沈南鹏：15年间投了上千创业者，我发现能成CEO是这样...

2020-11-22 14:28:00

起原 | 和牛财经（ID：mumushengyi）

作者 | 紫霞仙人牛爷

编者注：沈南鹏，中国顶级投资人。是红杉资源全球执行合伙人、红杉资源中国基金创始及执行合伙人，也是携程观光网和如家连锁酒店创始人，并率领两家公司成功赴美上市。红杉资源中国基金投资了中国互联网的残山剩水，如阿里、京东、美团、360、字节跳动、拼多多等，沈南鹏是以有“中国投资教父”之称。

下文整顿自沈南鹏公开演讲及专访，首要关于沈南鹏在实践过程中对投资人与企业家的思虑及建议。

[原文来自：www.ii77.com]

团队的致胜之道

我做创业者的时候，有两个心得：

首先，要相信本身，要相信本身的贸易模式是准确的。是能走出来的，若是你本身都不相信本身，你基本没有机会去说服站在桌子此外一面的投资人。 [本文来自：www.ii77.com]

第二个，你要做世界上或者的每一分起劲。你知道在你桌子的另一边人只有3%的机会投你，但你要当成“100%有机会他投我”的心态来说服对方，然则你的每一分起劲是不克抛却的。

投资这个行业有一点非常主要，叫做合伙人文化。在谁人投资决议里面，是没有boss的，也不该该有boss，不管他是合伙人照样他刚到场红杉一周的司理，他们都能够提出本身的概念，都能够同时被challenge，只有如许一种文化才能在一个基金里面，做出最好的决议。

15年前红杉中国刚起头的时候，我们只有两三位合伙人，团队成员也只有十几个。谁人时候强调两点：第一个是专业化；第二个是给创业者赋能。其时首要聚焦在风险投资范畴。

15年间，我们演变了好多。首先从投资阶段来讲，是一个全站式的投资。我们有种子基金，有风投基金，有成历久投资，有并购投资，一向到一级半、二级市场。全站式打法给我们带来了伟大的协同效应。

最早的时候，我们十几个成员，一半以上是投资团队。如今我们有快要两百个员工，大部门属于本能部门，就是给被投企业供应赋能的团队，从人力资源、IT到媒体公关等等。你若是没有如许一些本能部门，所谓的赋能就流于空口说。你只有真正地投入，才能给被投企业供应实实在在的匡助。

拿什么来比方我们整个团队的协同模式呢？我感受就像是一个交响乐团，需要各个乐器吹奏者的完美合营。

可以让团队协同起来真正成为One Team，这是致胜之道。

昔时在做思科、甲骨文、谷歌的时候，感受我们或者已经到了最好的巅峰了，那么我认为，这个时候才是对“最好的投资是下一个投资”的最好诠释。任何一个成就，或者你需要庆贺一下，但很快你就会进入下一个挑战。

只有做到最好，你才有机会跟最好的创业者伙伴而行，那么你在一路上看到的，是别人没有看到店的贸易景致。

投资对象的判断尺度

我们15年来没有改变这个尺度。说起来很简洁，就是三点，但具体做起来的时候，会发现每一点都很难判断。

首先是对创业者的判断。成功的、伟大的公司背后必然有一个鲜活的精良创业者的面孔。当一家公司已经成为行业巨头的时候，给出判断轻易。但若何可以在早期，好比说在种子期和A轮，就判断出他是下一位王兴或许张一鸣，这永远是一门艺术，很难拿数字去量化。

第二是行业的规模有多大。成功的企业都非常有“贪图心”，但要害是它得在一个“好”的行业里，只有天空才是它的限制。应该存眷那些具有伟大成长空间的行业。十几年以前，我们起头研究中国的电商，那时候就意识到这会是一个超大行业，但有些行业或者我们在早期未必有这个直觉。有些行业是在快速演变中，所以要有必然的想象力和超前脑筋。

第三照样贸易模式。有些贸易模式自然地轻易形成竞争壁垒，很快就把一些后来者挡在皮相，从而成功获取更大的市场份额。但有些则轻易同质化，好比传统的制造业，一个光鲜的特征就是手艺壁垒对照低，你能起量我也能起量，最后就酿成价钱的竞争。

历久主义

历久主义说起来很轻易，然则做起来很难。有这么几点心得：

首先，历久主义的另一面是你能抵当短期的诱惑，而人道往往让你去寻找短期的好处。今天好多行业很热，不加选择进行投资的话，短期也可以..，那你做不做？有所为，有所不为，这对投资人和企业家都是很主要的选择。

