还在苦苦熬资历?想要提高工资,得从这一点入手!

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作者丨赵晓璃 [好文分享:www.ii77.com]

起原 | 璃语职丽人(crystal_words)


今天我们来谈论一个关乎我们每小我亲身好处的话题,那就是——

 

究竟是什么决意了你的收入?以及若何获得更高的收入?

 

阅读本文之前,不妨拿出一张纸,写下你的谜底。

 

我猜,你写的或者有:

 

学历、公司、老板、能力......

 

在你枚举的所有要素中,你认为哪个最要害?

 

看完了今天的文章,再回过甚看看你写的谜底,必然会有全新的开导。


想要弄领略这个问题,就不得不提到一小我。

 

他就是有“通俗经济学开山祖师”之称的美国康奈尔大学治理学院传授,罗伯特·弗兰克。

 

他在他的书里提出了如许一个问题:为什么女模特挣的比男模特多?

 

下面一组数据,让你切实感触下——

 

在美国,时装模特海蒂·克鲁姆年薪750万美元;

 

国际名模吉赛尔·邦辰的年薪更是高达1500万美元;

 

福布斯杂志年度富人百强榜中有5位是女模特,而男模特一个都没有。

 

在注重颜值和身体的模特圈,岂非是女模拿手得比男模特悦目、身体更尺度吗?

 

显然不是。

 

弗兰克传授注释说:之所以女模特收入高,是因为女装市场比男装大了太多。

 

以美国为例,女性每年买衣服花的钱,是男性的两倍多。

 

还没算上化妆品等周边物品。

 

而岂论是告白照样时尚杂志上的女模特的美照,更是直接决意了当季的畅销款。

 

也就意味着,女模特的展示结果,可以直接带动产物的销量。

 

比拟之下,因为男性服装的消费量自己就有限,加上绝大多数的男性对时装并不存眷,更别说看到男模特的展示直接下单了,所以男模特带来的经济效益真心有限。

 

所以,你领略了吗?

 

女模特的收入遍及比男模特高,真的是因为女模特用功起劲能力有多强吗?

 

真正的谜底是,决意收入凹凸的,是市场上的供求关系。

 

这个道理放到职场中就是:能力强并不克直接给你带来高收入,你要想获得高收入,还取决于这份能力是否被需要,以及被需要的水平是如何的。


在工资这个维度上,遍及存在的情形无外乎以下三种:

 

1、假设你的能力在市场上很遍及(供大于求),那么你的能力是否具有必然的“稀缺性”,决意了用人单元单子是否甘愿给你开出高于同业尺度的薪资待遇;

 

2、假设你的能力在市场上很稀缺(求过于供),恭喜你,你就是用人单元单子的重点人才,只要你的要求不外分,薪资都是能够谈的;

 

3、假设你的能力太偏门,更像是为公司“量身定做”的,就似乎一枚刻有或人名字的钻戒一般,市场畅通性和适用性极低;

 

若是这小我不要了,其余人也不会买,这枚钻戒则一文不值;

 

若是这家公司出了变故,其他公司并没有成家这项能力的情况或许根蒂,这个能力的价格天然大打扣头。


情形3是好多大公司手艺员人到中年的作对处境根源:

 

好多大公司的手艺员,他们这么多年辛辛劳吃力打磨的能力,是源于大公司在某个阶段需要上马某个项目、或许研发某款产物等需求,一旦这些项目或许产物黄了,这些手艺员的手艺在市场上不具备畅通性,意味着这名手艺员多年的辛勤打了水漂,一切都要重头起头。

 

情形2是好多高精尖人才的职业路径:

 

好比美国的硅谷、北京的中关村、知名的投行和治理咨询公司、以及各大专业范畴内颇具盛名的事务所等等,这些处所汇集了各范畴智商颇高的一群人,他们从事的项目引领行业潮水,所处理的问题较为高端前沿,更是拿着让人咋舌的薪资。

 

