9月销量再创新高 长安福特持续发力引发的思考

[好文分享：www.ii77.com]

本文由车动力原创，作者楼晓明，转载请注明出处！ [本文来自：www.ii77.com]

此稿落笔足足等了3个月，本年7月，长安福特一改每年春季和媒体团拜的习惯，首次在年中再和媒体相聚，席间，长安福特全国发卖办事机构执行副总裁曹振宇一脸兴奋，长安福特自5月份探底回升之后，6月销量环比增进40%，福克斯冲破万辆大关。对于近两年走势低迷的长安福特来说，倏忽间的火箭发射的确让人兴奋，但在曹振宇迫切向媒体分享喜讯的后背，笔者却在想另一个问题，是好景不常照样重回快车道？发卖数据最能解说问题，7~8月，长安福特销量持续增进，不乱在2万辆以上，刚发布的9月销量，比上月环比增进46%，创年内新高。在整体汽车市场持续下滑的配景下，长安福特为何能成为亮点？

有意思的是，本年4月，先后任职春风日产发卖副总部长，日产北美西区总司理，宝沃总裁的杨嵩入主长安福特全国发卖办事机构执行总裁，厥后长安福特就像打了鸡血，这一切岂非只是巧合？和其打了10多年交道的履历敷陈笔者，..策略直达消费者痛点是他的强项,昔时的日产模式为春风日产冲击百万销量立下了汗马劳绩，激发日产首次将中方高管分担北美市场。此次在福特，“一站式无忧办事”和“以销定产”策略，为长安福特的苏醒依旧功弗成没。

福特这几年让人有些看不懂，新车上市速度显着低于竞争敌手，岂非真像传闻中的以新车作为股权之争的筹码？对于贫乏新车的长安福特来说，提拔客户写意度和消费决心是要害，“一站式无忧办事”中的三年免费调养和一系列金融政策立马将消费者的情绪调动起来了，究竟这个行动在合资品牌是相当的厚道，在同级竞争敌手那儿想都别想，客户写意度最高的雷克萨斯，汽油机版本也才4年免费调养。

而以销定产，笔者在4S店采访时，经销商直呼想到咱们的心坎上了，记适合年的翼虎，4000辆产能时，加价2万；8000辆产能时，已经没法加价了；产能过万后，起头降价促销。供求关系决意价格，供销均衡是最好的。以销定产，让经销商的肩负减轻了很多，发卖积极性获得了包管。

在..层面，笔者印象最深的就是长安福特的市场回响速度脱胎换骨了。昔时笔者在报社时曾向长安福特提交过区域..方案，被示知本季度的规划已经上交，有方案要提前三个月报，市场瞬息万变，这种回响机制在市场竞争不充裕的情形下还行，在当前残暴的竞争情况下，一定赶不上节奏。然则在近期“一城一案”的区域..推进中，长安福特已经补掉了这块短板。

一个品牌的畅销，需要产物力和..力两条腿都给力才跑得快。解决了..力的长安福特，起头密集结构新产物，福克斯Active城市新锐SUV、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座接踵上市，这三款新车型均搭载了8AT变速箱，使其在动力总成手艺方面达到了豪华品牌的尺度。百度人工智能手艺为根蒂斥地的福特SYNC+智行信息娱乐系统以及达到L2级别主动驾驶辅助水平的Co-Pilot360TM系统的装备，让福特品牌的产物智能科技含量也获得显著提拔，人机互联一向是合资的弱项，长安福特领先敌手的SYNC+智行信息娱乐系统的应用，对消费者是个不小的诱惑。

据悉，从2019年到2021岁尾，长安福特将陆续投放包罗5款新能源车型在内的至少18款新产物，之前已经表态的福特Escape以及来岁国产的福特探险者也将到场长安福特产物阵营。看来合资双方已经杀青共识，在存量时代，若是一个品牌不克进入主流，将很快被边缘化，重树福特品牌在中国汽车市场的地位势在必行。

长安福特的逆势崛起，有几点值得行业思虑，写意度（含用户写意度和经销商写意度）人人在喊，但落到实处的又有几个？车市进入拐点，但在政绩工程的主导下，多数企业年产量仍在增进，压库发卖已成常态，经销商吃力不胜言，为尽快回笼资金，只能大甩卖；而消费者，才买车几个月，价钱又往下走了1~2万，以至于如今浩瀚新车上市的热销期也消散了，客户写意度又从何而来？长安福特的“以销定产”，可谓抓住了市场的痛点。

此外，中国汽车市场经由20多年的竞争，蛋糕已切得差不多了，要改变市场款式，必需拥有超越敌手的产物力才行，长安福特8AT的应用，使其焦点手艺敏捷超越了浩瀚竞争敌手，和奔腾E，宝马5系的动力总成手艺站在了统一层面，品质福特，手艺福特的品牌形象，将成为消费决心主要保障。

办事，..，产物周全发力，才是长安福特满血新生的首要原因，也给今朝多量过活艰难的车企留下了诸多的思虑和启迪。