电商btob模式是什么意思(外贸企业如何选择BTOB平台)

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随便一个日常生活中最常见的传统行业,只要和移动互联网进行整合,就可以带来新的市场空间与机会,弄不好就是下一个独角兽。

集中于移动互联网上的创新,不在于产品而在于商业模式的创新;要么是平台,要么是系统,要么是服务,要么是流量。在移动互联网领域的O2O、B2C、C2C,B2B都被人玩的红海滔滔了,只有个别垂直C2C,及能源类B2B还有机会,而且机会还很大。 [原创文章:www.ii77.com]

这几年C2C的垂直项目一个个斱活的挺好,它们居然能在BAT之外还能有机会生存,就在于采用的是细分化的垂直性策略。好的项目,任何一个项目都不要想解决很多问题,只需解决一个问题就可以了。这个问题只要是行业痛点,找到它,直插下去,手法要精、准、狠,市场空间就不是问题。

[原文来自:www.ii77.com]

前天我与一小区物业平台创业者聊他的创业项目,他的项目即想解决物业的事,又想解决小区周边购物的需求,我说他的项目不够垂直,没有痛点,不可持续,更无明显的赢利点,更何况这个项目关系的面太多,光搭建这一平台,就要破费大量的人力与财力,还不见得快速见效。如果不是布局一个大的营盘,没有大的财力支持,这样的事最好不要做。

好的项目是简单,明了,一点也不复杂。

一听就明白,一看就愿意用。

O2O、B2C都被BAT布局的差不多了,新的创业者很难从中切出一片蛋糕来,进入这些地方,就是虎口拔牙,非死即伤,最好不要走这一条路。只有C2C、B2B的机会更多一些,这一方面大佬们的布局还没有那么细,而知识分享又是一个较新的领域,只需搭建一个平台,就可完成商业模式的构建。

凡是你想到,别人也会想到,所以行动要快。当然,大家都想到了也不要紧,看谁的产品设计是最好的。产品设计不好,结果就是连锁反应,没有好产品,品牌就难以树立,品牌不强,市场规模就不容易起来,没有规模,速度一慢,随时就可能失败。

现在操作好项目的速度因素甚至比产品,市场,用户,模式还重要。因为,这些内容你想到了,别人也和你一样想得到,谁先走一步,谁就可能占领先机。

未来5-10年中,最伟大的公司可能在哪些领域诞生呢?

知名投资人徐小平认为,类似滴滴、大众点评这样针对大众消费层面的2C领域,很难从商务模式上有颠覆性的创新并找到新的空间。但在一些传统行业的B2B领域,供应链的整合和创新还有很大空间,“例如钢铁、石化等传统行业,至少还有50%到60%的整合创新空间。”

这些领域的互联网化程度极低,大部分还是一些老的传统企业,国企,央企在运营,模式还是传统的方式,其中有巨大的互联网整合空间。

这些产业链痛点就是渠道长,中间商较多,交易流程复杂,信息不透明。用互联网去整合,可以去中间化,缩短交易流程,让信息更透明,减少中间环节的加价,让用户直接与供应商见面,从而颠覆那些传统的2B企业。

在O2O、B2C的二类企业中,有太多强劝对手,创新的空间已不大,在C2C中,还有一定的机会,主要是垂直细分的机会,但如果要搞个如基础设施般的类似微信的产品,来打败这个微信,滴滴,那太难了,几乎不可能。怎么办?只有在平台信息上进行细分深掘才有机会。

就是利用新的信息平台深入下去,建立服务的对接,而不要停留在信息沟通与传播本身,象微信似的,就没有机会了。

未来在人工智能、VR、AR、大数据、无人驾驶汽车等方面机会很大。

我每天看过无数的BP。包括网络上的,电视上的,自媒体上的,当然还有朋友的。2B虽然机会大,但一个小的创业公司想介入,难度极大,这无论是从资源,信息,财力,人才,政策,技术各个方面都有较大的难度。只有大的投资者与现有的运营商合作,才能保证较高的成功率。

如腾讯与五矿的合作,那就成功率高很多。

对于一般的创业者来说,2B的进入也只有细分才有机会,如找钢网这种。相比之下,C2C现在还是最好的机会点之一,它的空间虽不如2B大,但对于年青的,小规模的创业公司,还是很可喜的,搞好了,也能打造出数一个十亿规模的公司,这毫无问题。当然,也只是说现在还可以,以后就很难说了。

可以这样说,传统行业有多少痛点,2C项目就有多少机会,核心要找到你的商业模式和用户的价值,没有这二点,这个项目必死无疑。

整合资源,搭建平台,对接信息,监管服务,形成闭环,激活市场;分享经济的模式要及时落地,随便一个生活中的小痛点,就可以创造一个独角兽公司。关键看你如何设计服务平台与管理。

这是个变化万千的时代,稍有迟疑和不慎,一个时代就过去了。有时候,战略固然重要,当然战略清晰明了了,那敢于执行就更为重要。行动,行动再行动,只有行动才能成功。

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