【干货】“考拉精选”完成3000万元融资 社区团购为什么迅速窜火？

唐光亮计划在今年12月实现长沙本地100万日交易额，到时才会开始拓展第2座城市。

“社区团购逐步在形成百团大战的局面。”在唐光亮看来，长沙是社区团购的第一战场，拥有万亿级市场。“在长沙，虽然玩家不少，但是目前全城日交易总额不到300万，依然存在不小的市场空间。”

他相信，“在长沙取胜了，全国就能取胜”。因此，考拉精选的战略非常明确，集中所有资源于长沙，计划在今年12月实现100万日交易额，也就是验证了其模式、团队以及技术、供应链等各方面能力，届时团队才会开始打第2座城市。

上线3个月，考拉精选已经历了两轮融资。

考拉精选是由快消品 B2B ..“新高桥”孵化的社区团购项目。..上架品类包括50%的生鲜，30%的新奇特（网红产品），20%的标品。在其模式中，便利店长作为团长，用户在线上..下单拼团，于线下便利店自提。

在今年9月《社区生鲜拼团50天竟单月盈亏平衡：他依托便利店揽6万用户 获投2千万》报道中，考拉精选已经拥有用户近6万，日均交易额达到12万，开团数共计1300个，并实现单月盈亏平衡。目前，考拉精选用户量近9万。

9月28日，考拉精选小程序..上线。此前，用户主要是通过为商城和公众号进行..。团队在团长群、公众号、新高桥的..、自媒体等渠道推广小程序..，目前已有30%..用户通过小程序下单。

在唐光亮看来，小程序的功能体现在两方面。一方面，..利用首单专享、用户积分等..裂变的方式帮助团长获客，另一方面，用户通过小程序实现就近原则提货，比微商城更加快捷、灵活。

“在微信生态中，小程序有比较好的用户体验，导流也比较快。”因此，唐光亮接下来准备在地铁等公共场所投入广告，加大小程序推广力度。

此外，考拉精选还通过线下活动帮门店获客。团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动，每天10场，“对拉新相当有效”。

考拉精选每天在社区门口举办广场舞等10场活动，目的是拉新。

不同于大多社区团购的宝妈团长模式，考拉精选以便利店主为团购团长。对于团长的经营，唐光亮坚持扶持与淘汰并举。

首先，团队根据店铺位置、经营情况、个人经营能力对经营者进行评估筛选，合格者方可成为团长。然后，团长必须接受定期..。一个月之后进入淘汰机制，淘汰标准是月交易额9000元。唐光亮透露，目前淘汰率有5%。

“未来，便利店团长的最大价值就是受理售后服务。”唐光亮认为，除了成为推广达人，以及提供自提网点之外，团长可以快速地、面对面地受理售后服务。“任何一个玩家、..商都很难做到这么快的售后服务，因此用户体验将会成为优势。”

社区便利店自提点的货架展示。

供应链方面，考拉精选与1.5级经销商合作。唐光亮认为供应链优势包含两个方面，一是团队整合能力强，供应链方面相当专业。二是项目发展速度快，用规模效应倒逼，有了议价能力供应链就可以上移。在他看来，考拉精选占有第二种供应链优势。

考拉精选依托于新高桥的资源，计划快速做到规模化，而后再上移供应链，与直采基地直接合作。新高桥的资源方面，其拥有快消品供应链资源，供应30000多家社区便利店。新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌总计加盟店数达15000多家，分布在16个城市四大省，拥有11大物流中心。

唐光亮对考拉精选有清晰的计划，他希望今年12月在长沙实现100万日交易额，用户数超过45万。

1、在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。

2、社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，..提供供应链、物流仓储及售后支持。

3、微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。

4、生鲜是社区团购非常关键的品类。

5、目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。

6、社区团购的门槛并不高，未来“百团大战”不可避免。

7、普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下来的发展。

近期，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。

除此之外，O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

众多的资本，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。

目前，全国有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“宝妈+社群”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。