新手艺海潮下，区块链作为焦点手艺自立立异主要冲破口，已上升为国度级成长计谋，成为下一个超等风口。
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区块链手艺更是进步的“基因革新手艺”，在它的壮大鞭策下，贸易社会将获得推翻性革新。若何将区块链和实体经济深度融合，行使区块链手艺索求数字经济模式立异，将成为下一阶段企业成长的首要义务。
中欧国际工商学院创业治理实践传授、中欧创业营/ 创投营课程主任龚焱在他最新出书的《公司制的黄昏：区块链脑筋与数字化激励》一书中从公司制降生的底层逻辑复式记账法下手，站在将来的视角，缔造性地提出了公司治理的新型脑筋——区块链脑筋，主张用区块链的分布式记账法力推贸易流程再造、企业数字化转型，并展望了将来企业治理的三大趋势。
如斯高纬度的深度思虑干货，相信会给我们今天的企业治理方式，以及企业今朝碰到的激励瓶颈问题带来全新的开导！
编 辑：龚焱
来 源：一针video( ID: lingdaozheneican）
今天我会讲关于公司制的思虑，这里面有两个要害词：一个要害词是公司制，另一个要害词是黄昏。如今很多企业都在公司制框架里面进行各类各样的决议和动作，然则公司制框架自己因为它降生的时代配景和手艺配景，有或者和我们今天的时代要求显现基本性的错配。今天我们是否需要从新思虑公司制框架自己？在新的时代需要什么样的思虑体式和思虑框架？什么样的新框架更相符时代的节奏？
有限责任公司是一种轨制，若是回溯一下，公司制降生的配景是大帆海，以及后来的工业革命。有限责任公司成长中的一个里程碑是1862年英国公布《公司法》。这部公司法首次明确提出有限责任公司，并对“公司”做出了界说——公司是以盈利性为方针的市场主体，开设公司是每个英国公民的根基权力。1862年英国公司法降生之后，事实上起头把公司的架构或许说这种轨制盈余，从小世人群带入到公共，轨制盈余起头成为每个公民的一项根基人权，开公司在某种意义上酿成根基人权。公司制，从非常小众的轨制，演变为公共的盈余，陪伴着全球经济体的增进，到今天已经成长为一个完美的系统，从某种意义上来说，我们大部门人的生活和工作都在公司制的把持系统里。第一类，也是最主要的，是股东。有限责任公司轨制明确划定股东凭据出资额享受对应的权益，同时他不肩负除出资额之外的其他责任。第三类是用户。这是有限责任公司最为焦点的三个好处相关方，股东、员工、用户。这三个好处相关方之间存在纷歧致的辩说性。这三者事实应该若何排序？这是没有定论的。固然某种意义上这三方有配合的好处追求，然则他们对方针的懂得和盼望值，以及对路径的懂得和盼望值，经常存在纷歧致和辩说。焦点好处相关方之间首先存在信息纰谬称，其次存在辩说，而辩说包罗方针辩说与好处辩说。公司制里面有三大焦点的好处相关方，股东、用户、员工。他们之间的方针与好处往往有或者不相容，他们之间的信息有或者纰谬称，这是如今公司制的架构。
若何解决三类好处相关方之间的纷歧致和辩说？在公司制的框架里，从抽象层面有两大对象。员工入职要签劳动合同，这就是契约。然则所有的书面契约素质来说都是不完整契约。好比员工的劳动合同，无论若何设想，若何推想员工的行为，以及和公司的关系，都弗成能完整地界定员工的每一个行为。所以说，所有的书面契约最终有具有不完整性。第一，根蒂举措型契约，就是公司法。经由司法的层面制订一个根基的框架，这个框架就是这个范畴的根蒂举措，它就像一条跑道，只要开公司，你的公司就像一辆车，必需跑在这个道上，而不是道外。第二，书面契约。这类契约往往是定制化，每家公司都有好多分歧版本的书面契约，能够有完全分歧的假设和界说。第三，心理契约。固然有些行为没有以书面文字的形式写下来，然则基于双方脚色和社会划定，我知道这些事是我必需做的。心理契约是对书面契约的一种增补，并且一样来说，心理契约的局限和幅度，往往是要跨越书面契约。正如前文所说，所有书面契约都是不完整的，尽量加上心理契约，契约也解决不了所有问题。那么，剩下的行为靠什么激发？这就需要公司制中的第二个对象——激励。激励是靠驱动力杀青的。激励有什么分歧的底层驱动力，若何来界说激励的驱动力？