他用13年打败了宗庆后,现身价百亿,为何却不上富豪榜?

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钟睒睒他是谁?他是人们口中百亿隐形富豪,农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是媒体人出身的企业家,但却极少在媒体露面,他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。现今身家已经是上百亿的了。

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钟睒睒的创业之路

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钟睒睒生于杭州书香门第,是泥瓦匠出身。小学时,因为文革父母被打成右派被迫辍学。1977年高考恢复,努力考了两年高考。但最终都与分数线差近20分,遗憾落榜。

但后来还是得到机遇改变命运,几近辗转,做过了很多代理后。终于在1993年,钟睒睒在海南创立养生堂,主打的龟鳖丸保健品让他一战成名。但那时也是保健品大起大落的时代,鱼龙混杂。

因此,钟睒睒又在零食、饮料上接连尝试,1996年,钟睒睒创立新安江养生堂饮用水有限公司(农夫山泉前身)。同年,钟睒睒设计了“农夫山泉有点甜”的广告语,此后一举打造了家喻户晓的国民级品牌。

农夫山泉成长20年以来,由于钟睒睒个人的坚持和特立独行的个性,历经几次“水战”,曾一度撞上“标准门”事件等舆论风波。虽一路波折不断,但钟睒睒面对质疑一直坚持做好自己,将更多精力专注于产品和创新,最终用产品说话让大众认可。

在2010年末,农夫山泉的市场占有率,已经超过娃哈哈,直追行业老大康师傅。如今的农夫山泉已经走过20年,进入中国饮用水市场的前三甲。《2016中国民营企业500强》榜单发布,单农夫山泉股份有限公司就达109.11亿。

2016年农夫山泉推出新产品茶π时,更是破天荒的启用了明星代言,钟睒睒选择的是韩国著名男团BIGBANG,主攻年轻人市场。在2016年前8个月销售额超100亿,新品茶π独占10亿。

农夫山泉的广告,太经典

农夫山泉的广告语:“于山之颠,取水之源”,“人体内的水每18天更换一次,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。天然的弱碱性水,农夫山泉”,“ 农夫山泉坚守“从不使用城市自来水”的理念”。我们可以看出他们对大自然的敬畏和尊重。

在网络视频异常火爆的大时代,每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线视频播放前的“黄金60秒”。钟睒睒也随着潮流参与进去了,农夫山泉成立20周年的时候,他采取的打广告手段却是“跳过广告”,这个“前无古人”的决定也是惊呆了众人。不用会员?不打广告?立马看片?

与巨头竞争

近年哇哈哈在营收上连续走下坡路,多元化转型始终未能凑效,“再造哇哈哈”看起来也是遥遥无期——2014年,哇哈哈全年营业收入720亿元,同比下滑7%;2015年同比下滑31.39%,跌至仅494亿元。一升一降对比之下,农夫山泉可谓“出尽风头”。从卖货到卖人,让人感觉到温度,这是一切的竞争核心。

说到慈善方面,他很少公开露面,一直隐匿在舆论之外,但在2008年汶川地震时面对媒体镜头却失控痛哭。

而现在的农夫山泉做得越来越好了,在平时的小商店中,农夫山泉与其它的水相比,你会选择农夫山泉喝,还是哪一种?

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