65岁的董明珠还没比及“二号首长”

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▲28℃，珠海的炎天就到了，格力空调在守候从新开启。

近期，格力电器发布通知，称第一大股东格力集体，和谈让渡持有的格力电器总股本15%的股票。

“卖掉”15%的格力电器股权，意味着格力集体背后的珠海国资委在掌控格力近30年后，自动“退位让贤”，让格力迈入了一个汗青新纪元。

外界遍及猜测，以董明珠为首的治理团队和一致动作人（京海担保）或将拿下这15%股权中的大头，届时董蜜斯将正式从“看门人”成为“掌门人”。

2012年，董明珠接过朱江洪的棒子任格力电器董事长，格力电器收入由彼时的1031亿元，增进至2018年跨越2000亿元。6年时间，几乎再造一个格力，董蜜斯功莫大焉。

世人皆知董明珠主政格力，实际其本人现有格力股权仅为0.74%，只是格力电器的第十大股东。

▲股东增减数据截止2018年9月30日

不外这并不故障董明珠在格力的话语权。因为，每一个成功的女人背后，都站着一个，哦不，是一群汉子。那就是，格力的经销商们。

1  不是董明珠的格力

与其说格力是董明珠的格力，不如说格力是董明珠和经销商们的格力。

从1994年11亿的发卖额，到2018年的2000亿发卖额，格力成长为中国度电业俊彦，固是离不开朱董二人的珠联璧合，更离不开实力强劲的各地经销商“兄弟们”。

涣散在各地的格力经销商，个个是发卖好手，在本地多是出言如山，一夫当关万夫莫开。譬如河北的徐自发、重庆的郭书战、浙江的张军督以及山东的段秀峰，为格力24年超20%的年均复合增进率立下汗马劳绩，常被媒体称为“诸侯”。

“诸侯”历久竭尽全力拱卫京师，这才让“格力女王”有底气见神杀神。她能够不鸟国美等电器连锁卖场，自建发卖渠道；也能够不惧线上冲击，喊出和雷军的“10亿赌约”。

为何如斯赤胆忠心？当然不是董蜜斯长得时兴，照样格力的股权给得时兴。

2004年，“老教父”朱江洪勇敢拉开格力混改的序幕，登高一呼格力要引入计谋投资者，不要国有股东一家独大。从那时起，经销商正式登上格力电器股东舞台。

▲格力混改和空调为主的计谋，朱江洪开启

2007年，由几大经销商实际控股的河北京海担保投资有限公司（以下简称“京海担保”）成为格力电器第二大股东。时至今日，京海担保仍为第二大股东，持有格力电器股份比例为8.91%。

他们是“女王背后的汉子”。尽管董明珠本人股比不高，但其本人深得经销商信任与拥护。

在具体决议上，京海担保往往被视为董明珠的一致动作人，正所谓“心往一处想，劲往一处使”。

对经销商的股权激励，让双方好处深度绑定，筑造了格力稳如泰山的发卖城墙，也保障了格力作战勇猛、历久不乱的发卖铁军。

2  没有“二号首长”的日子

然而，尽量如斯，格力现有的股权激励政策，仍有很大的提高空间。

公司虽有股权激励，但力度小、笼盖局限窄。今朝焦点治理层仅持股约1%，这个中，董明珠本人占0.74%，这意味着其他治理层仅占不到0.3%。

不管董明珠推出人才公寓规划，照样霸气公布加薪，激励幅度始终有限。

在抢人非常激烈的家电行业，要想留住主干和焦点人才，靠这点小恩小惠显然是不敷的。再加上格力已决意往上游智能科技偏向成长，将来势需要仰仗更多的科技型、常识型人才，若何让他们和经销商一般忠心，是摆在董明珠眼前的一道难题。

格力四大财富已调整为：空调、高端装备、生活品类和通信设备

企业转型，不单是买卖、贸易模式的转型，更有治理模式、激励机制，尤其是人才驱念头制的转型，让人才主动自发、自驱动，才能转型成功。

历久以来，股权架构使得格力处于“上半身国企，下半身民企”的作对处境，并由此导致治理模式、激励机制的相对滞后。

面临市场化水平高、竞争激烈的家电行业，董明珠用她的强人手腕实现“高度集权”，高效得缔造了格力的绚烂。

但在毫光万丈的太阳外观，也有因温度较低而显黑的“黑子”。

除了主业空调以外，手机、智能家电，甚至董明珠执意要投的新能源汽车，如今看来都是一场场华美的冒险，多元化计谋未见大起色。

强势的董明珠既是格力的“定海神针”，也是格力的“阿喀琉斯之踵”。

董蜜斯已经65岁，格力的“二号首长”还没显现。

一种临界的时间意识，一种时不再来的紧迫感，会否影响向导者的理性决议？这难免让人感应担心。

3  要养狼，先喂肉

有人说，华为也是任正非说了算，阿里是马云说了算，你咋不担心？

事实上，华为是员工的华为，阿里是合伙人的阿里。

任正非说，华为可以走到今天，首要得益于“分钱分得好”。他深知要每一位员工都成为狼，就得喂狼吃肉。

能够说，华为可以几十年如一日连结热血与勇猛，股权激励这一剂猛药是弗成轻忽的。

▲华为最新发布，今有96768名持股员工

阿里同样非常擅用股权激励。合伙人作为阿里的焦点治理人员，在阿里的动态合伙股权激励轨制中是主要的一个身分。

正如马云所说：“有别于绝大部门现行的合伙人轨制，阿里竖立的不是一个好处集体，更不是权力机构，而是企业内涵的动力机制，确保阿里立异络续，组织更完美，在将来的市场更天真，更有竞争力。”

合伙人轨制，既包管了激励，培育出了蔡崇信、井贤栋等多位良将，又让这些将才拥有了凡事可与马云“商酌”的底气。

4  “上下同欲者胜”

怎么把“外人”酿成“本身人”，让人人无怨无悔跟着一路干？又怎么避免老板一人蛮干，让部下酿成敢于建言献策的“军师团”？

这些问题，不光是格力要想的，更是亿万处于转型阶段的中国中小企业要想的。

孙子曰：“上下同欲者胜”，统一个欲望，统一个好处，能缔造出最大的价格。岂论哪个时代，做哪件事情，谁抓住了“人心”谁就接近了胜利。

合理的股权激励，是抓住人心的主要抓手。

起原：吴晓波频道

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