19世纪的法国思惟家孟德斯鸠提出，要驱动一个社会组织，有三大驱动力：第一种靠声誉，第二种靠惧怕，第三种靠轨制。好多人会想当然地认为，轨制驱动进步一些，惧怕和声誉驱动会对照原始。事实是不是如斯呢？举个例子，若是一个组织是靠声誉驱动的，它走到极致，有或者会显现什么破绽？有两个潜在问题：一是声誉的膨胀，二是声誉的生意。首先说声誉的膨胀。就是说声誉不值钱了。举例来说，中国高校是典型的以声誉驱动的组织机构。对高校传授和先生来说，最主要的不是一个月挣几多钱，最主要的是职称。传统高校一样有几档职称，讲师、副传授、传授，并且高校组织的寿命一样都非常长。当系统运行到必然长度、系统络续储蓄之后，声誉的层级就会显现问题，因为声誉一共只有三个层级，讲师、副传授、传授。高校怎么解决这个问题？有人给出一个方式，再给传授设一二三级，这就是声誉的通货膨胀。中国的高校系统有一段时间的确这么做，把传授再细分为十个层级，如今应该没有了。其次是声誉的生意。英国在君主制时代形成了典型的声誉驱动系统，即骑士系统。骑士系统成长到末期时，头衔是能够生意的，最廉价的时候，85英镑就能够买一个骑士头衔。在英国文学中经常会显现这种人物，他们倾全家之力给一个孩子买一个骑士头衔。然则为了这个头衔把家里的钱都花光了，固然拿到骑士头衔，却没有剩余的钱凑骑士的行头，究竟酿成一个笑柄。这就是声誉的生意。再来看看惧怕系统。若是一套系统靠惧怕驱动，这意味着系统中有威权的存在，有威权人物的存在。如许的系统最大的破绽在于高度依靠威权人物的存在，以及威权人物的继续。一旦显现威权人物的真空，这套系统很轻易显现反噬或反杀。例如，在一战时代，欧亚大陆上有一个帝国被称为“欧洲病夫”，它就是奥斯曼帝国。奥斯曼帝国是典型的惧怕驱动型组织，它的威权人物是苏丹。苏丹竖立了一套轨制：..不克进入权要系统。为了避免子传孙，孙传子，形成宏大的权要系统和他抗衡，他去各地征选一些奴隶的小孩，让他们接管非常严厉的教育和练习，之后这些奴隶小孩进入戎行和行政系统。奴隶上升没有天花板，即使是身世卑微，一旦被选中就有机会升到很高的位置，甚至做宰相。然则，这些奴隶不克娶亲。他的财富无人传承，他身后财富会回到组织中。这套轨制非常残暴，但非常有效，在很长一段时间里解决了权要系统的裙带关系等问题。直到奥斯曼帝国进入中晚期的时候，起头显现了继续人问题。苏丹不再像以前那么强势，以奴隶构成的禁卫军起头成为威权人物最大的博弈敌手，络续造反。晚期苏丹为了彻底解决这个问题，最后做了一个很有意思的动作——竖立一支新军，试图和禁卫军抗衡。当禁卫军再次造反时，苏丹用新军把禁卫军逼回虎帐，并炮轰虎帐，将苏丹一手竖立的最亲密的戎行轰成粉末。能够看到，惧怕驱动的组织很轻易显现反噬。在孟德斯鸠看来，靠轨制驱动的系统是相对对照进步的，也就是平日所说的民主系统。然则，轨制系统走到极致也有破绽。第一是轨制的僵化。第二是轨制背后的代理人集体的降生。代理人集体的降生是轨制系统经常轻易显现的问题。谁来制订轨制，谁来解读轨制，以及谁来执行轨制，背后都有或者催生出相关的好处集体，或许相关的代理人集体。总结一下，契约和激励是公司制中解决股东、员工、用户之间纷歧致性最根基的两种对象。若是把公司看作一套把持系统，那么契约和激励就是这套把持系统里最焦点的两个要素。这是公司制的底层焦点逻辑。
我认为公司制已进入黄昏。从契约和激励的角度看，公司制和今天的时代要求已经有诸多不相容的处所。这里有一组大数据，这组数据的样本是全美国所有的上市公司。这个数据的跨度也非常大，从1950年到2014年，跨度64年的数据，根基笼盖了二战今后整个贸易史。我们把美国所有的上市公司分成了两个对标组，第一个对标组是在所有上市公司里面示意最凸起的那25%家公司（此处的“示意凸起”依据的指标是息税前的利润率）。 所有上市公司里面的最精良的25%有什么纪律？他们起步时其实成长对照平缓，在20%摆布波动，然后络续上升，即使是金融危机也没有反对他们上升的措施，今朝已经快冲破30%。我们把这个图分成三段：从1950年到1985年，是河清海晏的35年。