还在苦苦熬资历？想要提高工资，得从这一点入手！

今天我们来谈论一个关乎我们每小我亲身好处的话题，那就是——

究竟是什么决意了你的收入？以及若何获得更高的收入？

阅读本文之前，不妨拿出一张纸，写下你的谜底。

我猜，你写的或者有：

学历、公司、老板、能力......

在你枚举的所有要素中，你认为哪个最要害？

看完了今天的文章，再回过甚看看你写的谜底，必然会有全新的开导。

想要弄领略这个问题，就不得不提到一小我。

他就是有“通俗经济学开山祖师”之称的美国康奈尔大学治理学院传授，罗伯特·弗兰克。

他在他的书里提出了如许一个问题：为什么女模特挣的比男模特多？

下面一组数据，让你切实感触下——

在美国，时装模特海蒂·克鲁姆年薪750万美元；

国际名模吉赛尔·邦辰的年薪更是高达1500万美元；

福布斯杂志年度富人百强榜中有5位是女模特，而男模特一个都没有。

在注重颜值和身体的模特圈，岂非是女模拿手得比男模特悦目、身体更尺度吗？

显然不是。

弗兰克传授注释说：之所以女模特收入高，是因为女装市场比男装大了太多。

以美国为例，女性每年买衣服花的钱，是男性的两倍多。

还没算上化妆品等周边物品。

而岂论是告白照样时尚杂志上的女模特的美照，更是直接决意了当季的畅销款。

也就意味着，女模特的展示结果，可以直接带动产物的销量。

比拟之下，因为男性服装的消费量自己就有限，加上绝大多数的男性对时装并不存眷，更别说看到男模特的展示直接下单了，所以男模特带来的经济效益真心有限。

所以，你领略了吗？

女模特的收入遍及比男模特高，真的是因为女模特用功起劲能力有多强吗？

真正的谜底是，决意收入凹凸的，是市场上的供求关系。

这个道理放到职场中就是：能力强并不克直接给你带来高收入，你要想获得高收入，还取决于这份能力是否被需要，以及被需要的水平是如何的。

在工资这个维度上，遍及存在的情形无外乎以下三种：

1、假设你的能力在市场上很遍及（供大于求），那么你的能力是否具有必然的“稀缺性”，决意了用人单元单子是否甘愿给你开出高于同业尺度的薪资待遇；

2、假设你的能力在市场上很稀缺（求过于供），恭喜你，你就是用人单元单子的重点人才，只要你的要求不外分，薪资都是能够谈的；

3、假设你的能力太偏门，更像是为公司“量身定做”的，就似乎一枚刻有或人名字的钻戒一般，市场畅通性和适用性极低；

若是这小我不要了，其余人也不会买，这枚钻戒则一文不值；

若是这家公司出了变故，其他公司并没有成家这项能力的情况或许根蒂，这个能力的价格天然大打扣头。

情形3是好多大公司手艺员人到中年的作对处境根源：

好多大公司的手艺员，他们这么多年辛辛劳吃力打磨的能力，是源于大公司在某个阶段需要上马某个项目、或许研发某款产物等需求，一旦这些项目或许产物黄了，这些手艺员的手艺在市场上不具备畅通性，意味着这名手艺员多年的辛勤打了水漂，一切都要重头起头。

情形2是好多高精尖人才的职业路径：

好比美国的硅谷、北京的中关村、知名的投行和治理咨询公司、以及各大专业范畴内颇具盛名的事务所等等，这些处所汇集了各范畴智商颇高的一群人，他们从事的项目引领行业潮水，所处理的问题较为高端前沿，更是拿着让人咋舌的薪资。

然而问题是，这条路好多人挤不进去啊，究竟先天异禀、智商优异的人是少少数。

是以对于绝大多数的职场人而言，唯有容身于情形1，想法子提高能力的“稀缺性”，才是提拔工资的基本路径。

事实上，绝大多数人具备的工作能力在市场上都是供大于求的。

这个时候常见的思路有两个：

一是属意行业和市场信息，看看用人单元单子究竟缺如何的人才；

二是不要局限于某个维度的某个能力上，让本身的能力具备必然的“稀缺性”才是重点。

在能力的“稀缺性”上，分歧阶段有分歧的策略。

1、一致常识花样上，比谁更专业；

这个阶段一样是职场人成长的第一阶段，新手期。

别小看这一阶段，光是工作花样的磨练上，就能刷下大部门错误格的“混日子”的人。

这里面存在的首要原因在于，好多人不清楚这份工作可以给到本身的价格在哪里，而且执拗地认为，若是能找到本身喜欢的工作，就必然能做好，但问题是，当事人并不知道本身喜欢什么？！

——这是不少求职者配合的脑筋模式。

曾经和一个90后的姑娘阿宁（假名）聊了一下，阿宁曩昔的职场履历颇为坎坷，她认为坎坷的根源是源于本身不喜欢这份工作导致的，在她看来，若是能找到一份喜欢的工作就必然可以干的不错，但问题是，本身吃力吃力找不到喜欢的工作。

卒业后的阿宁先是在创业公司测验过市场推广及运动谋划类的工作，后来发现本身性格内向，同时稀奇憎恶功利性强的发卖工作，但感觉本身有耐烦，就跳槽到一家公司做客户办事和治理工作，但真正做下来又发现，本身挺害怕面临人际辩说的......

