香港迪士尼仍为盈利而奋斗 为何是国内乐园无法超越的标杆？

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正值暑假时代的香港迪士尼

迪士尼创始人华特·迪士尼曾透露：“只要世界上还有想象力存在，迪士尼乐园就永远不会关门。”

作为全球第5座、亚洲第2座、中国第1座迪士尼乐园，香港迪士尼在国内主题乐园范畴曾有着超高人气，但在经营层面，盈利问题却始终是香港迪士尼经营之困。（文中所指“盈利”、“净利润”为扣除利息、税项、折旧及摊销后的纯利润。）

新旅界统计发现，自2005年开园以来，香港迪士尼乐园实现盈利的年份近有3个，离别是2012-2014年，三年累计盈利6.83亿港元。除了这三年，开业14年间，香港迪士尼就吃亏11年，近十年的吃亏累计高达23.05亿港元。

数据起原：香港迪士尼 制图：新旅界

不外，巨额吃亏只是香港迪士尼故事的A面。故事的B面是，香港迪士尼的营业收入以及入园人数，整体连结较好的增进趋势。

入园情形，香港迪士尼近十年根基连结增进，仅有2015及2016年显现必然水平下滑，近两年入园人次又呈现上扬趋势。尽管香港迪士尼2018年入园人次并未回到汗青最高点，但其营业收入已创下开园来最高，从2009年的25.4亿港元增至2018年的60亿港元，个中仅有2015、2016年显现下滑。

数据起原：香港迪士尼 制图：新旅界

 数据起原：香港迪士尼 制图：新旅界

作为国内首家迪士尼乐园，背靠宏大当地市场的香港迪士尼，曩昔其当地旅客人次及占比近年增进。新旅界统计，2014年及以前，香港迪士尼的当地旅客量及占比均连结较快增进，2009年当地旅客仅有165.6万人次，占比36%，但到2014年当地旅客已翻倍，增至360万人次，占比48%。这也是香港迪士尼当地旅客量的最岑岭，2015年起头，香港迪士尼当地旅客量及占比显现急剧下滑，几乎回到了十年前的水平。

数据起原：香港迪士尼 制图：新旅界

为此，香港迪士尼近几年接纳积极办法“挽回”当地旅客。香港迪士尼乐园度假区发卖及..推广副总裁谢龙山在接管采访时透露，“广东宾客喜欢‘周边游’、‘宅度假’等体验，我们针对广店主庭宾客以2天1夜‘宅’度假的体式。乐园还稀奇推出了广东居民专一程双享交通套票，享优惠套票574元，包乐园一日门票及纵贯巴士单程交通，或650元，包乐园两日尺度门票及纵贯巴士单程交通，让宾客收获香港迪士尼及港珠澳大桥两个区内必到旅行景点。”

香港迪士尼乐园度假区发卖及..推广副总裁谢龙山

据香港迪士尼供应的数据，乐园门票配搭跨境巴士的套票，自2015年推出以来，路线笼盖全广东省约20个城巿及区域，有跨越30个跨境巴士票务办事点。大桥开通后，乐园门票配搭跨境巴士的套票已卖出跨越4万套。而针对高铁沿线城市，包罗武汉、长沙、福建、南宁等，香港迪士尼也推出了“2大1小特惠家庭套票”，从高铁开至今，已经卖出跨越2.15万套。

香港迪士尼“Pixar水花大街派对”

广东省甚至华南区域成为香港迪士尼更为正视开发的市场。谢龙山透露， 广深港高铁（香港段）通车香港迪士尼发卖团队深入更多当地城市，如武汉、长沙、福州、南宁、厦门等城市。此外，2018年广州至湛江的动车开通运营，粤西区域客群抵港时间大幅缩短，“中山、江门、珠海、茂名、阳江、湛江等城市也是香港迪士尼的方针市场。”谢龙山透露。

香港迪士尼增强当地尤其是广东周边市场开发。

这在上海麦司建筑景观董事长朱征征看来，当地广东及周边客流也是香港迪士尼很大一部门，香港对当地旅客依然有很大吸引力，加之当地可高铁直达香港，跟去上海没太大区别。

尽管近年吃亏，但香港迪士尼甚至迪士尼乐园依然是国内主题乐园的标杆，而这一点无法被替代，只因迪士尼拥有超强IP内容及体验。朱征征向新旅界透露，香港迪士尼的吃亏或者是报表上的吃亏，扣除了资产折旧，运营照样有盈利的。即使香港迪士尼吃亏，迪士尼品牌在香港已深入人心，迪士尼品牌的衍生品及品牌授权、片子等都邑有不错的收益。

香港迪士尼发布的数据显露，2018财务年度收入达60亿港元，同比上升18%；未扣除利息、税项、折旧及摊销前盈利为14亿港元，较上一年度大幅增加48%，两项数字同创汗青新高。

香港迪士尼米奇梦幻巡演

迪士尼圆公主梦

作为亚洲领先的主题乐园之一，香港迪士尼擅长的不光仅是..和市场拓展，优质的产物和壮大的IP声威才是制胜之道。迪士尼拥有耳熟能详的IP，如米奇、玩具总带动、星球大战等，但一个经常被忽略的重点是，迪士尼的公主们才是最激发浩瀚女孩对迪士尼乐园神往的原因。每个女孩都曾被当做“小公主”，但只有在迪士尼，“公主梦”才能真正圆满。新旅界（lvjiemedia）走访香港迪士尼之时，正值暑期假期，大巨细小的“公主”也是以成为一道靓丽的景致线。

