独家 | 这家职业教育公司半年营收破1000万 共拿下3轮融资 合作62所高校

记者 | 黄燕华

编纂 | 吴晋娜

开办一路求职是袁振华第二次在教育范畴进行创业。从K12跨到职教赛道，与袁振华过往的职业履历不无关系。

袁振华曾担当万宝盛华集体大中华区职业教育合伙人，供职过中华英才网，所负责的买卖涉及实习生雇用、天真用工、职业教育、校园雇用等。

除了自身原因，袁振华二次创业选择职教赛道还有其他身分。

首先，就业相关办事具有反周期特征。他发现，从趋势来看，80年月中后期至今，欧美经济状况发生了伟大的改变，多量就业办事机构应运而生。而中国也将履历雷同欧美的经济成长周期。经济下行，压力加大，这是大趋势。

其次，企业与学生之间存在的自然鸿沟亟待填补。学校供应的是通识教育，稳步向前成长，手艺爆炸则是指数级向前，会持续而深远的重塑整个职业社会形态。两者之间的速度差几乎弗成逆。

此外，他认为，社会价格与贸易价格二者往往能划等号。数万万大学生面临的就业压力越来越大，这是极大的社会问题。解决这一社会问题，则有极强的社会价格。

于是，2017年5月，已经在人力资源及教育行业打拼多年的袁振华决意入局职教范畴，开办一路求职。

选准赛道后，就是客群定位问题。

比拟另外职前教育公司遍及定位在海归及985顶尖高校的学生，袁振华更甘愿为通俗本科大学生供应办事。

在他看来，通俗一二本学校的学生具有更大的人群基数，同时也是将来中产阶级的主体。他们具有更强的上升诉求以及就业压力，加倍需要社会的力量来供应匡助，也是以能发生更大的社会价格。

另一方面，跟着高档教育的成长，本科以上学历的人群规模将进一步扩大，通俗本科、211高校的大学生的占比也将上升更多。数据显露，今朝国内涵校大学生人数高达3700万，本科以上学历占比60%，除去985高校，通俗本科、211高校的大学生跨越2100万。

袁振华透露，除了本科生，硕士研究生亦面临就业难题。他认为，一是因为好多大学生盲目考研。他们傍边或出于逃避就业或出于就业压力大选择考研。读了两三年研究生发现本身并不想从事本专业相关的工作。二是读研时代遍及学业压力较大，导致临近卒业时严重缺乏甚至无实习实践经验，与社会脱节严重。

是以，袁振华将人群的笼盖局限从大一延伸至研三。为了经济、正确、有效地获取用户和流量，他从一起头就选择与高校就业办合作。

他认为，从贸易模式来看，“烧钱”竞争模式弗成持续。在线教育公司遍及吃亏首要是因为其在打破本身的流量池之后，会陷入到买流量的竞争游戏中。靠狂买流量和提高客单价的体式并非良性增进体式。“流量公司赚走钱，成本转嫁给消费者。”

从贸易素质来看，历久“烧钱”体式轻易使自身失去订价权。流量公司实质性把握了教育产物的订价权，将导致价钱与价格纰谬等。

袁振华认为，让价钱回来价格自己，同时将价钱中的首要成分用于为消费者供应教育办事是企业维持历久生命力的焦点地点。

一路求职为认识决这个问题，经由与高校就业办结合共建工作室的体式，协助后者为学生供应就业指导办事。既能有效地匡助学校提拔就业品质，又能让公司持续高效地获取用户。

今朝，一路求职已与北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都、安徽等62所高校杀青计谋合作。

“好多大学生清楚本身欠缺好多，但找不到偏向，不知若何提拔。”袁振华透露，学生就业中最大的痛点在于，学生的脑筋与行为体式和企业相差甚远。

为此，2017年5月，一路求职上线了第一款产物“职小牛实习生规划”。职小牛首要面向大二、大三和研一、研二的学生，经由课程与实习实践相连系的体式，帮学生初步梳理企业偏向、提拔求职花样和制订完整的成长规划，从而让学生实现从小白到精良实习生的改变。

进修类产物往往讲究“结果外化”。在这一点上，职小牛的优势较为显着。

袁振华介绍，公司曾对两所合作高校的100逻辑学生做抽样查询，发现经由职小牛项目的系统提拔后，最终有80%的学生进入到世界五百强和全球两千强等A类企业就业，远高于本来15%的平均水平。同时，课程写意度采用评分制，满分5分，每堂课要肄业生评分，职小牛的平均分高达4.83分。今朝，职小牛客单价为4000元，课程周期为1-1.5个月。

职业教育是以就业为导向的教育，仅解决实习问题显然不敷。

为此，一路求职于2017年8月底推出了第二款产物“求职私教”。袁振华透露，该产物正式运营起头于本年3月，首要采用一对一和视频课模式为大四和研三学生供应求职指点办事。客单价为1.5-2万元，仅运营半年，该产物单月流水接近百万元。

此外，一路求职的授课模式十分多元化。袁振华透露，在线上，录播课以理论为主，一对一及一对多课程以解决个性化问题为主；在线下，买办课以实战模拟内容为主，一样邀请世界五百强公司的职业司理人给学生授课，他们会为学生剖析分歧场景之下，企业为何如斯做，本身该若何做。

同时，公司也采用双师模式，首要由来自世界五百强企业的职业司理人担当主讲先生，由内部先生担当助教，负责班级治理和指点。

与同业比拟，一路求职的优势显而易见。首先，依托于学校，其获客成本得以降低；其次，采用线上与线下相连系的班课体式，增加了进修体验，运营成本也得以降低；此外，同业发卖的雷同职教产物，其价钱是一路求职的两三倍以上。

“公司本年上半年已实现万万级营收，与客岁全年持平。”袁振华透露，一路求职的单校年招生量最高近千人，远超数十人的行业平均水平。本年8月，一路求职在安徽有了第一个城市合伙人。截止今朝，..付费用户总数逾4000人。

接下来，一路求职将重点环绕内容和渠道做结构。在内容方面，公司持续增强在线课程的研发，估计完成近500个课时的研发；在渠道方面，公司持续加鼎力度办事好北京、上海、广州、南京、武汉、杭州等焦点城市现有的合作学校，稳步推进新学校合作，以慢慢达到70%学校笼盖率。同时，以焦点城市为支点，在四周三四五线城市慢慢推进城市合伙人制，让更多学生可以是以受益。

校对 | 杨天意

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