于是她就进展能找到如许一份工作，既能施展她耐烦的特点，又不需要面临人际辩说。

在商量的过程中，她感觉本身或者适合手艺类工作，但又担心本身受不了手艺类工作的死板繁杂，何况本身逻辑剖析能力并欠好，面临严寒的数字、机械等等都不是她的强项；

她又想到了幼教工作，但又感觉本身固然有耐烦，可是还没有充沛的耐烦，所以若是真的要应付一群孩子，又担心扛不下来，何况还要和一帮家长打交道，想想就头疼......

我提醒阿宁：“不知你发现没有，你最大的问题或许在于，什么能力似乎都有那么一点点，但都没有做到充沛专业精晓的田地？”

阿宁如有所思。

和阿宁深入聊了聊，她后来发现，这些年来，让本身受限的并不是她之前认为的行业或许公司，而是她本身岂论做什么工作，似乎永远只停留在60分上下的水平，从来不曾往上精进再精进一点。

好多时候，小我在选择一份工作的时候，并没有去思虑这份工作给本身带来的真正价格，轻易受外在的身分影响，好比好多人都进展从事一份不要太操劳、情况要舒适、工资也要说得曩昔的工作。

只凭据外在身分选择职业的人，往往是各大行业“滥竽凑数”之辈。

因为任何行业的实情就是，可以..的永远是能做到80分甚至90分以上的少数人（没错，充沛专业天然就具备必然的稀缺性），大部门人都维持在应付手头工作的阶段，虽说有点能力，但永远都是“蜻蜓点水、生吞活剥”，永远是“外行人”。

2、一致专业能力上，比谁的附加值更大；

这个阶段的角力经常显现了职业成长的第二阶段，熟手期。

在这个阶段，工作内容对你而言并没有什么新颖的了，你起头或多或少显现了“职业倦怠”，再也不复刚起头的热情和动力，收入也达到了必然水平。

你固然心有不甘，但真让你脱离如今的岗位，有太多是你无法割舍的部门。

——若是你到了这个阶段，更需要连结充沛的小心。

若是在这个阶段，你不去提拔或增加你的工作附加值，跟着岁数的递增，你的性价比逐渐衰退，你今天拿的较为写意的薪酬，或者就是你今生的“工资巅峰”了。

对于好多渡过了新手期达到了熟手期的职场人而言，不妨比对下面的尺度自我评估下：

1）、你今朝的工作中有哪些是高价格部门呢？若是换做一个新人，把握这些内容大约需要几年的时间？

2）、对于工作及项目的推进，你是否能做到几个德律就能摆平这些事情？

3）、若是今天老板想要认识行业的最新政策和动态，你是否能对答如流，或许可以找到相关的专家，牵个线搭个桥，做个引荐呢？

......

这些都是“附加值”的首要示意。

在这个阶段，光做好面前的事情是远远不敷的，你是否能在岗位之外给老板供应一些附加值，这才是将来升职加薪的重点地点。

也就意味着，在这个阶段，“专业性+社会化”才能让你如虎添翼，走的更远。

3、一致专业及附加值之外，比的是影响力；

这是从熟手期到高手期的主要分水岭。

好比——

你在过往的工作经验中，有没有把这些工作方式和思路进行整顿归集，揭橥出专业论著？

你在你的行业里是否具备必然的知名度？

有没有人慕名而来，自动找你叨教问题？

......

若是你的能力只有你的老板买单，又若何有议价的底气和资源呢？

但若是你的能力远近著名，你的客户、你的竞争敌手的老板、猎头垂问、甚至媒体..天天像苍蝇一般在你身边挥之不去，天天找你谈将来的合作机会......

恭喜你，你的职场跃迁之路指日可待，因为每个行业或范畴具备知名度的人，更是凤毛麟角充沛稀缺。

让我们一路回首下本文的思路和重点内容。

在经济学的注释里，工资凹凸是由市场供需关系决意的；

连系供需关系视角，对于好多人而言，若是你如今的工资迟迟无法提拔，最有或者的原因就是：你的能力在市场上实在太遍及了，而且供大于求。

两条路，要么换一个市场供求大的范畴或行业，要么提高本身能力的“稀缺性”。

在能力的稀缺性层面，分歧阶段我们的偏重点不尽沟通——

1、新手期阶段，重点在于专业，一致常识花样比谁更专业；

记住，简洁的事情做到极致，就是不简洁。

2、熟手期阶段，重点在于附加值，一致专业能力上比谁更能供应附加值；

别忘了，一小我能够走的很快，一群人会走的更远。

3、高手期阶段，重点在于影响力，一致专业及附加值上，比谁在业内更具有威望......

任何危机，对行业内的顶尖高手而言都不足以组成威胁，因为充沛专业，又拥有优质资源，同时还具备知名度......

——如许的人，自己就是“稀缺人才”。

最后还想增补一点，那就是“专业—附加值—影响力”是一个循序渐进的过程，无法跨越。

好比，若是你做任何事都不深入不专业，靠四处吃吃喝喝熟悉了些人，你认为本身“人脉广宽”，总有一天你会发现，若是你没有响应的实力，这些所谓的“人脉”在要害时刻或者一点用都没有；而所谓的竖立小我品牌，对你而言无异于“空言无补”。

人贵在一份自知之明。

分清楚本身处在哪个阶段，找到这个阶段的焦点问题，才能有的放矢，做出明智的决意，方能动作有效，走出当前的逆境。

以上。