【干货】拼多多资深店铺运营必备的2个分析技能

开场白抄一段第一章的内容：入驻拼多多前得了解自身类目行业数据，分析竞争对手具体数据（如竞品的成本，竞品的活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划（目标必须可落地，可执行度高，如月度目标）。

目的：判断自己做拼多多有没有钱赚，如果有，利润空间范围是多少。

Ps：此流程工作量较大，建议使用带行业分析的第三方工具（基本都有），避嫌广告请自行移步拼多多社区的第三方专区：社区首页›疑问交流›第三方软件：

工具大同小异，自行选择。

分析自身空间的方法为：统计产品所属叶子类（三级类目）的TOP20或TOP50产品每日的价格/销量，注意要排除第1、7、13、19……的推广位产品，统计每日数据为了清晰判断竞品前期是否有活动低价冲量，以及累积销量大但日销不多导致的误判。

插个话题：之前有老铁打开app搜了个刚做完活动的同款说累积销量五十万件了，一件赚二十，整整赚了一千万啊，简直不要太疯狂（有个朋友年赚千万的传言就是这么来的吧？）。

关于市场容量：上图可以判断，市场容量可达成日销千单，通过公式：销量=转化率*访客数，进一步分析自身达到TOP10行列的成功率。

ps：统计每日售价尽量手动，工具一般存在误差。

关于转化率：对于标品而言，影响转化率的因素80%都是价格和销量，还有品牌/详情/评分/评价等因素，只要流量到位，做出销量如同探囊取物。大部分标品可跳过测款，通过市场数据分析即可做内功优化。

关于访客：

类目：标品的点击率在价格接近的情况下点击率相差无几，通过类目排名可粗略判断目前竞品的类目流量；

搜索：通过类目大词（如何查询类目大词在搜索章节已有说明）的排名可粗略判断目前流量获取能力；

活动：通过商品详情页判断大致判断目前在做哪些活动（一般的数据工具也有）；

付费：判断排名是否为付费推广位可以大致判断，在其他章节有详细解说；

Ps：前面的类目/搜索权重篇，推广篇，活动篇都有详细讲述如何获取这些流量，冲刺类目TOP通常都需获得全维度流量，以上入口的核心权重皆为商品的点击率和转化率。

只有当供应和类目环境相匹配时，才不至于与市场背道而驰。..发展至今，大部分类目市场已臻至成熟，开荒务必三思（偶尔会有小品类招商群，这种一般是有足够数据支撑的遗孀，有资源优势可优先考虑）。

在日常运营中，这方面因类目不同亦有不同姿势，简单聊聊我常关注的几个维度和作用。

找出竞品：

标品是同叶子类单价和销量相近的商品；如水杯餐具的一次性用品（注意分词是3+2）类目，日销100单GMV在2K元左右，竞品是跟自己产品销量和GMV接近的同款。

非标品是同叶子类中外观款式和属性相近的商品，要特别注意同款或者相似款的狙击，不能觉得竞品价格高或销量低就不关注，目前因相似商品标品的匹配度超高，抄款玩家基本都是弹射起步（同款竞价了解一下？）。

监控与调整：清晰判断产品目前所处状态（还是老配方）：