战略 | 为什么一些战略很好听，却始终落不了地？

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计谋的焦点是选择，包罗选择方针客户群、买卖局限、供给的产物，以及有助于公司..的各类能力。

计谋自己是复杂的。描述计谋越细越好，然则执行计谋要求简洁清楚。

为了影响平常运动，计谋应该简洁到让每个层级的负责人都能懂得、传达和记忆——放在案头积灰的计谋跟昂贵的书立没有什么离别。

一项能落实的计谋必需给出具体的指引，同时又有充沛的天真性，给治理者留出施展空间。

治理者不要试图把计谋总结成几句简练的话，而是应将其转化成公司中期必需接纳的几项动作。

计谋优先事项应该具有前瞻性，以动作为导向，并且将重心放在对公司将来几年的成功最主要的选择上。有效的计谋优先事项应具备以下七大特点。

如许做有好多长处。最显著的长处就是易于懂得、传达和记忆。这有助于治理者和员工将注重力、精神和资源集中在当前最主要的事项上。

计谋优先事项太多显然欠好，但太少也或者出问题。

我们研究对象中的一家批发能源公司只公布了一项计谋优先事项：治理风险和保值。诚然这是值得一定的方针，然则过于抽象，并不克为员工供应实用的指导。

计谋优先事项是历久方针（公司愿景或使命）与年度或季度方针之间的桥梁。

对公司影响最大的规划，好比竖立数据剖析能力，整合网店和实体店，或进入新市场往往都需要数年时间。

我们发现了一个对照好的经验轨则：“3~5年里完成3~5个方针”。

计谋应该指导一家公司在将来缔造并获取价格，而不是注释公司在曩昔若何..。连结焦点买卖的运作是成功的需要前提，但这些平常运动往往可以自我治理，无须在公司层面优先考虑。

与此相反，立异和厘革要求公司持续存眷。新的运动往往难于着手，轻易失败，布满不确定性，还需要公司持续地起劲和监控，而这恰是计谋优先事项能够施展感化的处所。

给前瞻性行动排序，可以让资源向那些会给公司将来带来活力的运动倾斜。

在举办计谋会议时，苹果公司前CEO史蒂夫·乔布斯经常站在白板前，率领公司100名高层向导人进行商议，确定计谋优先事项。

这个团队将列出一个长长的或者性列表，经由多次计较和商量之后，他们将这个列表缩小到10个项目，届时乔布斯将再划去后背的7个项目，以确保公司专注于最要害的计谋优先事项上。

即使公司已熟悉到做出弃取的主要性，但它们往往仍难以决意将重点放在何处。

公司向导者能够经由识别“要害弱点”的方式来锁定最主要的动作，也就是找到计谋中对于成功最主要但很或者会在执行中失败的要素。

公司的计谋方针应该充沛明确，使整个组织的向导和员工能够参照它们，将本身的工作和投资排出先后递次（或决意住手做什么）。

不幸的是，很多向导团队提出的是恍惚的抽象概念。例如，一家公司列出的计谋优先事项是“存眷客户所想及所需”“成为行业向导者”“瞻望将来”，等等。

显然，若是在看到一家公司的计谋优先事项后，都猜不到这是一家什么公司（甚至行业），解说它们过于恍惚。

不幸的是，好多公司的高层团队对公司方针缺乏共识。在一项调研中，有近三分之一的高管透露，他们只存眷本身的义务，或许高层团队中有显着的盘据现象。

好的计谋优先事项应该互相支撑，传达的是公司作为一个整体若何在将来缔造价格的连贯故事。

因为分歧部门执行计谋弗成避免地会显现辩说，它们还应该供应在这种情形下若何进行剖断的指引。

高管们非常存眷若何制订一个伟大的计谋，但经常不那么注重若何在复杂的组织中实施计谋。

要将公司的运动指导到准确偏向，公司治理者应该将计谋转化为既能为员工供应指引，同时又能随情形转变而调整的“护栏”。

制订计谋优先事项是鞭策执行的常用对象，但在很多情形下设定这些方针的结果并不尽如人意。经由遵循一些指导原则，治理人员能够清楚表达出易于传达、懂得和执行的计谋。

作者 | 唐纳德·萨尔（Donald Sull），麻省理工学院斯隆治理学院（Sloan Management School of Business, MIT）高级讲师，斯特凡诺·图尔科尼( Stefano Turconi），伦敦商学院（London Business School）讲师；查尔斯·萨尔（Charles Sull），Charles Thames Strategy Partners 公司合伙人；詹姆斯·约德（James Yoder），Charles Thames Strategy Partners公司首席数据科学家。

起原 | 改编自《计谋落地七要诀》，登载在《贸易谈论》2018年4月号

编纂 | 聪明云董事会，定位于"高成长企业的外部董事会"，致力于提拔企业家向导力，助力企业高速成长。