为百部文学IP找到化反团队，江湖上的“锦文姐”有什么秘诀？

2020-08-19 02:42:45

“侯小强是我的职业导师，没有他就没有我的今天”。2008年，一向在互联网公司的王晶，碰到工作瓶颈。其时刚到场盛大文学的侯小强，邀请王晶一路共事，此后她与收集文学就结下了不解的缘分。

背靠侯小强创立的金影科技，王晶介入IP孵化、寻找适合斥地团队近百部，个中包罗巫哲的《轻狂》、priest的《脱轨》《江山内外》、米兰Lady的《司宫令》、施定柔的《你给我的喜欢》、非天夜翔的《定海浮生录》、《贫嘴张大民的幸福生活》、《火星孤儿》、《我的印钞机女友》、《灭亡万花筒》、《世界刀宗》等TOP级文学作品。同时还介入到IP后续衍生环节，储蓄了收集文学IP运营和影视项目斥地建造的丰厚经验，率领金影IP运营团队成为IP运营范畴的主要力量。自从互联网行业少了一个王晶，收集文学江湖有了“锦文姐”的传说。

北京金影科技/上海诸神联盟影业联席总裁王晶

[原创文章：www.ii77.com]

内容市场幻化莫测，2019年影视穷冬未过，2020年疫情落井下石，作为挖掘故事、为影视等粗俗输送内容的IP运营公司，侯小强掌舵、锦文姐地点的金影科技有什么应对策略呢？对于内容行业来说，什么样的故事是市场合需，观众所爱呢？对此我们和锦文姐进行了对谈。

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万万级IP削减，影视公司更看“性价比”

优质IP内容作为影视行业的刚需和焦点，一向都备受正视。这也是金影作为文学IP运营公司主要的营收起原。早在2017年，江湖上撒布着火星小说“三天出书一本书，七天卖出一个影视版权”的传说，这既解说了文学IP的市场需求兴旺，也证实了金影的IP项目有极高的转化率。

现在疫情影响下，影视公司还在大量买进IP吗？金影的IP合作数量还一如以前吗？对此，锦文姐敷陈我们：“不受影响是弗成能的，人人手里现金有限，都在勒紧裤腰带过日子，是以在IP选择上会加倍郑重和理性，比拟较以前动辄万万级大IP的生意，现在影视公司更注重‘性价比’，进展把钱用在刀刃上。”

从被称作“IP元年”的2015年起头到现在，IP市场款式在络续发生改变，在“IP全能”舆论下催生的天价IP，再显现的几率似乎越来越小。然而市场对IP需求仍在，纵观2020年已播作品的商议度和播出结果，能够显着察觉：文学IP改编剧示意抢眼，处处开花。“金影IP项目的合作数量并没有受到太大影响，还在持续为..和片方输出IP内容。”

“越是艰难的时候，越是拼内容的时候”，锦文姐透露，“一个影视项目单靠建造、演员等环节，撬动市场对照难了，好的内容在这个时候尤为主要。”那么当下，市场究竟需要什么样的故事？对于金影来说，在内容孵化和运作过程中，若何竖立和调整IP评估系统呢？

对此，锦文姐介绍，一方面与IP粗俗环节连结亲切关联，认识他们的需求，针对性进行介绍。金影与优酷、腾讯、爱奇艺、芒果TV等视频..和一线卫视，侯鸿亮、白一骢、沈严、管虎、陈思诚、曹盾、郭靖宇、姚晓峰等导演建造人都竖立并连结着精巧的合作关系。

就在我们采访当天，公司创始人侯小强就在拜望影视公司的路上，在2019年上半年，侯小强连结着“每个月见200家影视公司合作伙伴”，本年，更与影视公司交流频仍，实时认识他们的需乞降内容痛点。打入收集文学IP粗俗端口，对于定制化、针对性内容斥地无疑有诸多优点。

另一方面，金影经由多年的IP运营经验，竖立起一套自有IP评估系统，在这套系统指导之下，再进行细化评估。“郑重而不怯弱，碰到好的内容，我们也甘愿赶早脱手，爽性买入，不会犹疑错失良机。”锦文姐透露。

100个美男，找最有辨识度的那一个

锦文姐和她率领的团队，天天都在中国所有发生故事的渠道里面去选好故事，在这个过程中，在根蒂数据之外，也有本身的故事评判尺度：“爆款=广谱情绪+超等人设+经典叙事+迭代审美”，这已经成为每个金影人刻在骨子里、奉为圭臬的IP运营公式。

在她看来，这个经由磨练的公式屡试不爽，当下后疫情时代即未来临，变的是情况，不变的是对故事素质的懂得。就拿“广谱情绪”来说，无论是什么类型的故事，都需要在时代大配景下，可以引起人们的共识。好比在疫情之后，可以实现精神疗愈、布满进展的作品会成为人们的需求，人人更甘愿看到欢畅、正能量的故事，金影也会强化这部门IP内容的挖掘和孵化。

具有广谱情绪的故事，可以引起人们的感情共识，锦文姐以金影2019年公司介入的片子《少年的你》为例，“它的话题度非常好，我感觉暴力是好多人都履历过的，施展在校园里面是校园暴力，施展在家庭里面是家庭暴力，施展在职场里面是职场暴力，所以反映、商量校园暴力的《少年的你》是一个可以引起普遍共情的故事。”