然而问题是,这条路好多人挤不进去啊,究竟先天异禀、智商优异的人是少少数。

 

是以对于绝大多数的职场人而言,唯有容身于情形1,想法子提高能力的“稀缺性”,才是提拔工资的基本路径。


事实上,绝大多数人具备的工作能力在市场上都是供大于求的。

 

这个时候常见的思路有两个:

 

一是属意行业和市场信息,看看用人单元单子究竟缺如何的人才;

 

二是不要局限于某个维度的某个能力上,让本身的能力具备必然的“稀缺性”才是重点。

 

在能力的“稀缺性”上,分歧阶段有分歧的策略。


1、一致常识花样上,比谁更专业;

 

这个阶段一样是职场人成长的第一阶段,新手期。

 

别小看这一阶段,光是工作花样的磨练上,就能刷下大部门错误格的“混日子”的人。

 

这里面存在的首要原因在于,好多人不清楚这份工作可以给到本身的价格在哪里,而且执拗地认为,若是能找到本身喜欢的工作,就必然能做好,但问题是,当事人并不知道本身喜欢什么?

 

——这是不少求职者配合的脑筋模式。

 

曾经和一个90后的姑娘阿宁(假名)聊了一下,阿宁曩昔的职场履历颇为坎坷,她认为坎坷的根源是源于本身不喜欢这份工作导致的,在她看来,若是能找到一份喜欢的工作就必然可以干的不错,但问题是,本身吃力吃力找不到喜欢的工作。


卒业后的阿宁先是在创业公司测验过市场推广及运动谋划类的工作,后来发现本身性格内向,同时稀奇憎恶功利性强的发卖工作,但感觉本身有耐烦,就跳槽到一家公司做客户办事和治理工作,但真正做下来又发现,本身挺害怕面临人际辩说的......


于是她就进展能找到如许一份工作,既能施展她耐烦的特点,又不需要面临人际辩说。

 

在商量的过程中,她感觉本身或者适合手艺类工作,但又担心本身受不了手艺类工作的死板繁杂,何况本身逻辑剖析能力并欠好,面临严寒的数字、机械等等都不是她的强项;

 

她又想到了幼教工作,但又感觉本身固然有耐烦,可是还没有充沛的耐烦,所以若是真的要应付一群孩子,又担心扛不下来,何况还要和一帮家长打交道,想想就头疼......

 

我提醒阿宁:“不知你发现没有,你最大的问题或许在于,什么能力似乎都有那么一点点,但都没有做到充沛专业精晓的田地?

 

阿宁如有所思。


和阿宁深入聊了聊,她后来发现,这些年来,让本身受限的并不是她之前认为的行业或许公司,而是她本身岂论做什么工作,似乎永远只停留在60分上下的水平,从来不曾往上精进再精进一点。


好多时候,小我在选择一份工作的时候,并没有去思虑这份工作给本身带来的真正价格,轻易受外在的身分影响好比好多人都进展从事一份不要太操劳、情况要舒适、工资也要说得曩昔的工作。


只凭据外在身分选择职业的人,往往是各大行业“滥竽凑数”之辈。

 

因为任何行业的实情就是,可以赚钱的永远是能做到80分甚至90分以上的少数人(没错,充沛专业天然就具备必然的稀缺性),大部门人都维持在应付手头工作的阶段,虽说有点能力,但永远都是“蜻蜓点水、生吞活剥”,永远是“外行人”。


2、一致专业能力上,比谁的附加值更大;

 

这个阶段的角力经常显现了职业成长的第二阶段,熟手期。

 

在这个阶段,工作内容对你而言并没有什么新颖的了,你起头或多或少显现了“职业倦怠”,再也不复刚起头的热情和动力,收入也达到了必然水平。

 

你固然心有不甘,但真让你脱离如今的岗位,有太多是你无法割舍的部门。

 

——若是你到了这个阶段,更需要连结充沛的小心。

 

若是在这个阶段,你不去提拔或增加你的工作附加值,跟着岁数的递增,你的性价比逐渐衰退,你今天拿的较为写意的薪酬,或者就是你今生的“工资巅峰”了。


对于好多渡过了新手期达到了熟手期的职场人而言,不妨比对下面的尺度自我评估下:

 

1)、你今朝的工作中有哪些是高价格部门呢?若是换做一个新人,把握这些内容大约需要几年的时间?

