危机下企业家及高管必修课 | 战略本质与实践

华营在复工后开启了线上直播系列课，《危机下企业家及高管必修课》，每周一、周三、周五，一期一位华为前高管进行一个小时的精辟分享，旨在匡助企业家们吃力练内功，打赢2020攻坚战。

今日晚8点在上万逻辑学员的等候中，华营导师、华为公司前副总裁邢宪杰先生为我们带来了第一期的出色授课，《计谋的素质与实践——华为计谋治理实践的启迪》。

起原：华营治理私塾

编纂：安妮

备注：治理咨询or商务合作请致电：400-886-5185

在本次直播课上，邢先生讲到：

◆计谋规划要与公司成长阶段相适配，分歧成长阶段企业的计谋重点有所分歧。例如在初创期，企业定位最主要，企业要做好对方针市场的洞察与买卖设计；在成历久，治理能力最主要，企业需要基于现存市场进行洞察、组合治理和快速扩张，最终达到向导地位；而在转型期，从新界说最主要，企业需要基于焦点能力选择新市场、企业重定位、获取新能力。

◆企业再定位并不等于抛却现有市场，而是选择相邻市场。这里的相邻市场是指，客户、产物、渠道、能力等至少一个方面是可复用的，相邻水平取决于复用的比例，相邻水平越高，转型成功的概率越高，达到70%复用，一样就可以转型成功，而能力（研发、供给链、治理系统等）的复用是转型成功的要害要素。

◆华为计谋治理的启迪一：（扩空间）更多地强调机会对公司成长的驱动，要基于优势选择大市场，抓住计谋机会扩张，只有敢于胜利才能擅长胜利。用机会牵引资源分派，集中优势资源撕开市场的冲破口，抓住财富调整期奠基历久市场款式。

◆华为计谋治理的启迪二：（优路径）聚焦主航道，对峙“压强原则”，力出一孔；聚焦主航道、主疆场；有所不为才能有所为，计谋竞争力量不用耗在非计谋机会点上；搭大桥过大海，多年来华为对峙在大..上持久地大规模投入（研发与治理），沿着焦点竞争力扩展买卖组合。

◆华为计谋治理的启迪三：（天真战术）果断不移的计谋偏向，天真灵活的计谋战术。所谓天真灵活的计谋战术，就是要随情形的转变而调整；华为凭据情况随时转变阵形，产物、治理、组织等随需而变，其次要连结计谋耐性，任正非曾说要用乌龟精神，追上龙飞船。

◆华为计谋治理的启迪四：（壮大内驱）偏向要大略准确，组织布满活力，高度激发、利出一孔。

邢先生复原：华为并不是很早就有清楚的计谋，华为在第一个10年的时候更多的是靠企业家的直觉以及高管层面临计谋的懂得来治理公司。当公司增进到50亿、100亿的时候，我们发现仅靠直觉弗成能治理好计谋，所以从2003年起头，华为引入了计谋治理的对象和方式，并制订了第一版计谋规划；在2005年的时候，华为引入了VD、BD计谋对象；2009年，华为引入了BLM计谋对象；2011年之后形成了今朝计谋制订的流程，此后就形成了华为法式化的、有治理的计谋过程。

对一样企业来说，当企业规模很小的时候，治理层要有很好的计谋意识，要有清楚的计谋洞察，然则或者不需要一个很严谨的计谋规划流程。

邢先生复原：计谋共识要经由治理系统来实现，包罗一系列的计谋会议，例如，在制订计谋的时候或者会有计谋务虚会，可以把与计谋相关的中高层人员群集在一路人人开放思惟去商议公司的计谋会议。此外，还需要有计谋解码会，计谋需要从上到下进行解读，使人人对计谋具有清楚的熟悉。计谋共识最主要的是需要经由如许一套流程，然后要有一系列的会议，同时也要激励系统去包管，如许就能形成对照好的共识。

邢先生复原：给人人介绍两本书。第一本书是哈佛大学理查德·鲁梅尔特写的《好计谋、坏计谋》，这本书讲了好计谋的通用特征，这一点会对人人有所开导。第二本给人人介绍《从新界说计谋》，是辛西娅·蒙哥马利所写，书中讲了企业内部的计谋若何形成内部的协同，在促进组织内部协同方面有非常好的阐述。

直播时间：2月17日 周一 20:00-21:00

特邀嘉宾：李先生 华为公司前全球发卖部人力资源部部长

分享主题：计谋怎么打，指标就怎么设——华为的组织绩效治理