小红书进军旅游业 和马蜂窝抢“种草生意”？

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此时进军旅行业

是抄底吗？

小红书跨界旅行业，并不是静沉寂的，而是在这半年里，早已“烽火四起”。端午节小长假前后，小红书在上海、广州、西安、成都4座城市及其周边开展“种草周边游”直播；节后又发布了《2020端午小红书旅行趋势申报》。这些勾当，被视为小红书起头涉足旅行业的讯号。

而早在本年4月，小红书就已推出Red City城市规划，与浙江湖州和台州进行了深度合作，经由两地在直播间的连线，推介小红书网红打卡点、培育旅行达人、邀请小红书网友采风等形式，对本地旅行资源进行全方位推广。

在伟大的危机眼前，有人艰难求生，天然也有迎面赶上，磨刀霍霍守候抄底的。旅行酒店业，受到的冲击不容小觑，但同样也因当下的难题不影响前景的美妙，而成为被抄底的“热点选手”。

旅行业的抄底，现在不光是大鱼吃中鱼，更有其他行业的“鲶鱼”来掀刮风暴。譬如拼多多在其官方小法式上线机票买卖，进军在线旅行市场；滴滴关系公司成立观光社，加码结构旅行业；抖音、快手、淘宝在前段时间纷纷推出云旅行相关运动……

小红书旅行种草

小红书方面认为，他们已经是影响旅行出行决议的“隐藏大户”。泥土已经预备好，下一步的要害，就在于若何“种草”。

2020年的云旅行

“种草生意”真香

携程发布的《下半年旅行意愿查询申报》显露，82.6%的被查询者，下半年有意愿旅行。对于远程跨省旅行，有意愿的比例也跨越八成。57.1%的被查询者透露，若是本年出境游恢复不了，会考虑增加国内游频次。个中，暑期和国庆将成为下半年旅行的岑岭期。

如许的数据切实令人振奋，而这背后，上半年密集的云旅行种草功弗成没，从景点到美食到特产到文化到酒店住宿，无一弗成“种”。

疫情开启了直播云旅行的新趋势，而这种“身未动，心已远”的旅行体式，在一段时间里，是旅行业维持曝光度、带货求生存、拉近与潜在旅客关联、持续种草的主要且独一的体式。

OTA如携程、飞猪；社区如马蜂窝、小红书；短视频..如抖音、快手等，纷纷起头了“云旅行”，更稀有以千计的旅行景点、导游开通了线上游览、讲解办事，一时之间，云旅行赛道热闹非常。

背水一战下，反而会有出乎料想的结果。

从客群转变来看，凭据马蜂窝旅行发布《后疫情时代的“新旅行”——Z世代旅行消费转变申报》显露，直播成了新兴的旅行种草路径，近60%的Z世代喜欢在旅行..上寻找更平安更深度地观光玩乐攻略。疫情时代，视频化的旅行内容成为年青年头观光者释放观光意愿和在线种草的主要体式。

从直播收益来看，携程15场直播成交额6亿，世茂酒店及度假村“618夏日狂欢季” 实现三大..累积发卖超2500万。此次端午旅行收入均跨越 50 亿元的湖南、上海、广东、云南 4 省，也都是直播种草城市中的佼佼者。

这场轰轰烈烈的“种草活动”，尽管有人认为已经起头从“云旅行”变味成“云购物”，但弗成否认的是，旅行业已经进入了新时代。本就以“种草”起身的小红书，在云旅行的“种草生意”中野蛮生长，与马蜂窝们这些老牌观光攻略社区萍水相逢。

马蜂窝们的情怀与贸易化之忧

小红书若何应对

尽管小红书方面透露，他们与马蜂窝擅长的境外旅行UGC分歧，小红书的优势施展在对周边游的“种草”，也更倾向于出游前的决议。站在旅行业这一疆场上，同样依托UGC内容的小红书与马蜂窝势需要被拿来对照一番。

一个是在旅行行业已经深耕14个年头的老前辈，遭遇中年危机，另一个则是爆发式增进中的新星，不乏成长的懊恼。内容社区起身的..，往往受情怀摆布，遭遇无法贸易化的魔咒。只说在旅行业，马蜂窝今天的忧虑，小红书想必也心有戚戚。

这两年，马蜂窝是日子并欠好过，在贸易化和老情怀的纠结中，无法潇洒地向前奔驰，电商变现的道路走得也并不顺利，用户在这里种草、看攻略，但并纷歧定要在这里下单。

从活跃用户来看，马蜂窝能在携程系与飞猪系的挤压中保留必然地位，但从市场份额来看，据《2019中国在线旅行市场年度综合剖析》显露，携程的市场份额占比36.6%，去哪儿市场份额为16.5%，飞猪观光市场份额14.3%，同程艺龙市场份额5.3%，途牛和美团点评的市场份额持平为3.4%，马蜂窝实在很难谈“盈利”。