 

2)、对于工作及项目的推进,你是否能做到几个德律就能摆平这些事情?

 

3)、若是今天老板想要认识行业的最新政策和动态,你是否能对答如流,或许可以找到相关的专家,牵个线搭个桥,做个引荐呢?


......


这些都是“附加值”的首要示意。

 

在这个阶段,光做好面前的事情是远远不敷的,你是否能在岗位之外给老板供应一些附加值,这才是将来升职加薪的重点地点。

 

也就意味着,在这个阶段,“专业性+社会化”才能让你如虎添翼,走的更远。


3、一致专业及附加值之外,比的是影响力;

 

这是从熟手期到高手期的主要分水岭。

 

好比——


你在过往的工作经验中,有没有把这些工作方式和思路进行整顿归集,揭橥出专业论著?

 

你在你的行业里是否具备必然的知名度?

 

有没有人慕名而来,自动找你叨教问题?

 

......

 

若是你的能力只有你的老板买单,又若何有议价的底气和资源呢?

 

但若是你的能力远近著名,你的客户、你的竞争敌手的老板、猎头垂问、甚至媒体平台天天像苍蝇一般在你身边挥之不去,天天找你谈将来的合作机会......

 

恭喜你,你的职场跃迁之路指日可待,因为每个行业或范畴具备知名度的人,更是凤毛麟角充沛稀缺。


让我们一路回首下本文的思路和重点内容。

 

在经济学的注释里,工资凹凸是由市场供需关系决意的;

 

连系供需关系视角,对于好多人而言,若是你如今的工资迟迟无法提拔,最有或者的原因就是:你的能力在市场上实在太遍及了,而且供大于求。

 

两条路,要么换一个市场供求大的范畴或行业,要么提高本身能力的“稀缺性”。

 

在能力的稀缺性层面,分歧阶段我们的偏重点不尽沟通——

 

1、新手期阶段,重点在于专业,一致常识花样比谁更专业;

 

记住,简洁的事情做到极致,就是不简洁。

 

2、熟手期阶段,重点在于附加值,一致专业能力上比谁更能供应附加值;

 

别忘了,一小我能够走的很快,一群人会走的更远。

 

3、高手期阶段,重点在于影响力,一致专业及附加值上,比谁在业内更具有威望......

 

任何危机,对行业内的顶尖高手而言都不足以组成威胁,因为充沛专业,又拥有优质资源,同时还具备知名度......

 

——如许的人,自己就是“稀缺人才”。


最后还想增补一点,那就是“专业—附加值—影响力”是一个循序渐进的过程,无法跨越。

 

好比,若是你做任何事都不深入不专业,靠四处吃吃喝喝熟悉了些人,你认为本身“人脉广宽”,总有一天你会发现,若是你没有响应的实力,这些所谓的“人脉”在要害时刻或者一点用都没有;而所谓的竖立小我品牌,对你而言无异于“空言无补”。

 

人贵在一份自知之明。

 

分清楚本身处在哪个阶段,找到这个阶段的焦点问题,才能有的放矢,做出明智的决意,方能动作有效,走出当前的逆境。

 

以上。

作者简介:赵晓璃,资深职业生涯规划师,国度心理咨询师,职场作家。著有以职业咨询案例剖析为素材的职场畅销书《住手盲目起劲:你的人生需要再设计》,成为职业规划范畴为数不多的咨询实战及小我成长实用书籍。微信公家号“璃语职丽人”(crystal_words),新浪微博@赵晓璃,抖音@职业规划师赵晓璃。


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