第二，Intellectual honesty（理智老实）很主要，但首先要做到“honesty”，要老实地去面临本身投资的成败。你对已经投资的企业往往会有一种偏爱，有些负面的信息会被忽略，并且往往有些信息和你的感性认知是纷歧样的。

作为投资人来讲，很主要的一点就是量力而行，不要忽悠创业者。当忽悠的动作成为一种习惯，到后来就是在忽悠本身了。此外，投资决议若是可以按照事实和数据说话，就可以得出一个更优的剖析，如许的理性剖析可以让你对峙历久主义。

新生代企业家的共通性

什么是好的创业偏向？

做什么事情的确是很主要的事情，这是第一选择。最幻想情形下，第一，你喜欢这件事，这是最主要的；第二，是你对这件喜欢的事情，自己有充沛大的空间。

我熟悉张一鸣的时候，心里也是打了个盹。因为他要做的事情具有伟大的风险，没有人做过，他想经由互联网把新闻、故事、图片群集在一路，凭据每小我的分歧喜欢推给你。

然则张一鸣认为如许的产物有他的空间。

然则我犯了一个伟大的错误，我在他第一次融资的时候，我没投。我其时做了好多审慎的查询工作，作为投资人很理性，我们去拜望了好多他的竞争敌手。所有的大公司都要做这个产物，新浪、搜狐、小米、腾讯都要做，所以我们合伙人商议今后，感受这个市场竞争太激烈了，张一鸣一家小公司，没有机会。

我们作为投资人，有时候就是太伶俐了，做了太多理性的思虑。所以在他A轮融资的时候，我抛却了。而他在后来的九个月里，证实了我们是错的。

我认为王兴、张一鸣、黄峥等新生代企业家，有好多共通性。

第一，他们极其的专注，极其的市场化驱动，都是从某一个产物聚焦，然后在这个产物里面做到极致完美。或者他们到必然规模会延展，但显然首先是要把一个产物做到极致，然后拥有一个非常市场化的团队。

第二，他们其实历久主义的实践者，并且非常有进步心、贪图心。你有多大的心，有多大的理想，就可以成就一个多大的事业。

第三，他们尊敬贸易划定，同时，在某种水平上又重塑了好多行业的划定。这是非常令人钦佩的。

最后一点，尽管有些公司今天还没有走出国门，生意还在国内市场局限以内。但我们认为，今天非常成功的企业家，都是具有国际视野的，他的国际视野匡助他在好多贸易决议上，供应了最后的决议判断。

企业家精神

彼得·德鲁克曾经阐述过“缔造性模拟”的企业计谋。回头看，我们会发现携程、百度、腾讯、阿里巴巴和同时期的一批企业，都是这一计谋的受益者。这个中隐藏着最基本的企业家精神：洞察以及立异。

1999年，我们开办携程网的时候，Expedia在美国已经相当成功，但没人可以想到携程从事的酒店、机票预订行业在中国改造开放的盈余下，在时代大潮中被催生出如斯宏大的市场规模。早期我们从呼叫中心下手，做了一系列立异与改良，并苦守3年才等来盈亏均衡点。2017年，携程的市值一度达到300亿美元，甚至将昔时的对标企业Expedia都甩在死后。

2005年我们创立红杉资源中国基金的时候，就非常看好中国的历久成长潜力。固然市场有起有落，但我们始终相信创业与立异对中国来说至关主要。很多我们投资的企业，如美团点评、今日头条、唯品会、大疆立异、贝达药业、华大基因、中通快递、蔚来汽车等等，都已是其地点范畴的立异范例，历久活跃在中国经济舞台的中心，有些公司甚至呈现出向导世界财富款式的实力与潜力。

立异也能够视为实践企业家精神的一种对象，它的驱动力在好多时候源自市场构造的转变与人群的认知转变，这往往是在潜移默化中显现的市场时机。

真正卓越的企业往往是另辟门路，缔造出一种全新的贸易模式和手艺模式，打造和界说一个全新的行业。“第一性道理”既是精良科学家研究方式论的配合特征，也是成功企业家思虑和处理问题的方式论，马斯克将“第一性道理”阐述得很清楚，那样的脑筋路径往往是科学和贸易缔造性的根源。

参考资料：

【1】沈南鹏：伟大时代的企业家精神，亚布力中国企业家论坛，2018-2

【2】李小加对话沈南鹏，第五届香港金融科技周，红杉汇，2020-11

【3】《科学前沿与推翻性手艺》，第三届世界顶尖科学家论坛，2020-10

【4】创刊35周年《何问西东》，“贸易向上”，中国企业家，2020

【5】沈南鹏对话郎平，《打造冠军之心》，跨界大咖说，2020

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