欠款容易收款难，水产人怎么收款不伤面？

做水产

表面风光，内心彷徨；

容颜未老，心已苍桑；

成就难有，郁闷经常；

比骡子累，比蚂蚁忙！

日不能息夜不能寐，

客户一叫立马到位，

屁大点事不敢得罪，

一年到头不离岗位，

劳动法规统统作废，

身心憔悴无处流泪，

逢年过节家人难会，

追讨欠款让人崩溃，

为了订单经常喝醉，

不伤感情只好伤胃，

工资不高还装富贵，

拉拢行贿经常破费，

五毒俱全就差报废，

稍不留神就得犯罪，

抛家舍业愧对长辈，

身在其中方知其味，

不敢奢望社会地位，

全靠傻傻自我陶醉！

都说做水产挣钱多，殊不知每天奔波累成狗。都说做水产油水厚，殊不知要和各方交涉夹在中间里外不是人。又到了结款收款的时候，很多水产人都面临着收款压力，对于赊账的客户逼的紧也不是，松也不是，整天求爹爹告奶奶的跟在他们身后要账，这年头赊账的比要账的还大爷！谈钱伤感情，不谈钱伤心情，那么，怎么去收款要账才能不伤感情不丢面？

1、摆正态度，直入主题

首先要摆正自己的立场和姿态。虽然现下都说欠款的是“爷”，债主反倒成了“孙子”，其实在催要款项这件事上，最有效的方式就是有话直说，千万别觉得不好意思再三跟对方说“对不起”，或一味绕弯子，这样只会适得其反。

2、随机应变，适时自省

在采取催款行动前，要先弄清对方拖欠的原因是什么，是一时疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意为之，然后再针对不同的情况分别采取不同的收帐策略，逐个攻破。

3、锁定“核心人物” 

从与客户最初合作时，就要锁定最核心的对接人，形成固定的来往模式，千万别让对方人员互相推诿，钻了自己对其毫不知情的“空子”，被其牵着鼻子走。

4、不轻易“撕破脸”

在催款时难免会看人脸色，屡屡受气，如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破，对方可能会“破罐子破摔”，就此赖下去，收款也会变得越来越难。

5、坚持“定期收款” 

收款时间至关重要，在水产行业，大家都明白这个理儿：欠款拖的时间越久，就越难收回。因此，行业内应形成“定期收账”的原则，发生欠款，就尽早催要，不要等“新账”拖成了“老账”，再想全额要回可就难上加难了。

6、现款现付为上 

其实，很多为“多笔欠款难讨回”所困的行业人士，在探究原因时无不表示，当初最大的失策就是没能要求现款现结，而只是让对方先付少量货款。不要求全额付款，就给了某些不讲信用的客户可乘之机，为日后的无限期拖欠埋下隐患。

7、让自己被“优先付款” 

获得优先付款机会的企业，通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走，除了生意，还有朋友，维护好圈子内的关系，从一开始就积攒自己的“信用筹码”，别人在付货款时，没理由把你放到最后。

8、敢于砍掉不诚信的客户 

到期付款是理所当然，若害怕催款引起对方不悦，或担心就此失去客户，只会使其得寸进尺。当然，如果对方纯粹耍赖，坚持不支付欠款，那就没有必要陪他“玩“下去，应当机立断，及时中止供货或停止合作，筛选、留下优质客户并建立良好的长期合作关系，是整个行业持续发展的必然结果。