。作为对比，今朝国内光纤激光器全年的出货台数也才几万台，仅是手持焊市场都有伟大的空间。而这部门市场，从手艺应用来说已经没有问题，问题在于价钱。当激光手持焊的成本下降到充沛低的时候，这部门市场又将迎来一轮大的爆发，而那时激光器的销量也将显现十倍、二十倍的增进。这仅是手持焊一项，还有其他好多今朝激光没有触及到的范畴也都是如斯。”

光纤激光器是眼下最进步的生产对象之一，在制造业转型升级方面施展了伟大感化，同时也在部门范畴实现了对线切割、火焰切割等传统工艺的替代。王总认为，对光纤激光器而言，只要可以在某一范畴获得应用，最终必然会成为这一范畴的主流选择。只不外眼下或者因为价钱太贵、投资性价比太低等身分，导致整体的行业渗透率有限，但将来必然可以替代其他的应用工艺。固然价钱战对介入的各方而言是非常疼痛的，但对提拔激光的市场渗透率来说却有着很大的促进感化。

王总透露：“对恩耐而言，我们不自动挑起价钱战，也进展合作伙伴不依靠低价推销的体式来获得市场的承认。不管是光纤激光器照样泵浦源的合作伙伴，我们都进展这些产物供应给用户今后，可以真正作为一个有效对象来大幅提高用户的生产效率。这种提高包罗设备不会因故障停机、不会三天两头更调配件，也不会三天两头损坏，而是能不乱地运行而且最大幅度地提拔生产效率。”

计谋偏向：垂直整合保障品质无忧 聚焦制造最好的激光源

为了应对价钱战带来的成本压力，部门企业经由整合上游财富链资源，鞭策要害器件自产，以期可以降低成本。但恩耐对垂直整合有着分歧的懂得。王总注释说：“恩耐是一家具有垂直整合能力的公司。我们说的垂直整合不是为了降低成本而鞭策的器件自产，而是从芯片起头，到泵浦源、增益光纤、激光器整体，包罗此次展出的分光路光闸产物等等，全方面实现自立设计、研发、生产。如许做的目的在于当我们的产物显现了某些问题而需要排查剖析的时候，我们从办公室这一头走到那一头，就能够解决了。什么叫真正的垂直整合能力？也就是你从办公室的这一头走到那一头，一定能把问题解决掉，这才叫垂直整合。凭借如许壮大的垂直整合能力，不管是半导体产物团队，照样光纤激光器的产物团队，所制造出的产物都能够让客户非常宁神。”

作为一家以手艺为导向的公司，恩耐的计谋偏向始终聚焦在做最好的激光源上。王总透露：“成立至今，恩耐创始人依然是我们的CEO，依然在治理这家公司。恩耐并不像一些公司，为了在资源市场获利，为了完成资源市场提出的指标，而抛却对产物品质的追求。我们一向都在实实在在地做最好的激光源，并使产物可以真正办事到激光行业上面。我们也是说到做到，好比最先推出的可调光斑手艺、实现光纤激光器的抗高回响用，还有此次推出的最高功率的单模块泵浦源等。我们会持续做我们最擅长的事情，提拔最焦点、最要害的手艺竞争力，为市场带来更好的产物。”