【头条】阿里低调上线购物类短视频APP“鹿刻”（附分析报告）

当下，在许多电商消费..上，经常看到某件商品打上“抖音同款”等标签，除此之外，在观看短视频的同时，也经常很容易被种草冲动消费。同时，短视频的带货能力还是很强大的，一方面是因为视频拉近了用户和商品的距离，所以能提高转化，另一方面也是因为短视频..具有强烈的表演属性，相当于更高端更有创意的卖家秀。即使不是..者自身发布的视频，也很像创意植入广告，再加上达人的背书和互动性，传播效果确实会更好。

单纯依赖用户想买东西时低频的搜索流量已经不能满足电商..的要求，这也是社交电商大行其道的原因。当短视频占据越来越多的社交时间时，短视频电商或将成为新增长点。

现在，淘宝短视频“鹿刻”上线，在APP中短视频下方可以直接点开商品详情页进行购买，便利性明显提高。在此之前，淘宝也和抖音进行过合作，甚至快手也有电商化的倾向。自从短视频成为热门现象之后，短视频电商的前景便受到了关注，离钱最近的阿里直接推出了这样一款能购物的短视频APP，又能取得成功吗？

热点问题一：

“纯购物广告APP”导流模式下的“鹿刻”能否满足用户？

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，据我所知，不同于抖音和快手，鹿刻的定位是生活消费类短视频，属于广义上的“内容电商”，在鹿刻可以看到生活小知识、小窍门，也能看到化妆技巧等使用技能。从以往案例上看，消费者对于生活消费类内容的需求也相当旺盛，类似淘宝直播、淘宝二楼等内容电商类产品已经验证了这个方向是正确的。

热点问题二：

鹿刻的出现是否与电流小视频构成内部竞争？

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，从行业发展方向上看，短视频行业正逐渐红海化，产品也更垂直和细分。据我观察，阿里在短视频布局上还是比较清晰的，以不同的产品去解决不同场景中的用户需求。例如电流小视频，内容更偏向有趣内容和个人生活的记录，而鹿刻则更为贴近商业，以生活消费类短视频为主。

热点问题三：

如何看待当前鹿刻所处的环境？

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，从淘宝多年内容化战略的落地上看，鹿刻并非要和谁竞争，而是淘宝认可并看好短视频在生活消费领域的发展做出的“尝试性产品”。作为最大消费类电商..，淘宝始终让产品的快速迭代以满足用户日益更新的需求。我认为，内容化战略是淘宝会持续做下去的重要战略之一。据公开数据显示，目前淘宝上已有160万内容创业者，仅2017年便获得了近30亿元收益。在内容化大战略下，鹿刻在生活消费类短视频领域的发展空间是很大的。

热点问题四：

面对种种竞争，鹿刻可以从哪些方面突围？

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，如上所述，鹿刻诞生并不是为了竞争。在持之以恒的内容化战略下，淘宝在生活消费类短视频领域做了很多尝试，先后经历过淘宝直播、淘宝二楼等成功的内容电商产品，而消费者也逐渐形成了逛淘宝、看内容、再下单和评价的消费习惯闭环。我觉得，鹿刻应该会专注于丰富优质内容、培养优质内容达人体系，来实现差异化突围。

附：《淘宝短视频APP“鹿刻”抢鲜分析报告》