爆款《小欢喜》背后是这家影视公司的暑期“大欢喜”

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提起本年暑期档剧集市场，坐在每经影视（meijingyingshi）记者对面的柠萌影业董事长苏晓和总裁陈菲不约而同的给出了“嘈杂”“拥挤”的评价。

在本年一众电视剧上市公司示意冷清，甚至拿不出作品的情形下，柠萌影业的3部剧集《全职高手》《九州飘缈录》《小高兴》在暑期档集中开播，个中没有大投资规模、没有大IP、没有流量明星的《小高兴》更是成为爆款。一时间，柠萌影业吸引了来自市场、..、资源等多方目光的存眷。

其实，柠萌影业早已引来投资界和业界的存眷。腾讯、弘毅投资等，均是投资方。

柠萌影业官网截图

已5岁的柠萌影业，在《全职高手》《小分袂》《小高兴》等一部部爆款背后，事实靠什么成为“大赢家”？走过五年，从创业初期逐渐走向成熟，柠萌影业的定位发生了如何的转变？在暑期档落下帷幕的影视公司复盘中，每经影视（meijingyingshi）记者将目光聚焦这家内容建造头部公司，深度专访了柠萌影业董事长苏晓、总裁陈菲。

自我定位：

既然要追求头部就不克盲目扩大规模

将来5年剧集产能每年将不乱在4~5部

作为一家非上市的头部内容生产和建造公司，从7月中旬起头，柠萌影业的三部剧《小高兴》《全职高手》《九州缥缈录》集中显现，涉足教育、电竞、古装等多个题材。

暑期档落幕，从口碑示意和市场反响来看，在柠萌影业的三部剧集中，聚焦高考的实际题材《小高兴》无疑是这个暑期的爆款之一，激发强烈商议。比拟之下，历时4年打造的英雄史诗古装剧《九州缥缈录》在相对娱乐化的暑期档则示意清淡。

面临每经记者《九州缥缈录》是否达到预期的问题，苏晓坦诚：“原著书粉对剧的整个改变偏向照样有争议的，这个是播出前我们没有稀奇预估到的。”不外，苏晓也注释，因为档期的调整，实际上跟本来的预期有一些收支差距。“但我们照样蛮有决心的，这部剧照样适合历久看、会有长线效应的一部戏。我感觉慢慢沉淀下来，有更多的人会喜欢。”

对于《九州缥缈录》的市场商议，陈菲给出了本身的懂得和见解。“这个作品在本年拥挤热闹的暑期档来看，或者对观众来说有点严峻深奥，而书粉又较为主观严苛，豆瓣评分的确低于我们的预期。”

陈菲

对于三部剧的整体复盘，苏晓敷陈每经记者：“尽管三部剧播出的结果和市场反响纷歧，然则还有几点蛮欣慰的，一是这三部剧固然题材、受世人群分歧，然则在品质上，比拟公司以往的剧集产物照样有显着提高；二是这三个产物实际上都达到了一些立异诉求，而不是跟着市场上成熟的、爆款的作品背后走。”

事实上，本年分歧类型的三部剧也从侧面反映出柠萌影业在主营买卖剧集上的定位和“打法”。

“柠萌首要的剧集产物线分为长剧集和短剧集。长剧集首要是实际题材和古装剧。在实际题材方面又做了一些系列化偏向的划分，离别为家庭教育系列、女性成长系列、男性强情节系列。”柠萌影业总裁陈菲谈到。

“不求规模求品质的头部剧集公司”是柠萌两位合伙人对公司的方针和定位。在陈菲看来，曩昔柠萌在产量上也对照制止，一年2部摆布剧集。从本年起头，将来柠萌在产能大将不乱在4~5部，每年长剧集是3~4部，短剧集1~2部。

“将来五年，我们都邑连结如许一个规模，不会去成长到两三年再上了一个台阶就酿成每年十几部。既然要追求头部，那就不克盲目扩大规模。”

