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解决发卖难题，流传治理聪明，天天提高1%！ [好文分享：www.ii77.com]

发卖最大的仇敌不是敌手，不是价钱太高，不是拒绝你的客户，不是公司轨制，不是产物欠好，最大的仇敌是：你的埋怨！你的托言！

1.顾客是最好的先生，同业是最好的楷模，市场是最好的私塾。取世人之长，才能长于世人。

2.相信感大于实力。发卖的97%都在于竖立相信感，3%在于成交。

3.拒绝是成交的起头。发卖就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4.发卖是决心的传递，情绪的转移，体力的说服；商洽是决心的角力；成交是意志力的施展。

5.必然要给顾客讲有含金量的器材，必然要学会缔造价格，为顾客缔造他需要的价格。

6.所有的一切事物，都要学会去链接。感情的关系大于好处关系和合作关系，要与顾客有深条理的感情交流。

7.顾客买的不光是产物自己，更买产物响应的及额外的办事。

8.人脉就是钱脉，分缘就是财缘，人脉决意命脉。

9.你永远没有第二次机会给顾客竖立本身的第一印象。

10.做业绩万万不要小看每个月的最后几天，这比如是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为主要，最后几天是最轻易缔造事业的时刻。

11.没有卖不出的产物，只有卖不出产物的人；没有劈不开的柴，只是斧头不敷快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

12.发卖人员要永远问本身的三个问题：我为什么值得别人匡助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

13.发卖时传递给顾客的第一印象：我就是你的同伙，我今天与你晤面就是和你交同伙的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

14.随时随地都在发卖，把发卖酿成一种习惯。成长永远比成功主要，你能够不在发卖中成交，但你弗成以在发卖中不成长。

15.只有找到了与顾客的配合点，才或者与他竖立关系。发卖就是竖立关系，竖立人脉。

16.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

17.发卖不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；办事的最高境界——发自心里，而不是流于形式。

18.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好究竟。顾客永远只相信专业，专业代被信任。

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