截止2018年，迪士尼公主共有14位，离别是白雪公主、仙蒂瑞拉、爱洛、爱丽儿、贝儿、茉莉、宝嘉康蒂、花木兰、蒂安娜、长发公主、梅莉达、艾莎、安娜、莫阿娜。这些迪士尼公主们艳丽善良，依靠了大多数女生对美妙生活的神往和追求。

细腻的公主主题房

7月8日，华特迪士尼公司出品的真人版片子《花木兰》预告片首次发布，定档2020年春北美上映。片子由中国演员刘亦菲饰演花木兰，据称还有甄子丹、巩俐、李连杰、郑佩佩等知名演员主演。该新闻在国内引起了普遍存眷，花木兰作为中国汗青人物，同时也是迪士尼浩瀚公主中的一位。

对此，业内子士朱明透露，从《花木兰》到《功夫熊猫》，从迪士尼动画到真人版演绎，该吐槽的不该该是中国元素的汗青与地舆违和，似乎更应该是“为何从当场取材到建造创意的本土缺席”，中国动漫原创还需起劲。

为了给“公主们”更好的体验，香港迪士尼的地标“城堡”正在华美变身，将以新面貌登场，成为极新日间及夜间出色表演的场地；香港迪士尼还将推出全新《冰雪奇缘》主题区，宾客未来到《冰雪奇缘》中的阿德尔王国，和爱莎女皇及与安娜公主一同介入“夏雪节”庆典。

“迪士尼光影”汇夜间巡游 

个中，“城堡”何时全新开放，这是“公主们”最为存眷的核心之一。对此，香港迪士尼负责人透露，“无法透露具体时间”。新旅界在实地探访香港迪士尼时发现，“城堡”正被围蔽进行施工扶植，现场可见大型吊机等机械在功课。能够展望，城堡或将在本年岁尾或来岁岁首全新开放。

香港迪士尼城堡未开放并不克影响女孩圆公主梦。如城堡区全新“童话艺坊-魔法化妆厅”让女孩身临其境体验梦幻的变身公主体验，女孩能够选择白雪公主、贝儿等公主制服，还有公主造型设计、公主身份套装、专业摄影等。

公主魔法化妆厅

女孩还能在魔镜前使用咒语、感触魔法，甚至成为童话故事书中的主角——公主。公主梦体验切实非常梦幻，但其实产物价钱不菲。

超强IP内容体验

在漫威片子中，分歧片子中的英雄时常会结合作战，还有漫威超等英雄大鸠合《复仇者联盟》系列。现在，不止漫威超等英雄会鸠合到一路，米老鼠、唐老鸭、高飞以及迪士尼公主、漫威超等英雄、皮克斯巨星等IP形象都已同时显现。

迪士尼乐园以超强IP内容吸引住入园旅客，如进入香港迪士尼，会有米奇、米尼、高飞等IP动漫形象与旅客合影，尤其是米奇、米尼最为热点，旅客甚至甘愿花一两个小时列队博得一次合影机会。

旅客列队与迪士尼“同伙”合影

比拟之下，尽管香港迪士尼贫乏大型游乐举措，但其IP形象以及响应的演艺项目等，总能带给旅客有共识的深刻体验。而华侨城、方特等国内知名的主题公园，更多是以各类刺激的大型游乐设备给旅客带来刺激感。

“广州融创乐园平均能达到1万人次/天就算非常成功，上海迪士尼平均一天快要3万人次，香港迪士尼平均一天接近2万人次。”只有爱·戏剧幻城运营常务副总裁透露，广州融创乐园完全以游乐设备为主，这没有很成功的，因为设备投资太高、折旧太快，即使很好的设备类乐园数年后也会走下坡路，打造IP、挖掘文化、演艺项目等焦点才能决意乐园的将来。

香港迪士尼夜间巡演

能够毫不夸张地说，香港迪士尼是有着超强IP，以内容和体验取胜的主题公园。而华侨城、方特等是以各类游乐设备取胜，从这一层面来看，将华侨城和方特看作一家游乐场一点不为过。尽管香港迪士尼也在扩建游乐举措项目，但也是依托在超强IP内容体验及互动上，且游乐举措并非追求刺激。据谢龙山透露，香港迪士尼正在构想中的第三个漫威主题游乐举措，将进一步奠基香港迪士尼作为漫威超等英雄宇宙亚洲重心的地位。

数据显露，迪士尼乐园门票收入占比仅约30%，商品发卖、餐饮等园内二次消费才是迪士尼乐园的主要起原，尤其是群集号召力的超等IP动漫产物发卖喜人。

在香港迪士尼内，一天多场的大规模巡演在“美国小镇大街”上演，而巡演道路两侧全为商品、餐饮等店面，巡演时可谓万人空巷。但巡演竣事后，还沉浸在超等IP内容体验中的旅客大量涌入市肆，香港迪士尼园内规模最大的商品店依然人山人海。

巡演事后的香港迪士尼商铺

除了超强IP，香港迪士尼的办事及场景也是其极致体验的主要身分。朱征征透露，香港迪士尼正视细节办事及人道化办事，这方面国内乐园远无法比；其次，主题公园设备差距不大，但场景包装和体验感相差较大，国内乐园多办事于地产，很少有大投资做乐园包装，导致国内乐园的场景体验远比不上迪士尼乐园。

2018年，香港迪士尼营收及旅客量连结了良性增进，进入2019年，香港迪士尼积极扩大当地市场开发，同时大幅提高了门票等价钱，这一年是否会实现营收和旅客量的“双增进”？可否实现“久违”的盈利？我们拭目以待。

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