尽管在客岁岁尾，马蜂窝已经喊出了将来一至两年IPO的标语，但随之而来的则是一条“高达40%的裁员”传言。此外，近两年马蜂窝也遭遇了一系列风浪，酒店预订乌龙事件、数据造假、世界杯洗脑告白等，都是在情怀与贸易化之间的扭捏。

较之马蜂窝在移动端的力有不逮，早已被马蜂窝作为对标竞品的小红书，则显得更为游刃有余。小红书早早地将短视频、直播、纪行、片子、综艺等内容聚合在..中，经由碎片化、可视化信息的分享来影响人们出行的决议。另一方面，小红书同样也遭遇过电贸易务不顺，但很快，小红书就经由与明星合作，签约MCN和红人，实现破圈与下沉。

此外，在旅行板块，小红书也没有选择本身做电商，而是经由酒店民宿公寓PMS治理系统“订单来了”直连小红书，并招募民宿商家入驻，入驻后可获专属小法式预订进口，并能直接在小红书APP内完成生意闭环。

小红书内的民宿商家

在北京结合大学在线旅行研究中心主任杨彦锋看来，小红书在收集社区运营方面的优势让其更像是一个“种草”神器，与“订单来了”的合作进一步完美了其商品属性的变现能力。某一种水平上，小红书在旅行商品的变现上已经走得比马蜂窝更快也更远一些，也更快碰到下一个敌手。

下一步

与OTA狭路重逢？

但在旅行行业，分一杯羹轻易，占有必然量的市场份额却很难。无论什么品牌跨界，最终都将与OTA，狭路重逢。今天的旅行行业，OTA是一座绕不开的大山，尤其是携程系，在机票和高星酒店的焦点供给链上的掌握手段非常强硬，资源已经趋于被巨头垄断。

是以，小红书跨界旅行业，看似捅的是马蜂窝，其实即将捅到更大的“马蜂窝”。我们或许能够将这看做在线旅行行业“Old Money”和“New Money”之间的对决。

所谓“Old Money”，能够懂得为诸如携程、美团、马蜂窝这些从PC端时代成长起来的老牌旅行..、OTA；“New Money”则是在移动互联网时代下成长起来的诸如小红书、抖音甚至是一些小众的旅行..，它们能向下笼盖旅行内容，并影响在线旅行业生态。

在厘革初期，“Old Money”遭遇过无所适从、八面受敌的逆境，譬如面临移动互联网，从2011年第四时度起头，净利等多项指标一连5个季度下滑的携程等。

但现在还能活跃在在线旅行业的，都是历经由一番蜕变，久经沙场的OTA老将。携程、美团、飞猪之间空费时日的竞争与扩张，看似并没有给小红书如许的“New Money”留下机会，但并非没有另一条路可走，或许还能给行业带来新的偏向。

/ 01  对峙“小而美”的道路

与老牌OTA的纯贸易化分歧，以内容社区起身的小红书们，自然有着“小而美”的情怀，比起OTA..上直白的酒店、景区照片，如同宣传稿的介绍，在小红书、抖音这类..上，首先是用最奇特的景致、最令人心动而又仔细的文字描述、拍最适合发同伙圈的照片，来击中潜在用户的心，即使旅行是低频的消费，但草已经种上了，只要种的草充沛多，总有能开花究竟的。

此外，比起OTA..上更倾向于知足公共化需求，小红书们能够更倾向于与民宿、小众景点合作，这也是留住年青年头旅客的主要途径之一。

/ 02  抓住周边游风口

我们都知道，尽管在疫情影响下，旅行业受到重创，但在跨省跟团游未恢复、国外疫情难以竣事、新中产崛起的大配景下，同样也有一些细分范畴在逆势飞扬，周边游、度假游、定制游就是个中不容轻忽的力量。

/ 03 “掠取”年青年头人

对小红书来说，它的焦点兵器是用户充沛年青年头：截止2019年1月，小红书2亿多的用户中，70%为90后，50%的用户为95后。公认用户对照年青年头的抖音，主力用户为24到30岁，占比约过40%。而这些人群，恰是撑持起当下整个旅行业的焦点，他们把握着自身甚至是整个家庭的旅行决议，若何给他们“种草”，让他们看见合适的旅行产物，至关主要。

旅行业和在线旅行业，毫不会萧规曹随，那些看似凶险的“马蜂窝”们，总得捅一下才知道是否虚有其表。诸如小红书如许的“New Money”，代表的是一种属于新时代与新青年的审美趣味与生活体式，或许还能够说，代表的是潮流的偏向。不必寄予它们将行业彻底厘革的野望，只要能鞭策进步一点，就已充沛。