医馆如何运用「中医沙龙」引流，听众从哪里来？

2021-01-14 03:35:03

中医馆行业的良心和大脑 [原文来自：www.ii77.com]

■ 起原 | 今日头条-假如我是雷布斯

[原文来自：www.ii77.com]

今天是2020年12月14日，周一，天色阴，成都，冷。

成都新疫情还没有恢复，今天没法出诊，医馆的摄生沙龙也没法持续开，此时是11：45，到如今为止，只有一位新客户到店，另外都是老客户到店。

所以靠选择一个好位置，客人自动上门是很难的，好的位置房租也贵，必然要有获取新客户的方式。

今天想跟人人分享中医馆的引流体式之一“中医沙龙”。

平时，周一我们会按期有中医摄生沙龙，每次会针对来的客情面况，讲纷歧样的内容，例如糖尿病的中医治疗方式、秋冬若何摄生、高血压的治疗道理、吃力寒之药为何不克常吃等等。

我们发现，好多客工资何要去找所谓的“名医”，是因为他对本身的身体有个初步判断，但对大夫没有判别能力，只能是听同伙讲，哪里有个大夫，把什么病什么病都治好了，很牛，感觉本身的问题，他也能治好，于是不远百里驱车前去。

自从我经营中医馆，跟好多大夫有接触后，发现其实中医治病道理根基一致，无论派别，万病从脾胃疗养起头（或者我认知有限，懂得纷歧定对哈），但我们需要的是，敷陈客人，你的病，我能治好，而且敷陈他，为什么我能治好。

客人其实要求不高，能解决问题的大夫，其实就是好大夫，难在信任的第一步，万万别身体没治好，反而起了副感化，这是绝大多数客人的心理状况，也是为什么要去“名医”的原因。

我小我认为，所谓的“名医”，“老中医”，其实不过乎在诊断问题的时候，能够削减试药的周期，例如同样都是肾阳虚，但肾阳虚的原因是什么？

我发现，其实不少年青一代的中医，能力也很强，当然他们都邑谦逊的说一句，你先吃三副药，看看结果。其实就是在试药的过程。

若何令客人信任一位不知名的中医？

沙龙讲座就是一种非常好的方式，我们会敷陈大夫，重点讲他的病例，好多人，谈锋并欠好，站在台上讲话也会怯生生，但讲病例，对于一个大夫来说，是很轻易的事情。

从这个病人的表症，脉象，到初步判断他是什么问题，焦点原因是什么，这种问题，准确的治疗体式应该是怎么样，错误的治疗体式会是怎么样，大夫履历了哪些几个阶段取得好的结果，台下的客人实际听得一知半解，但客人能感触到这个大夫能看病，其实就达到我们的目的了。

互动环节很主要！

大夫讲的病例，纷歧建都是每个客人本身有的，到了互动环节，客人就会问，请问先生，我哪里哪里不舒服，你看看呢？或许是我的痛风已经5年了，能不克治？

这时候，先生在场看诊，讲讲这个客人的问题怎么治，全场人都邑信服。再接下来，当然就是看诊抓药啦！！！

总结一下

1. 中医沙龙，纷歧定要请名医。只要能看好病，能解决问题的大夫都能够上台来讲，或许让需要引流的大夫上台。稀奇是新到医馆报到的大夫，一定是要引流的；

2. 不需要谈锋有多好，重点就讲案例。什么病，怎么测验治疗，最终找到解决方案，大夫最擅长；

3. 必然要有互动环节；

4. 必然要能大夫有介绍，不是大夫本身介绍，而是主持人来介绍，真实的把大夫的能力、履历介绍给人人；

5. 不要哄人，医疗机构最终是靠疗效说话的。不管你用什么体式，让客人最终看诊开药，没有结果，那么都是弗成持续的。所以礼聘大夫，把关这块很主要！

有好多经营者在问我，要害是怎么去找听众来听沙龙，并且是要有质量的听众，不克去找托呀。

一定的，你本身的医馆，你本身去找托，那不是本身骗本身吗？

怎么找听众，我本身总结也是如今使用的几个法子，分享一下：

1. 把沙龙的主题、主讲人、时间、所在、收获、礼品、关联人等细节界说清楚，使用H5模板做一个邀请函，或许电子海报图片都能够；

2. 全体员工分享同伙圈，只如果人都有健康方面的需求。或许你的主题是讲妇科月经不调、痛经的问题，即使是你的男性同伙看到，他本身没有需要，但他的妻子、老妈、女儿、女同伙，或许是有需求的；

3. 筛选医馆汗青客户，有雷同病例的，一个个打德律邀请；

4. 现场设置电子屏幕或展架用于到店客户留念做宣传；

5. 找到老年俱乐部负责人，敷陈有此事，有礼品相送，他们是很甘愿列入的，或许好多人本是冲着礼品来的，但听完之后或许会有看病需求；

7、保险机构、保险掮客人，为照看他的客户想尽法子，过节送礼、过生日送礼、生病礼送，如今我敷陈他们直接送健康，你帮你的客户出挂号费，把他们身体疗养好，他们会非常感德你，事实如斯。

今朝我就是经由这些方式来获取听众，每周两场沙龙，到店20来位听众，经由这种体式来引流，寻找到有治疗需求的患者，让医馆的大夫有病可医、有方可开。

本文起原“今日头条”，作者/陈智龙泰生堂品牌部，版权归权力人所有。

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编纂｜山楂视觉｜花椒

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