在流传美妙的情绪、积极正能量的前提下，锦文姐进展能找到谁人奇特的，让人一眼看中的故事，就好比从100个美男中选出最悦目，那必然是有本身独到的处所，具有辨识度的更轻易入选。相对来说，具有超等人设的作品更有辨识度，如在公共的心里，父亲的形象都是嵬峨慈爱，那么“苏大强“这个形象就很奇特，算是故事里面具有辨识度的人物。

再辅以讲故事的经典叙事模型，可以让我们流通的跟着故事走，同时相符当下主流人群的审美喜欢，那么其实就根基能够剖断是一个值得斥地的好故事。

当然公式中的每一项似乎都很宽泛，在执行过程中，需要凭据类型、用户再做细化。“IP是有性其余”，这句话锦文姐一向都很认同，“女性正本就是影视内容的主要旁观人群，而且她们看完更甘愿分享流传，对于作品影响力的扩散和发酵具有着主要的助推作品”。

金影公司旗下火星小说多以男频IP为主，火星女频负责女性向IP板块，在IP评估和运作过程中，尺度和体式也不尽沟通。“女频更正视感情，男频IP更重情节”，两条腿走路也需要两套尺度。

IP全版权斥地，没有“先来后到”

我们一向认为，IP是一个泉源，IP的价格在于“从0到1，从1到N”的系列化斥地和贸易价格的实现。在拥有宏大的文学IP库的根蒂上，金影旗下诸神联盟影业也介入投资和斥地了一些影视项目，包罗《热血同业》《鹤唳华亭》《少年的你》以及人民作家张平的《从新生活》等。

在IP转化过程中，锦文姐认为要找到可以发生，化学回响的团队，就像谈爱情一般，爱它就能看到更多长处，也能让它变得更好。她回忆了侯小强拿到《少年的你》找到曾国祥导演的过程，一定了这部IP与整个团队的契合度，成就了这部精良的实际主义作品。

在文学影视转化之外，金影科技起头涉足漫画、有声书、广播剧、常识付费范畴，在这个过程中，锦文姐的经验是“有的放矢”非常主要，要找到合适的体式和渠道。

女频作品一样从影视环节起头斥地，尔后再衍生有声书、漫画、衍生品等；男频类型有些更适合先斥地有声书、漫画，公司旗下《猎罪者》有声书现在有66.6万的订阅，在2018岁尾流量过8亿，成为喜马拉雅畅销书第一，改编成漫画数据也蔚为可观，在这两个数据加持之下，后来又卖给影视公司，进行影视化内容斥地。

在常识付费范畴，金影的IP“学长leo”推出的“35节高效能进修方式”全网销量2000万，成为2018最畅销常识付费课程，环绕着大KOL，金影在短视频、直播赛道铺开，为更久远的环绕人的IP财富链打下根蒂。

由此可见，IP全版权斥地可以实现互相赋能，每个环节的发酵，都有或者为此外一种形式的斥地，供应灵感，储蓄能量，并无先来后到之分，重在相机行事。

最认识粉丝，我们也要做C端生意

“2C必然是将来趋势，这毫无疑问”，在运作IP这些年，锦文姐也一向在视察粗俗影视的成长态势，这两年，2C的分账剧正蓬勃成长，大多是IP改编而来，络续刷新分账票房天花板，整个分账生态正在逐渐成熟。

在锦文看来，分账剧的受众相对固定，要么是轻体量女性向内容，要么是悬疑作品，定位对照精准；其次，分账剧一样都是轻体量，需要包管建造成本的可控性，为后续的分账供应更多或者。

在大情况利好，以及对于分账内容的认知之下，金影旗下诸神联盟影业也起头拓展IP衍生买卖，结构分账剧。据认识，金影旗下IP改编《公主大人别太萌》分账剧项目，现在立时启动，由麦田映画创始人、中国知名青年导演麦田执导，麦田曾介入并建造了《比及烟暖雨收》《水墨人生》《师爷请自重》《花落宫廷错流年》《倾世锦鳞谷雨来》等影视作品，具有较为雄厚影视内容出品和建造经验。

在这方面，我们认为金影的优势在于多年的IP运营经验，金影可以熟知C粉丝的喜欢，这与分账剧的受众不约而同，首先包管了IP内容与分账剧形式的契合；此外，作为内容泉源公司，本身搭台唱戏，打造分账剧，必然水平上解脱了“中央商”的被动，实现了产销一体，打通了IP财富的小闭环，可以实现IP价格和营收的最大化。

结语

本年整个行业都有点难，一方面是经济周期的波动，人人都“瑕玷钱”，另一方面是政策周期的波动，影视行业“天气多变”。在如许的大情况之下，更需要每个环节提高专业尺度，抱团取暖。

锦文姐敷陈我们，好内容永远都是稀缺品，大情况在变，观众审美在迭代，那么作为内容从业者，也需要络续成长，在既有的经验的根蒂上，跟上年青年头人的措施，持续为行业寻找和输出好故事，金影甘愿为好内容付费、买单，让内容实现价格的最大化，而 “敬畏内容”或许是IP斥地的每个环节都应秉承的立场。

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