华强北折戟智能音箱 “单机版”覆灭传递了什么信息

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满大街飞的无人机，吸引眼球的3D打印，琳琅满目的手机配件……作为走在世界前沿的科技数码聚集地，这里的确是应有尽有。嗅觉灵敏度高，技术水平又都这么强，华强北的“极客商人”真的是让人惊讶。他们总能在“黑科技”还没风靡之前就卡好位置，抢占市场良机。

“Echo……Siri……balabala”

“XX精灵，今天天气怎么样？”

“XX同学，给我放几首钢琴曲吧。”

看到这几句话，熟悉这种唤醒场景的人都会露出会心一笑。暑期走到华强北，满眼的“新宠”莫过于看起来高大上的智能音箱。这东西“喧嚣”了几年，但“极客商人”只是在今年初才开始“热捧”，甚至出现了智能音箱“扑面而来”的景象。

那么，他们无往不利的能力在智能音箱上战绩如何？

12月初，在步行街旁的多个数码市场内，懂懂笔记发现那些曾经陈列在柜台上，作为主力产品推荐的智能音箱，却被不少商家放到了靠后的陈列架上，落上尘埃。

“没办法，没牌子不好卖，卖出去也会找回来。”一家数码店的负责人光哥告诉懂懂笔记，前一段时间市场里热推的智能音箱，大多都是有品牌和知名度的，而有问题的便宜货都被“雪藏”起来，大量成为商家积压的库存。

看来，“极客商人”的市场卡位战也并非无往不利。这个IT江湖中的智能音箱市场到底发生了什么？满大街正品与山寨交织的“智能音箱”，究竟是点燃了需求，还是让一个潜在金矿蒙上尘埃？ 

“大概是一年多以前，一些小档口就开始卖智能音箱了。”

光哥告诉懂懂笔记，他本身经营的是音箱、耳机、VR眼镜之类的数码周边，因为看到了有几个档口开始销售智能音箱，而且销量似乎不错，所以就少量拿点货，放在店里试水。

“因为量少，所以一开始是在同行那里调货的，没事放在店里听听歌。”作为一位资深的音响发烧友，光哥坦言，他一开始对于这种长得像“盒子”的智能音箱并不感冒，因为那种音质绝对无法入耳。唯一能让他感觉到新奇的，就是语音交互，“所以，对它最早的理解，就是加了语音助手的音箱。”

但让他没有想到的是，这种能出声的“盒子”，却为店里带来可观的客流量。因为他的档口是数码城里为数不多规模化展示智能音箱的一家，所以很多年轻人逛数码的时候，都会进到店体验一下。

“可能年轻人比较懂吧，他们除了听歌之外，还会问问天气、转换播放功能。”在顾客的影响下，光哥渐渐也玩出了花样，查路况、问问题、学习外语、定时提醒、语音助手......而他拿的几十台货也在短短几天里卖了个精光。

看到了商机，光哥开始直接从上级经销商和厂家拿货，“有量（批量）的话，一台基础版的智能音箱拿货才100（元），因为是黑科技，所以一开始卖299也是大把人来买。”

智能音箱成了光哥店里的主力产品。他告诉懂懂笔记，那段时间像这样的音箱每天至少可以卖出去20多台，加上部分周边县市的小商家也到店里拿货，每个月光智能音箱的销售额就在20万左右。

“远比VR眼镜这些数码周边好卖多了。”因为很..，所以华强北各大数码城里销售智能音箱的商家越来越多，价格上也渐渐有了竞争，一百多元的产品比比皆是，“随着核心技术越来越成熟，产量越来越大，厂商和经销给出的价格（拿货价）也在降低。”

另一家数码店负责人余亮也告诉懂懂笔记，他是在今年初涉足智能音箱这一领域的，但是没有去做太有名气的那些牌子。这个时期，深圳许多本地硬件厂家的产品相对成熟，价格低廉。采用低端智能芯片的音箱能够做到很低的出厂价，甚至几十块钱就能拿到，所以适合大批量抢占市场。

虽然大家的利润率降低了，但是只要出货量大，还是会有一点儿赚头。在他们看来，本地硬件产品的优势就是你有的我也有，我的还比你便宜很多。这个套路，在很多智能硬件产品上屡试不爽。

“除了国内市场有需求，东南亚客户的采购量也很大。”因为东南亚区域对于智能产品的消费需求也在增加，所以有厂家专门开发出了当地语言功能的智能音箱产品，“其中65%的订单都来自印度客户，所以也有不少本地厂家专门为他们做贴牌产品。”

商业嗅觉敏锐的华强北极客商人，总能抓住技术趋势发展的红利。但在智能家居时代，他们显然只是想借助这个概念，以低价抢占智能音箱市场，并从中大捞一笔。

但这一次，他们中的很多人或许没有赌对。