TO B生意：

《小高兴》还只有名字时就被订购了

暑期三部剧均被..一次性买断

对于柠萌影业来说，既然定位为内容公司，那么在当下依旧更多是一个TO B的生意，剧集的买方首要为五大卫视和三大视频..。

本年的三部剧，柠萌离别选择了爱奇艺、优酷、腾讯进行合作。此外，除了纯网剧《全职高手》外，其他两部也与电视台进行了合作。

“柠萌影业与几家视频网站始终是一个开放合作的立场和做法，固然腾讯是我们的股东，但也不是说只能和他们合作做内容。腾讯视频对于他们拥有版权的一些IP，也对我们优先开放，人人一路合作、创作内容会更多一些。”面临每经记者的迷惑，苏晓注释道。

那么一部剧事实在哪个..上播放才能加倍合适，实现价格最大化？柠萌影业试探出一套本身的心得。苏晓透露：“经由对每个产物分歧的观众群定位，我们本身会有一个明确的判断：就是这个产物会更适合什么类型..播出。本年暑期三部剧都是被..一次性买断了。”

苏晓

攀谈中，每经记者注重到，固然现在已经跻身头部内容建造公司，然则对于早期柠萌如许的创业公司而言，一起头剧集“发卖”的压力天然不问可知，陈菲也深有体味。

“迄今柠萌的剧集照样To B的生意，播映权发卖给电视台和视频网站，必然是要经由频频的验证。所以公司零起步时买家一定照样观望的，要等成片出来才会确定发卖。”陈菲敷陈每经记者，而跟着《小分袂》《好师长》获得市场的精巧反馈，柠萌影业才逐渐被业内承认。

最显着的转变就是“如今根基上都是预购了”。陈菲谈到：“和..的发卖沟通非常前置，项目在洽谈意向阶段会提交脚本给..，甚至有时候会盲签。”

《小高兴》剧照

她拿暑期的爆款电视剧《小高兴》举例：“其时脚本、演员什么都还没有定下来，就只有“小高兴”三个字的时候，爱奇艺就自动前来商洽采购。因为..也都有各自的采购节点，在每年的告白招商会前，..都邑提前锁定一些头部剧集。”

除了长剧集，柠萌影业也正在结构推进短剧集，每经记者认识到，这一形式索求背后实则是To C模式的新测验。苏晓认为，在当下用户看剧时间越来越少、剧集灌水严重的大情况下，短剧集更适合用户一次性看完，同时也能促进用户直接付费。

“从趋势上来讲，慢慢的柠萌影业也会显现一些本身To C端的收入模式，直接跟用户收费，或许跟..分成，连系..一路索求新的To C端模式，将来这方面的收入比重或者会多起来。”

资源立场：

融资不是被资源绑架

毫不做任何财务上的业绩对赌

本年对柠萌影业来说,是进化的一年。

2016年3月，在柠萌影业年度发布会上，苏晓正式提出公布“超等内容保持新公共”的计谋，苏晓进展打破以往电视剧首要面临中老年工资主的老例，更多地转向互联网渠道。简洁来说就是从年青年头用户的需求角度出发，以每部作品都成为爆款为方针。

事实上，柠萌影业在此时代，推出《小分袂》《好师长》《扶摇》等剧，都获得了市场不错的反响。“我们进展不光电视台播得好，视频网站更要播得好”。

但相对应的，剧集的成本也居高不下，在政策和观众审美的更改下，高投入的剧面临的风险起头大于收益。

外界的转变让苏晓起头思虑，柠萌影业到了周全梳理本身的阶段。跟着柠萌从初创期迈入企业成熟成长期，公司的全新愿景使命也升级为“人塑内容，内容塑人”。

“这个‘人’有三个意思，第一小我是行业匠人，一路来创作优质内容；第二小我是作品中的人物脚色，最后一小我是内容触达的用户。”若是以前要以办事观众为目的，那么接下去的柠萌，更想引领观众去看好内容。“我们进展每个产物对观众都能有启迪和匡助”。

看似一句话的转变，带来的其实是柠萌从企业根部定位的改变。本来柠萌更追求贸易价格，那么如今社会价格成为公司的久远愿景。“本来更多的偏重产物脑筋，如今转向了企业脑筋”。

