即将走出长沙的茶颜悦色，竟然和三顿半卖起了咖啡？

2020-11-20 14:55:20

[本文来自：www.ii77.com]

⊙ 作者叶川 | ..视察报（yingxiaogcb）

[原文来自：www.ii77.com]

联名年年有，本年稀奇多。

不知道从哪一年起头，各类光怪陆离的联名款不足为奇，一点点刷新着公共对于品牌的认知。各类八杆子打不到一路的品牌，强势连系混搭在一路。

不外，并不是达必通，一些品牌在跨界的路上屡屡翻车，例如远近著名的喜茶和优衣库，被懂得抓人眼球的新生代潮牌逼的节节败退。

关于「跨界..」，列位..人想到的第一个问题很或者是：怎么选择跨界..的合作伙伴才能杀出重围？今天，茶颜悦色给出了谜底！

自带热搜体质的茶颜悦色

此次玩起了联名！

没有想到，自带热搜气质的茶颜悦色，竟然和网红品牌三顿半“合二为一”，联名推出了颜值超高的礼盒了！

联名礼盒为两款，离别为「巴布亚新几内亚谛听汤响松风」和「萨尔瓦多知否桃花坞」。

前者包装盒中共有12枚茶颜悦色的桃花坞和12枚三顿半的萨尔瓦多，后者内含12枚茶颜悦色的汤响松风与12枚三顿半的巴布亚新几内亚。桃花坞和汤响松风为茶颜悦色的预包装新品——原叶冻萃茶。该礼盒在11月11日0点限量开售联名礼盒，发售秒空。

限制礼盒包装为紫、绿两个颜色，礼盒封面是烫金的三顿半的圆形标记和茶颜悦色的八边形标记，设计简约大气。

三顿半和茶颜悦色还在长沙开设了首家线下联名概念店，并取名为「三顿半BLEND店」和「茶颜悦色突兀店」。不外，与以往大多数联名门店分歧的是，三顿半和茶颜悦色在长沙的首家实体联名概念店是历久经营的新门店，而非快闪或短期运动门店。

店内陈列设计也连结了二者的气势，茶颜悦色和三顿半这两个品牌联名的概念店共用统一家店面，一半区域是三顿半的极简工业风，另一半区域则是茶颜悦色的山水纵横图，完全互不打搅。

固然是联名，但为了对峙品牌调性，各自有本身店名，离别叫这个店为“三顿半BLEND店”和 “茶颜悦色突兀店”。

对于此次联名，二者是如许表述的：

“平行时空，两场敌手戏，在时空的奇点毫无忌惮，拼凑成一种矛盾、突兀的协奏曲。我们一个来自东方，一个来自西方，原本山海相隔遥遥无望，我们一个源于传统，一个生于现代，没人能想到当回甘赶上果酸，出圈的情绪会躁动的何等疯狂......那么，就此狭路重逢吧，打破划定的镣铐，推翻印象之界限，在是非中看见彩色，在城市间寻找山野，在水泥中构建乡土，在岩石里发现生命。

茶颜悦色和三顿半这波联名也很奇异，两个品牌各出各的限制产物，经由礼盒装在了一路罢了，概念店也是一分为二，可谓是联名界的一个“天秀”！

茶颜悦色联名三顿半的背后

事实有何考量？

茶颜悦色联名是在好多人的料想之外，但细心剖析其实又是在情理之中，只能说品牌敢玩、会玩，迎合了年青年头人的需求，对本身的品牌也有充沛的自信，而这无疑也有利于市场的良性竞争。

1. 咖啡市场是品牌必争之地

固然国人喝咖啡的汗青不算很长，但中国咖啡市场的增速非常惊人。凭据前瞻财富研究院发布的《2020-2025年中国咖啡行业市场需求与投资规划剖析申报》显露，中国咖啡消费年均增速达15%，世界平均增速仅为2%。对于中国，当下无疑是咖啡馆成长的黄金时期。