我们发现，头部25%和尾部25%这两条线之间虽有差距，但很不乱；从1985年到1995年是过渡期，尾部25%根基上没有利润了；到1995年今后，起头显现“铰剪口”，两条线之间的差距敏捷拉大，直到今天都没有缩小的趋势，这是非常经典的“马太效应”，即强者愈强，弱者愈弱。为什么会显现马太效应？这个现象背后的驱动力是什么？ 前35年，什么样的公司站在舞台中心？是制造业、能源、根蒂扶植等，我们把这类企业统称为实体经济企业。实体经济企业的首要特点是对有形资源的加工和再加工。 那么，这个阶段的焦点驱动力是什么？是规模效应。即你的企业越大，你的单元单子成本下降就越多。 但规模效应是有界限的，当企业规模大到必然水平，造成沟通成本、治理成本和协调成本的络续增加，而且增加的这部门跨越了因为规模加大而使成本降低的部门。于是规模的经济性变为规模的不经济性。所以，规模效应是有拐点的，在规模效应驱动的时代，有一个所谓的“大数定律”，即这家企业的规模是如斯之大，以至于你的企业规模使得增进速度弗成能远超行业的平均增进速度。 在曩昔二十年，除了本来的规模效应之外，我们又增加了一个新的驱动轮子——收集效应。
收集效应不等同于规模效应，两者是两套分歧的逻辑。收集效应是指每增加一个新的用户，这个新用户的增加将会导致原有N个用户的价格都邑增加。 为什么收集效应会带来马太效应？是收集的价格。
梅特卡夫定律指出，一个收集的价格等于该收集内的节点数的平方，并且该收集的价格与联网的用户数的平方成正比。由此推导出，收集效应的显现会使得跑在前面的企业变得越来越壮大，越来越难以追赶，最终形成赢家通吃的竞争款式。 面临如许的竞争款式，我们该若何弃取？ 极端地来说，在一个强收集效应行业里面，勇于抛却往往是一种美德。勇于抛却，拿着资源找到下一个可以竖立收集效应优势的疆场，这往往是一种更优的选择。当然，不是每个行业都存在强收集效应。来日脑筋，曩昔64年的贸易史，履历了两次订价权基本性的转移。
从50年月到70年月，订价权紧紧把握在制造商的手中。我们能够用四个字归纳“制造为王”。其时大的制造商像通用（GM）、宝洁（P&G）紧紧把握了话语权。回溯到50年月到70年月，我们经常看到好多商品上有一个小的标签，谁人标签叫“零售指导价”，这个零售指导价是谁定的？制造商定的。制造商不只会划定给渠道卖几多钱，并且还划定渠道最后加价百分之几多再卖给终端用户，这是制造商强势订价权的施展。当我们进入到80年月今后，订价权发生了第一次基本性的转移。跟着以沃尔玛（Wal-mart）为代表的打折性零售商的崛起，订价权弗成逆转地从制造商转移到渠道手里。这段时期（80年月-90年月），我们也能够用四个字归纳“渠道为王”。同样，回溯80年月到90年月的伟大贸易故事和伟大贸易品牌，其背后的素质是若何占领货架。2000年之后，订价权发生了第二次转移，从渠道转移到用户的手中。跟着互联网的到来，我们进入到了一个“用户为王”的时代。互联网手艺破坏了买方和卖方之间自然的信息纰谬称，订价权从卖方转移到买方手里。这也是马太效应的第一个动因。那些曾经站在舞台中心的企业，从昔时以资源加工和再加工为主的实体经济企业改变成渠道企业，再酿成以用户为中心的互联网企业或许新经济企业，这就是第一个趋势。而这个趋势背后的素质是两次订价权基本性的转移，并且是弗成逆的转移。那么，若是用户在这个博弈的天平里面有着越来越大的权益，接下来会发生什么？有几个推论。第一个推论是若是用户有越来越多的权力，若是订价权转向用户手中是弗成逆转的，那么我们传统的模式（由制造商向用户推送）会改变成由用户向制造商的拉动模式，也就是M2C模式改变成C2M模式。以个性化为主的定制权将会从边缘成为主流。第二个推论是若是用户拥有越来越多的权力，数据中心化模式将弗成避免地改变为数据自立权模式，数据中心化模式的典型代表就是脸书（Facebook）。现在，一批“反脸书”的模型，新的模式和新的创业公司正在崛起，将从边远走向主流。第三个推论是当用户被付与更多的权力，且用户越来越站在舞台的中心时，我们会看到一个新模式显现，即从“三边的博弈”成为“三位一体”。用户不只需要你供应好的产物和办事，还需要获取企业利润的一部门，某种意义上会成为企业的股东。甚至用户有或者成为企业不付钱的员工。本年1月24日，蔚来公布李斌让渡小我名下5000万股股份，作为蔚来用户的信任。