但无论怎么变，要做头部内容的决心持之以恒，而且在短期内，柠萌影业仍将主打群集产物办事的定位。对于《九州缥缈录》这般体量的剧，苏晓透露将来几年不会再考虑投入开拍。

事实上，将心态放稳后，柠萌影业反而运作得加倍自如。前两年，苏晓还萌动过将买卖衍生至综艺、动漫、游戏等偏向，但如今反而清楚了，最主要的应该是聚焦焦点产物。所以在影视行业降至冰点，柠萌影业还能在暑期档推出三部分歧类型、品质的剧集，这放在任何一家公司，都相对不易。

当然，这也与柠萌影业良性的现金流有关。截止到如今，柠萌影业共进行过三轮融资：开办之初以腾讯领投为主的达九位数的A轮融资；2016年，由弘毅投资领投、腾讯和芒果基金跟投的B轮5亿融资；以及2018年3月，汉富资源，五牛控股和千毅资源等机构投资，老股东腾讯、弘毅投资持续加持的C轮融资。

很显着，柠萌影业和腾讯形成了相当慎密的认识合作。今朝，柠萌影业在融资动作上，临时没有新一轮融资筹算。

苏晓很清醒，融资是为了获得更好的资金举止，而不是被资源绑架。“毫不做任何财务上的业绩对赌，因为我怕企业动作变形”，在回覆这个问题上，苏晓语气武断，没有思虑。

当下的资源市场情况，对影视公司不是稀奇友好，苏晓也临时停下了脚步。在他看来，今朝的经营情形已经达到预期，所以没有把上市作为最终方针。“我的确一向在存眷资源市场，但我认为，柠萌更是一家适合长跑的公司，投资方对公司的业绩增进也有决心”。

对话：

打造爆款需要什么？

“立异！”

每经记者：曩昔几年的爆款离不开大IP、流量明星等，如今您感觉打造爆款需要什么？

苏晓：我一向感觉任何的爆款，最后的焦点要素都是要有很强的立异元素，都是题材立异之作，并且是可以触达观众老公民心里、引起极大感情共识的作品。

我感觉爆款是走钢丝、走独木桥的作品，那种命悬一线的感受很强，因为爆款照样要有很强的冲破性，这几年来任何一个在市场上形成伟大影响力的产物都是如斯。  

每经记者：本年播出的三部剧集，整体的成本投入是如何的体量？

苏晓：要做超等内容，投入一定照样会对照大。这个中央实际上我们首要把握几个原则：一是整体的建造照样投入的重头，不会把重金放在放在演员片酬上。 二是好的演员对剧的加持感化依旧非常主要，然则好演员的尺度，不是看他的人气、粉丝数，而是看演员自己的表演能力和脚色的成家度。

总体上，古装剧的投入一定要比实际题材更高一些，像《九州缥缈录》建造成本也许是在70%以上，演员片酬占28%摆布。不外，如许高投入的剧集，我感觉在将来几年，跟着市场慢慢的镇定，不光柠萌不会再达到，市场也很难再显现如许高投入的剧集。 

《九州缥缈录》剧照

每经记者：本年暑期档，好多爆款剧都捧出了新人演员，《小高兴》中也用了好多新人，从建造方的角度来看，升引新人演员会不会担心有风险或许有压力？

陈菲：没有。启用新人恰恰是柠萌的创作方式论。我们一向认为真正的爆款有一个非常主要的指标就是捧出人，所以这也成为我们的自我要求。在选角方面，我们会首先考虑演员和脚色的成家贴合度，最注重的是演员自身的表演能力。表演零经验的纯新人我们也不太会用，因为好比实际题材剧，对演员的表演能力要求非常高。

《小高兴》剧照

每经记者：认识到柠萌也有一些投资，以及细分的子公司，具体情形是如何的？

苏晓：投资买卖不是作为柠萌的一个长线、主打的买卖来做的，柠萌的自由资金也没有考虑要设一个基金去做更多的投资，对投资的收益不是我们追求的方针。我们做一些投资首要是为了上粗俗的一些联动。

每经记者：您感觉影视行业的镇定期会持续到什么时候？

苏晓：这个很难说，但我感觉应该慢慢到谷底了吧，也不会更糟糕。跟着市场上每年片子、剧集产量的慢慢下降，或者有些公司就转行了。我感觉从如今二级市场的情形来看，回到这个行业应该有的估值水平，照样有决心的。

（文中未标明出处图片均由受访者供应）

记者 | 温梦华 毕媛媛   编纂 | 杜毅

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