近年来，电商和一些餐饮行业巨头也起头到场市场，好比，亚马逊中国于2015年8月推出线上咖啡馆；可口可乐于2014年2月在收购了中国的绿山咖啡后推出了首款浓咖啡饮料“乔雅”……所以茶颜悦色谋求进入当然也情有可原。

2. 网红与网红的碰撞，借助对方的名气发生更大的流量

和茶颜悦色一般，三顿半咖啡也是从长沙生长出来的新消费品牌。同样是在长沙崛起的新消费品牌，不外，茶颜悦色需要的是出圈，而三顿半咖啡需要的反而或者是落地。

二者的联名就是互相借重，借助对方在分歧范畴的名气，掀起联名..，焦点就是经由融合各自品牌特征与文化基因，打造出复合型新产物，介入联名的品牌各展所长，互相赋能，最终实现双赢。

3. 产物同质化严重

事实上，茶颜悦色在成长之初，所打造的焦点产物与喜茶、奈雪的茶照样有必然不同。然则叶川却发现，近期，所推出的妖精、琉璃等果茶产物已经与这些品牌的招牌相差无几，这是任何一个品牌在成长瓶颈期都邑发现的问题。

在消费互联网经由多年的成长之后，正在逐渐进入到存量时代，存量时代的互联网必然有大量同质化的产物，而此时要想在浩瀚的同质化产物中脱颖而出，跨界新品范畴会是个不错的选择。

凭据36氪研究院结合奈雪的茶发布的的《2019新式茶饮白皮书》显露，茶饮消费者根基为年青年头群体，个中女性消费占比为70%。面向年青年头人的..体式可以直击粉丝和潜在消费者群体，茶颜悦色深谙此道。

助力茶颜悦色成功出圈的原因

不只是..!

如今喜茶、奈雪等几乎垄断着整个国内茶饮市场，但在长沙，茶颜悦色却紧紧的占有一席之地，在竞争如斯激烈的饮操行业，若何成为像茶颜悦色一般不管开了几多家店，门口都是大排长龙的网红品牌，今天，叶川就总结了以下四点，进展给人人带来一点开导。

1. 用“免费换茶”，与用户良性互动

在维护用户粘性方面，茶颜悦色一向都很有真心。茶颜悦色对顾客有个承诺：永远求偿权。他们每张小票上都印着一句话：只要您感觉口味有异，请武断行使“一杯鲜茶的永远求偿权”——任何时间走进随意一家茶颜门店要求免费重做。质的办事可以填补味道上的不足，朴拙办事会换往返报，于是茶颜悦色博得了资源的青睐和全国消费者。

2. 按期发布“食安自查申报”，促进行业良性互动

当好多品牌在死力袒护显现的食品平安问题时，茶颜悦色显得尤其另类，自爆“短板”。官方公家号自放差评，每个月还会按期发布“食安自查申报”，直接传递搜检的究竟，对显现问题的门店，不光在公家号长进行“传递指摘”，还发布食品平安隐患、整改要求，甚至是把持间的监控视频，让消费者极大宁神，同样也有利于引领中国食品平安的成长。

3. 国风包装，争先占领消费者心智

茶颜悦色可以成长这么快，它的中国风绝对是最大的功臣，茶颜悦色在字体选择上、装修设计上、杯子画风上、产物名称上甚至室内安排上等等，已经形成了奇特的中式传统文化现象，处处透着中国风气质。事实也证实了，中国风的设计，率先抢占了消费者的心智，确立了“中国风+奶茶=茶颜悦色”的符号。

4. 店面选址的魔变化，高密度结构笼盖刺激人们记忆力

茶颜悦色自成立以来，深耕长沙，在长沙城内就开出了170多家店面，并采用高密集的打法，中心商圈以及人流量密集处，大量开设直营店茶颜悦色在长沙，以蜂巢式结构著名。好比，在长沙五一广场贸易区，50米一个店，多家门店扎堆儿。而每一家店面就相当于一个品牌的符号，高密度的结构笼盖络续地增强和刺激人们的视觉和记忆力，快速的提高茶颜悦色的品牌效应。