智能制造公司的CEO们聚在一起，都聊了什么？

自媒体 2021-01-15 03:24

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在曩昔的2020年，机械人赛道吸引了整个创投圈的绝对存眷。

跟着生齿盈余的日益消散，中国制造正在向智能制造加快转型。加之新冠疫情的催化，让更多机械人上岗成为必然的选择。而中国复杂多样的制造业场景已经让国内企业厉兵秣马多年，在要害的上游零部件供给上也实现了系统性冲破。充裕行使3D视觉、SLAM导航以及深度进修等手艺优势，从而追求加倍协调的“眼、手、脑、脚”的合营，将是新一轮机械人智能化升级的“中国路径”。

循着“三横九纵”中“智能＋”偏向提早结构，源码资源早在2016年便同厨芯一路前行。而在曩昔一年中，又有擎朗智能、云鲸智能、斯坦德机械人、星猿哲（XYZ Robotics）、海柔立异、梅卡曼德机械人、鼎纳主动化等伙伴到场源码成员企业人人庭。

2020年码会投资人大会暨智能制造峰会的圆桌论坛上，斯坦德机械人CEO王永锟，星猿哲科技CEO周佳骥，擎朗智能CEO李通，厨芯CEO刘昌毅同源码资源郝毅文一路，就创业过程碰到的难题与挑战，分享了各自的踩坑经验，阐释了各自对行业前景的深度思虑。

一

踩坑经验

源码资源郝毅文：首先请介绍一下各自的买卖以及之前的创业进程。

刘昌毅：人人好，我是厨芯的CEO刘昌毅，我们公司的使命是驱动餐饮行业的智能化和主动化，进展成为一个全球领先的餐饮设备和办事供应商。

李通：人人好，我是来自于上海擎朗智能的李通，擎朗是做内陆生活范畴无人配送机械人，既是一个研发生产制造商，同时也是运营商。

周佳骥：人人好！我是XYZ星猿哲的周佳骥。我们公司方针是实现柔性生产，付与机械臂灵便把持的能力，让机械臂经由3D视觉、活动阶段和末尾设计来实现手眼协调，把各类各样的器材抓起来放好，匡助解决仓储物流问题。

王永锟：人人好，我叫王永锟，来自斯坦德机械人。我们公司是做工业物流的机械人公司，切入的是工业里面的3C产物、电子制造、半导体、面板、传感器生产制造的物流环节。

源码资源郝毅文：在制造和项目实施的时候会碰到什么样的坑，能够给人人分享一下经验？

刘昌毅：我2006年到场腾讯，一向做纯互联网行业。如今对我来讲，做硬件和做互联网产物完满是两件事情，硬件行业的一旦真的有问题，召回成本太高，必需把前期的工作做的更扎实、更好一些。第二点，硬件这个行业真的做到质量好成本低是非常不轻易的。

李通：好多行业会有很完整的配套供给链，但我们这个行业是没有的，所以导致擎朗不单是机械人的制造商，还要延伸到上游，成为一个供给链公司：传感器、掌握器、驱动器、机电系统等等都是我们本身研发制造的。

周佳骥：我们公司做软件为主，硬件能够降低软件复杂度，然则怎么均衡是一个艺术。好比我们能够把末尾设计的很复杂，一旦复杂了今后，对软件的掌握以及界限的要求都提上去。我们进展是经由络续把软件做的越来越复杂，从而降低对硬件的要求，而且让软件能够行使现有的标品来承载。

王永锟：我认为机械人公司的焦点手艺并不是硬件，应该是软件和你对行业的懂得。所以有些器材是不是该本身做需要权衡本身的实力，以及这个器材是否是焦点能力。若是是焦点壁垒，必需要本身做，若是不是焦点壁垒，不消本身做，这是硬件制造中对照大的坑。

第二个生产制造中的“坑”就是成本和质量。在我们这个行业没有尺度，所以在尺度非标之间需要追求一个均衡。个中70%的尺度化产物，你的生产制造是有竞争力的，这一块能够本身做，此外30%非标的就不需要你本身做了。

二

焦点壁垒

源码资源郝毅文：如今对于整个公司来讲，您感觉最焦点的壁垒会是什么？

王永锟：真正壁垒是你对产物尺度的界说能力，你对客户需求的懂得水平。界说尺度能力是一个焦点能力，当别人发现这个行业有赚头，好多制造能力强的公司拷贝、模拟你的产物，这才是真正竞争的时候，PK的就是焦点能力。

周佳骥：首先，创业需要选择具有必然的手艺壁垒的范畴。选定了必然壁垒之后，这个器材是绝对不克失足的，当你的手艺络续演进，且能制造出壁垒，场景够大，成长就有戏。

李通：针对分歧的行业，壁垒是能够纷歧样的，好比相对成熟行业，成本是一个壁垒，但针对像擎朗地点的创业行业，我感觉最大的壁垒是持续的立异能力。怎么样才能知足客户真实的需求，需要履历络续设想，络续立异，络续否认本身的过程。

