做培.就是玩心理学

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..不仅是一项管理技术，更是一件充满人性的作品。一个有温度、有灵感、有触发的..产品，离不开我们对于人性的深度理解。

身为..人，如果你能洞悉一些常见心理原理，并学会因势利导，也许你做出的..产品，会具有别样的质感。

作者：安秋明  来源：..人社区

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猎奇心理

“猎奇心理”就是我们常说的好奇心理。

对于未知的人和事物，人们往往有一种想知道（学习）的欲望。这种心理效应，不因人们的年龄而变，但确实存在成人和孩子在好奇领域的差别。

做..和做产品一样，如果没有卖点，就很难让目标学员建立学习的欲望，刺激他做出学习的尝试。无论是..主题、..讲师、参训学员、学习形式，其实都可以挖掘出很多的卖点，把目标学员“勾引”过来。

从众心理

“从众心理”是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，也就是我们常说的“随大流”。心理学上还有个类似的词，叫做“同辈压力”。

这个心理效应对于..管理和课程设计有很多应用场景。比如学员管理中的出勤管理，如果利用自组织的方式去做，而不是由..管理者主导，学员往往更容易因为 “从众”的心理而服从自己制定的规矩。

在课堂中，很多讲师喜欢组织小组竞赛，其实也是把学员个体的行为与团队的荣誉融合在一起，让“从众心理”起到正面积极的作用。

炫耀心理

炫耀心理是显示自己某种超人之处的心理状态，显示自己更好、更优秀。通俗点儿说，就是“爱显摆”。

在..效果传播上，其实可以利用学员的“炫耀心理”达到很多超预期的效果。

很多企业做..会鼓励学员发朋友圈分享学习心得，分享现场照片，甚至鼓励大家集赞等，从某种程度上，这些都是“炫耀心理”的作用使然。