蔚来用户有机会经由这个信任决意股份收益的分派体式。3月27号，蔚来用户信任根基划定草拟小组征集用户来治理信任。这个信任背后对应的是蔚来值，若何获取蔚来值？有四种方式：第一，介入社群互动；第二，匡助社区成长，包罗介绍别人买车；第三，匡助公司改善效率；第四，做出特别进献。蔚来值的设计冲破了传统的积分制，与用户分享蔚来的成长与收益。最后一个推论，马太效应对整个社会包罗小我层面将会有严重的冲击，企业层面的马太效应最终必然会传导到两个层面，宏观会传导到社会层面，微观会传导到小我层面，造成整个全社会的阶级的分化，贫富的悬殊。企业若何应对马太效应的影响？要回到用户自己，施展用户的裂变效应，让精良用户像原子裂变回响里面原子一般，裂变出伟大的能量。如今已经显现了好多的裂变模式，好比早期的优步转介绍，用内容进行裂变；小红书用分享进行裂变；拼多多用团购来裂变；还有云集，趣头条等其他模式。不管裂变的模式若何变幻莫测，有一点是万变不离其宗，就是在裂变过程中传递和表达真实的故事和感情。朴拙是通往朴拙的独一路径。当一个通俗的用户找到一个合适的场景和契机，当他带着极其强烈的感情和故事性的时候，他就有或者会爆发出比明星或业界首脑还要大得多的能量。奔腾事件是一个典型的例子。奔腾事件中西安的客户是很通俗的用户，他不是这个范畴的KOL，然则当他带着非常强烈的感情和诉求，又找到一个合适的爆发点，最后经由合适的体式扩散出去之后，那么他在这个事件中央所起的感化要远远跨越平日所说的KOL，或许说业界首脑。特斯拉是用户裂变做得对照好的一个例子。这家公司从2003年成立到如今16年的汗青，从..预算的角度来说，和通用、奔腾等大品牌无法抗衡。然则在特斯拉用以下三个逻辑做了用户裂变：一是充裕的行使种子用户的能量，这是马斯克本身本人表达的，他认为种子用户有或者是这个公司里最好的推销员。二是充裕挖掘明星投资人和明星用户的力量。所谓明星投资人和明星用
户，一类是硅谷英雄，像谷歌的创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇，既是早期的投资人也是他的用户；此外一类是好莱坞明星，好比我们很熟悉的乔治·克鲁尼。这些早期明星用户给品牌带来好多社会影响力。
三是创始人的自媒体化。马斯克是很有故事的人，同时他非常擅长讲述这个故事，非常擅长用一个小的故事去撬动传统..达不到的结果。
总结一下，若是把公司看作一个把持系统，这个把持系统里有经典的三边博弈，即股东、用户、员工之间的博弈。若何解决三边博弈的纷歧致和辩说？公司制有两大对象，一个是契约，包罗公司法、书面契约和心理契约；另一个是激励，包罗声誉驱动、惧怕驱动和轨制驱动。这两大对象都植根于英国工业革命，从底层逻辑上为制造业办事。然而，我们今天的时代发生了转变，常识经济占比跨越实体经济，因而公司制与目前时代要乞降手艺配景显现了错配。企业演进过程中还存在订价权的两次转移，第一次转移是从制造业转到渠道，第二次转移是从渠道到用户。当用户在博弈空间里所占的权重越来越大的时候，或者会显现四个转变。一是从M2C向C2M的改变，个性化和定制化将从边缘走向主流；二是从数据中心化的模式走向数据的自立权；三是从三边博弈到三位一体，股东、用户和员工之间的界限被恍惚和打破；四是马太效应会越来越强，企业需要回到用户自己，施展用户的裂变效应。现在，中心化的公司制及其以契约和激励作为底层的逻辑，与我今天的时代配景和手艺配景，在好多方面有所偏离。我们能够用两种分歧的脑筋去解读这种偏离。第一种脑筋是“补丁逻辑”。这种脑筋是在现有的根蒂上，一旦发现一个破绽，就去打补丁。也就是说本来的把持系统是有效的，一直地去改善本来的把持系统。此外一种逻辑是竖立新的把持系统。究竟最后会发生什么？今天还很难判断。我小我倾向后一种脑筋，我认为公司制履历了几十年“打补丁”的过程，到今天根基上已经打到了山穷水尽的田地，或许时代召唤一个新的把持系统，这个把持系统或者还很幼稚，这个把持系统和原有的系统比起来或者还很粗拙，但它有或者代表下一个时代所要求的偏向。所以我在这个月出书了一本书，就叫《公司制的黄昏》，如今已经上市，书中更具体地阐述了我对公司制的思虑和判断。