刘昌毅：什么是壁垒？若是有一小我各方面都比你精良，他进来做这件事，需要多长时间，那么这个时间叫做壁垒。我认为壁垒素质上是时间的概念。

壁垒分好多层，我们公司内部界说的最终壁垒是企业文化。因为任何一小我改变理念和文化都是最难的，最终要把这个团队磨合成一个发自心里，相信价格观和相信文化的团队，这个需要的时间也是最长的。

三

组织升级

源码资源郝毅文：第一，列位有没有一些第二增进曲线的规划？第二，怎么让组织架构、组织能力可以成家上公司的产物线和人员的扩张？

刘昌毅：以前公司就一个买卖，我就是买卖负责人直接做决议，各方面效率对照高。但如今公司正在积极的开发第二、甚至第三产物线，这时候企业面临的问题是需要有更多的买卖负责人。怎么样从一个单一买卖公司酿成多买卖的公司。

2020年我们进行了一轮对照大的组织厘革，从内部提升了治理人员，进展他们从区域角度和产物角度把各项指标管起来。这个过程很疼痛，所有人都需要面临转变：下面的人需要成长，需要学会怎么授权，既要包管授权，又要包管不乱。

李通：这块我们的解决方式叫做“数字化驱动”，把所有组织行为线上化数字化，好比发卖每一次拜望、转化，发货、物流等整个售后办事、运营治理等，所有一切悉数线上化。能够懂得为把线下看不清楚的器材线上化，认识组织究竟发生了什么。分歧的团队间究竟哪个环节出了问题，经由数字能够很轻易看清楚。如许将治理组织酿成治理一个数学公式，直接调参就能够解决一些问题：获客太少，或者是拜望做的不敷到位；若是转化率有问题，那增加培训。我们经验就是用数字化方式提拔组织整个运营和治理的能力。

王永锟：我们公司从80人到200人很快，六个月的时间有好多人到场团队，内部对照互联网化、扁平化，所以人人互相之间不太熟悉，也不知道该怎么合营。正好在这个月，我们在进行整个组织厘革，参考的公司是华为和字节跳动。来岁我们将履行OKR治理，让全公司尽或者透亮化，对齐方针。我每周要向全公司报告我的行程，公司尽或者透亮地明确方针，让人人的方针是统一的。

周佳骥：现阶段就是要设计让机械人灵便把持的各类软件，中央涉及到一些没有供给商或许性价比不高的硬件，我们也会着手去做。

四

贸易模式

源码资源郝毅文：怎么样选择何种贸易模式来变现，究竟是经由售卖照样经由租的体式，也想听听列位的思虑。

周佳骥：我们如今也供应租赁办事，客户感觉一次投入对照大，但整体看并不是主流，我们首要照样售卖产物。

刘昌毅：今朝我们是只租不卖的模式，但素质上不是我们决意贸易模式，是客户决意贸易模式。以前客户买了一个商用洗碗机，但没有配套的培训，没有配套的化学品，没有配套的售后修理，很轻易被烧毁放进库房。而当厨芯进入市场时，客户需求非常明确，就是需要把碗洗清洁这项办事。

李通：传统机械人行业都是出售的，而擎朗是又租又卖的。擎朗进展同客户的好处是一致的，在餐饮、酒店行业进展机械人能被用起来。

我们的场景客户对手艺不太认识，好比一个餐厅，弗成能说为了用一个机械人再招一个修理机械人的员工。所以在生活办事性行业里，租赁是一个越来越普及和主流的偏向，所以擎朗是一家研发制造商，更是一家运营商。

周佳骥：我的感受这个产物若是很好租，应该也会很好卖，这取决于供给商的产物力和自身的能力，按照这个逻辑，我们现阶段供应租赁还不太或者，大部门客户有采购量也会直接购置，因为价钱会加倍廉价。

王永锟：我们今朝是只卖不租的体式。在客户公司里，我们被界说为设备厂商，办事的对象是设备。租赁的话，就需要公司重资产投入，我们依然进展连结轻资产的状况，就没有进入租赁的模式。

其实也是客户决意的，首先我们供应不了租赁办事，第二是客户也没有提出租用的需求，对我们的报价，他们还能接管。

五

十年今后

郝毅文：最后请列位畅想一下十年今后，你们的公司会对将来的人类社会做出如何的改变？

刘昌毅：我进展将来所有的餐饮品牌开业的时候，我们能供应一套完整的后厨无人解决方案。

李通：我感觉比来机械人慢慢走进人类生活，是汗青上第一次。我想说，再过三年五年十年，如许的场景会在生活中四处都是。

周佳骥：机械臂现阶段能做的事情实在是太少了，是因为软件能力不敷精良。我们进展在三五年之后的将来，机械能大幅度的庖代人工。

王永锟：斯坦德进展机械人可以在工场里面主动搬砖。

机器之能面向正在进行数字化转型及智能化升级的各范畴财富方，为他们供应高质量信息、研究洞见、数据库、手艺供给商调研及对接等办事，匡助他们更好的懂得并应用手艺。财富方对以上办事有任何需求，都可关联我们。

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