导读:衣二三是为女性提供的一个租衣..,是女性的共享衣橱。文章从产品运营的角度来对衣二三进行分析。
[原文来自:www.ii77.com]
一、产品背景
衣二三订阅会员制的方式为都市白领女性提供品牌时装的日常租赁,会员只需要支付月费,即可以在衣二三..上不限次数的换穿数万款时装,简称就是共享衣服。
场景1:
用户:都市白领
需求:想要穿好点的衣服去参加朋友聚会
痛点:礼服太贵,穿一次太浪费了
场景2:
用户:职场商务小白
需求:需要经常面对客户,想穿的正式点
痛点:没有很多的职业装去见客户
一种是租衣服,租完可以还;另外一种是租完后买下,可以是还之前买,也可以还回去之后,觉得好看买,会快递过来。
从产品架构可以看出:衣二三还是围绕着,衣服展示、用户关注、选衣、下单、收到、晒图分享,归还这个核心用户主流程去做一个功能的架构。
2015年1月,北京尚世骁众科技有限公司成立;
2015年4月,久物网站上线;
2015年12月,久物品牌升级为衣二三;
2016年4月,衣二三获得A+轮千万级美金融资;
2017年3月,衣二三获得B轮2000万美金融资;
2017年9月,衣二三获得5000万美金c轮融资;
二、阶段分析
衣二三分成两个阶段,重点在第二个阶段。
第一阶段探索期:2015.1-2016.12
第二阶段增长期:2017.1-2018.8
产品:
1、在产品的切入点上,一开始的衣而上并没有开始做按月的衣服租赁。到后面做了按月的会员服务,提高了衣服的租赁频次和衣服的流通性。
2、商业模式的转变,从短租礼服变成了按月订阅常服。中国女性对于特殊场合服装的需求较少,礼服租赁属于高端低频需求。
3、产品的服务打磨,保证衣服的干净,首先洗衣厂,保证洗出来的水都能喝的程度。
4、另一方面自建一套ERP系统管理商品货位情况,同时通过用户下单、归还数据的分析。
运营:
在这个阶段,衣二三主要是在供应链和品牌的建设。
1、保证衣服的供应,着力打造供应链,通过买手搜集全球的品牌衣服。
2、以内容..带动商品的出租率。
3、尽可能把衣服用数据化的方式,甚至是智能呈现的方式,更多的推送到用户面前,向千人千面的方向努力和优化,让衣服尽可能和用户精准匹配,让用户在很短的时间内选到衣服。
阶段总结:
1、以二三首先是确定了以更高频次的按月,让用户痛苦花钱一次,而后面不断的有惊喜收益,抓住消费者心理。
2、是从礼服向常服转移,提高用户使用频次。
3、衣二三一方面设立“单次只能选3件”的数量门槛,给予用户一定限制,保证自己的商品的流转。
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