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奢侈品牌可以随心所欲,推出球鞋、T恤产品,也可以采用“Drop”式的上新模式,但是,奢侈品牌能否建立起赋予街头品牌力量的品牌信仰和归属感呢?
英国伦敦——周四是Supreme的上新日。对这一纽约街头服饰巨头而言,每次上新,线下门店前是大排长龙,线上订单水涨船高,只因粉丝都在抢购该品牌每周严格控制发售的限量版新品。
Supreme最早的门店开在纽约苏豪区(Soho)的拉法叶街(Lafayette Street)。如今,在离这里不远的地方,一些奢侈品牌正在尝试采用街头服饰的美学理念和业务模式,保持对新一代消费者的影响力。但街头品牌的成功秘诀,不仅仅是运动鞋、印花T恤和“Drop”式上新模式。
在街头品牌成功的背后,还有更深层次的原因:Supreme之所以让粉丝为之疯狂,不仅仅是因为其设计美学或高明的产品发布模式,还因为该品牌的意义已超越了酷与不酷的范畴。
一件Supreme T恤并不只是一件潮品,更是归属感的标志。是拥有共同信仰和身份共识的“部族”成员身份的象征。
简而言之,Supreme培养社群的能力是推动产品需求增长的核心力量,也正是社群将仪式感赋予了Supreme的上新活动,让T恤成了一种荣耀。
Supreme的社群文化,很大一部分源自受滑板文化影响的反主流文化,以及城市中的异类。从1994年开始,他们时常聚集到该品牌位于拉法叶街的门店里,不是买产品,而是闲逛。
传统奢侈品牌的产品是社会地位的显著标志,反映出消费者在社会结构中所处的位置。但还没有人到爱马仕(Hermès)门店里闲逛过。
街头服饰爱好者社群在不断壮大,如今他们既购买Supreme产品,也购买巴黎世家(Balenciaga)的产品,已投入奢侈品牌的怀抱。但奢侈品牌创建的是真正意义上的社群吗?有人把巴黎世家当成信仰吗?
在社群方面,Gucci或许比其他主要奢侈品牌走得更远,社群已融入该品牌的发展战略。在上个月的资本市场日,Gucci首席执行官Marco Bizzarri直接谈到了这一点,认为包容性是各行各业的大趋势,而千禧一代热衷于“成为某一部族的一员”。
Gucci在社交媒体上发布的内容,旨在创造社群发展壮大所需的共同经历。Gucci最近在Instagram上发布的内容,除了2018秋冬系列的广告图片之外,还配上了“Gucci外来者部族”这样的标题。
为了支持以千禧一代为主的粉丝群,Gucci甚至在美国表达了坚决控枪的立场,还向年初的“March For Our Lives”..提供了50万美元的支持资金。
Gucci社群到底有多稳固,还有待观察。但重要的是,Gucci产品如今也可以带来一定的归属感。
自执掌创意大权以来,Alessandro Michele设计的作品往往具有超越时尚范畴的深刻内涵。在他看来,自我表达、不固定的身份和美丽与怪异齐备的团队拥有无穷力量,这一点可以从他的极繁主义设计理念和对模特的选择中反映出来。换句话说:人人皆可随心穿搭。
如今,这已成为一个值得去为之彻夜排队的理念。
商业
Zalando二季度表现不佳,下调全年业绩预期
欧洲最大的线上时装零售商Zalando下调了全年销售及利润预期,因其二季度业绩未达分析师预期。联合首席执行官Rubin Ritter表示,虽然时装市场在二季度依旧挑战重重,但关键绩效指标表现不错,例如活跃客户增加到了2460万。
沃尔玛计划推出新品牌,与Everlane展开竞争
零售巨头沃尔玛在纽约的品牌孵化器,即将推出一个直面消费者的基本款时装品牌。与Everlane相比,这个尚未命名的品牌更关注Z世代消费者,而且产品售价更低。男装品牌Bonobos创始人、首席执行官Andy Dunn为该项目负责人。沃尔玛在2017年以3.1亿美元的价格收购了Bonobos。
Jimmy Choo助力Michael Kors打破业绩预期
因部分批发订单的发货时间从二季度改到了一季度,Jimmy Choo在截至6月30日的一季度销售额增至1.727亿美元,高于分析师1.4365亿美元的平均预期。归属Michael Kors的净收入从上年同期的1.255亿美元或每股80美分,增至1.864亿美元或每股1.22美元。
人物
Joanna Coles离开赫斯特集团(Hearst)
赫斯特集团首席内容官Joanna Coles日前宣布离职,距离赫斯特杂志集团(Hearst Magazines)任命Troy Young为总裁还不到两周。Coles于2006年加入赫斯特集团,任《Marie Claire》杂志总编。Young已让内部的一名数字业务高管Kate Lewis接替Coles。Lewis曾任内容运营副总裁和数字媒体部编辑总监。
Rag & Bone任命首席执行官
创立于2002年的成衣品牌Rag & Bone近日宣布,创始人Marcus Wainwright不再担任首席执行官一职,Nike前资深高管Stefanie Strack将在9月10日正式接手该职位,成为品牌掌门人。Wainwright将担任首席品牌官,负责品牌的创意工作。Rag & Bone正打算提高自有门店和线上..的销售额,以降低对百货商店的依赖。截至2017年初,批发销售额在销售总额中的比重达到了65%。
非洲裔女性主导时尚杂志九月刊封面
在时尚杂志行业,九月刊的受关注度最高,各大品牌都热衷于在九月刊中宣传它们的秋冬系列时装。在许多读者看来,主流时尚杂志未能充分反映其多样性,因此,在看到非洲裔女性主导九月刊封面后,他们的反馈十分积极。登上九月刊封面的非洲裔女性包括蕾哈娜(英国版《Vogue》)、Slick Woods(英国版《Elle》)和Lupita Nyong’o(《Porter》)。
媒体与科技
冯氏家族入资印度电商..
香港供应链及零售巨头冯国经和冯国纶兄弟,近日通过旗下冯氏战略控股有限公司(Fung Strategic Holdings Limited),向印度电商..ShopX入资3500万美元。ShopX让印度小店主可以接触到全国各地的消费者。冯氏集团和利丰集团专注于中间商业务的传统已延续一个多世纪,目前正在努力适应电子商务的崛起。
Snapchat活跃用户减少,社交媒体市场或已饱和
Snapchat应用的开发商Snap公司在二季度失去了300万日活用户,这是该公司自2017年上市以来,首次出现用户减少的情况。Facebook和Twitter也面临相同的问题,用户下滑和平平无奇的增长不禁让人心生疑问:在某些市场,尤其是发达国家市场,社交媒体公司的业务是否已达到饱和。
Abercrombie允许使用Venmo支付,以吸引千禧一代消费者
从周二开始,零售商Abercrombie的同名应用和Hollister应用开始允许用户使用Venmo支付,这是当下十分流行的支付..。移动应用是Abercrombie增长最快的数字渠道,已成为这家面向年轻人的服装品牌重振的关键。该品牌的销售额连续四年下滑,在上一财年终于实现增长。
翻译:Galen Xiao
编辑:Nino Tang
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