现场·归来丨假贷款、骗补贴、高库存,起底长安福特经销商“生存术”

现场·归来丨假贷款、骗补贴、高库存,起底长安福特经销商“生存术”

小张(化名)擦了擦额头上的汗,趁着喋喋不休砍价的客户停下来喝水的功夫说:“现金优惠可以更多点,不过要交全款买车。”他顿了顿好像在思考什么,“然后再替我们跟福特金融签一份‘分期购车’的协议就行。” [原文来自:www.ii77.com]

看到客户并没有听懂,小张解释到,“厂家有分期购车的指标,完成任务会给店里返点,你是全款购车,签分期等于帮店里一个忙,也不用你交服务费,每月还钱也和你无关。”小张说道,“这样再多给你优惠3000,你买车便宜了,店里拿返点了,厂家分期量上去了,皆大欢喜。” [转载出处:www.ii77.com]

销量下滑泥淖 长安福特众生相

现场·归来丨假贷款、骗补贴、高库存,起底长安福特经销商“生存术”

刚进8月份,暴雨过后一周多的北京骄阳似火,好像什么东西都能热化了。在某长安福特4S店里,汽车头条App走访终端市场的小编正与销售斗智斗勇,希望拿到真实的市场底价。

事实上,对此时的长安福特而言,深陷销量下滑泥淖早已不是汽车圈里讨论的“新闻”。同在4S店展厅看车的老董(化名)告诉小编,之所以打算在这个时候入手,就是因为“网上说长福销量下滑的厉害,现在应该是抄底的好时候。”

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的确,来自福特中国的数据显示,今年6月份长安福特销量29,085辆,与去年同期的64,140辆相比大幅下滑54.5%;今年上半年长安福特累计销量227,702辆,同比下滑也高达38.9%。

其中,翼虎6月销量2,301辆,同比下滑76.1%;福克斯6月销量5,229辆,同比下滑59.6%;翼搏6月销量1,592辆,同比下滑46.3%;锐界6月销量4,780辆,同比下滑44.6%;福睿斯6月下滑40.4%、蒙迪欧经历“三连跌”6月销量2,415辆、金牛座6月惨淡的销量仅为505辆。

单月下滑、半年下滑、全系下滑,在此之前长安福特更是经历了2017年同比下滑14.4%。

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长安福特究竟怎么了?面对销量下滑经销商到底作何反应?一线员工又是如何看待长安福特的今天和明天呢?

抵近终端市场,抵近一线员工,抵近意向客户,汽车头条App实地走访了北京13家长安福特经销中的7家、致电了解6家,通过真实的见闻感受,尝试从更小的角度,更大程度上还原长安福特真实的困境和希望。

库存高企 经销商“甩车”套路深

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“不带任何附加条件,纯现金优惠有24000和30000两种方案。”在资讯翼虎的终端价格时,销售人员这样告诉汽车头条App。

该销售人员表示,“优惠24000是今年刚刚下线的新车。”而想要更多的优惠就只能选择“库存车”。他解释到,所谓“库存车”,下线时间是“2017年11月”,到店时间是在“2018年2月左右”,因为积压的库存较多,所以更给到的折扣也更多。

“我们把库存和新车分开卖,你可以自己考虑,”他表示“很多经销商根本不会告诉你是不是库存的。”一个他经常遇到的细节是,“客户提车时会很兴奋,4S店出库什么车很难看仔细,即使后来发现也没办法。”

按照长安福特的规定,“里程表100公里以内都不超标,是新车,即使后期找4S店也不怕。”

按照这名销售的说法,目前,北京各店翼虎的库存很高,“其它像福克斯、福睿斯、翼搏的库存也都很高。”而库存相对较低的车型是,“锐界库存不少,但还算正常,金牛座也真没库存,根本卖不动,进的也少。”

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从汽车头条App了解到的情况看,锐界的成交价基本在9折左右,翼虎的折扣能达到85折,但需要注意的是,这两款车今年年初已经通过官降的形式降价1.5--3万元。“已经官降2、3万,再优惠2、3万,基本也就到底了,没什么利润。”有经销商这样说到。

此外,轿车中福睿斯、蒙迪欧的售价基本上维持在7折到7.5折,福克斯则能够达到7折以下。

高库存、低单车利润,让汽车头条App好奇的是,在谈价格的过程中,长安福特4S店的销售总爱说一句“总得让我们挣点钱吧”,伴随这句话,接下来就是金融分期、置换补贴、售后/保险套餐的花样翻新了。

金融、补贴、售后,盈利的“三驾马车”

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