粉丝经济怎么玩？看TCL如何用“宠粉..”C位出道

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作者 | 叶子栋

来源 | 品牌内参（ID：brand180）

凯文•凯利有一个“1000 铁杆粉丝原理”，即：一个艺人只要有1000 名铁杆粉丝，就可以衣食无忧。可见，粉丝的贡献力是惊人的。

今年，这个群体的战斗力更是空前绝后，所向披靡的“菊家军”，让一个被讽丑、黑、胖土创姑娘完成了从“菊菊无名”到“菊世瞩目”的逆风翻盘；一个表情包支点就撬起了整个微博，C位出道的“镇魂女孩”。

这让越来越多的广告主意识到：粉丝就是第一生产力，得粉丝者将得天下。

但问题来了，粉丝经济从超女时代就已经开启，十年已久，如何跳脱出传统的粉丝..？ 如何将粉丝“为我所用”，释放出更大的..效能？“宠粉”就是一个不错的突破口，找到明星与品牌的契合点，将品牌作为粉丝与偶像互动的纽带，不断输出粉丝喜闻乐见的内容， 最终实现实现品牌、代言人和粉丝三方的“共振”，达到“品效合一”的效果。

双十一，代言人..怎么玩？

双十一之际，各大品牌更是使尽全身懈数，花样玩转粉丝经济，力争高位。

“天猫”出走，赠送49999元的双11大礼包，重金回馈寻猫人；京东内部邮件曝光，要花一百万找一个叫王元的人做代言人；兰蔻制造一架巨型的纸飞机飞往巴黎，将法式浪漫礼盒送给粉丝；大宝借势代言人张一山的男友力，“撩”动万千少女；新秀丽借力代言人传递“做一颗行星”新概念，输出品牌态度……你方唱罢，我登场，竞争场面好不热闹。

而近日TCL携手马天宇开展的，以“我的潮流生活” 为主题的双十一campaign，也为我们奉献了一场精彩绝伦的“宠粉..”案例，以线上为主流阵地，让粉丝为爱豆疯狂打call。

马天宇化身为了帅气的魔术师，时而转动手指，时而拿起魔术棒，神秘不已，充分调动了粉丝的猎奇心，粉丝纷纷在下面留言：这个魔术师好帅！

喜欢一个偶像，不就是想了解有关于他的一切吗？TCL巧妙借势万圣节的热点，赋予马天宇魔术师的新角色，通过魔术的方式，用消费者的语言进行沟通，有趣地突出了5款产品的卖点，演绎了TCL多样化的智能科技生活场景，无形中强化了消费者对品牌的认知。同时，在新角色的助攻下，让粉丝全方位、多角度了解偶像的潮流生活，这样实力宠粉的TCL真是让人没话说。

TCL不仅积极输出偶像的视频、KV让粉丝大饱眼福，而且还用物质奖励将粉丝宠上天。

粉丝只要在微博下方留言，即有机会获得TCL X马天宇定制款行李牌，活动有趣又有料，以物质奖励机制，来激发粉丝参与活动的热情，让更多的粉丝卷入其中。细数一下，这一年TCL为粉丝准备的礼物也真不少。

“宠粉”就是要以品牌致之力让粉丝更有参与感，拉近与偶像的距离，让粉丝感受到品牌的温度与情谊，看来TCL这一步走得极为稳健。

将“宠粉”进行到底

事实上，TCL自从去年宣布马天宇为品牌代言人后，就格外“宠粉”。

前段时间马天宇主演的《凉生》热播，TCL凉生花田广告大屏在全国核心商圈及401家话剧剧院火热上线，同时在25000家TCL电视门店为粉丝和消费者们设立了“凉生花田主题站”，让粉丝能够在生活场景中与偶像相遇。这份来自品牌的爱意和关怀，既满足了粉丝与爱豆同框拍照的愿望，又有好礼相送，让粉丝们大呼“贴心”。

今年马天宇生日 ，TCL精心准备了一场专属粉丝的生日聚会，还将粉丝手写的生日祝福当日送到他身边，令双方感动万分，宠粉丝，宠爱豆，TCL这波温暖举措让别人家的粉丝欣羡不已。

TCL和马天宇合作一周年之际，粉丝全网大撒祝福，品牌更是细心整理了一年来与代言人合作的点滴故事，而且还大挥手笔直接搬出了一周年定制版空调送给幸运粉丝，让粉丝大赞用心。

付出真心，就会得到回报，TCL不遗余力地宠粉丝，粉丝亦会反过来宠品牌，在《凉生》发布会上，粉丝们自发组织购买大批TCL养生壶，以“天凉了，养生啦”来表达对TCL品牌及偶像的爱意，还有粉丝将自己老家种的最好的茶叶寄给TCL的工作人员，这足以看出粉丝对品牌的信任度与好感度。

总结

回看TCL这番宠粉..的背后，有这几大亮点：

1、注重代言人和品牌契合度。想宠粉，首先就要选择合适的代言人，TCL在选择代言人时，不仅注重代言人的流量价值，更在意其内在气质。

毋容置疑，马天宇阳光俊朗的形象与TCL设计时尚、科技智能的产品交相呼应，其多变型男的气质，也与TCL追求品质生活和时尚潮流的目标人群相得益彰。最难能可贵的是，马天宇还有一种踏实、正向的人格魅力。TCL在选择代言人时，就格外注重这种人格精神的存在。

马天宇自出道以来，就一直坚持做公益，积极参加大大小小的公益活动，甚至还亲自组织了一个帮助留守儿童的公益项目，今年还荣获“2018年度慈善明星”称号，不遗余力给予他人温暖与正能量，这与TCL所倡导的积极生活理念不谋而合，双方还曾合作为留守儿童送去TCL电视，成为名副其实的“正能量”CP。

所以，TCL主打内外兼修的美与马天宇阳光帅气、温暖向上的气质非常契合。

2、换位思考。TCL从粉丝的角度出发，真正思考粉丝想要什么。作为一名粉丝，无非就是想及时知晓、了解偶像的最新动态，与偶像的距离更近一步，TCL深谙其道，打造偶像的潮流生活，开办生日聚会，紧跟偶像作品，频频为他们发送..，为他们创造更多与粉丝互动的机会， 拉近粉丝与偶像的距离，从而形成粉丝对品牌的好感度，在无形中扩大了品牌声量，提高了粉丝的购买力。

3、陪伴代言人成长。不难看出，TCL并没有单方面借助明星既有的光环效应为品牌赋能、引流，而是依照马天宇的成长轨迹，竭尽所能地调动品牌资源与力量，反哺他成长，《凉生》开播，TCL助力宣传其作品，培育他与粉丝的关系；通过CCTV大国品牌系列纪录片中的《大国品牌•马天宇篇》，TCL以马天宇的角度讲述他和TCL的故事，让马天宇以娱乐明星之外的身份获得更多人认可，提升他在演艺圈的影响力……这种互相成就精神，协同效应，才能让品牌与代言人的合作关系维持得更长久，易在观众心中形成“我中有你，你中有我”的印象，迸发出更大的能量，创造出更大的可能性，最终实现品牌、代言人、粉丝的三方共赢。

相信未来粉丝将成为品牌最贵的资产，无粉丝不品牌，而TCL已经坚挺地迈出了一步。

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