【荐读】慧眼观人：12计学会识人

第1计

生活中有很多“闷声做大事”的人，但他们绝不是毫无存在感的，是会被注意到的。平时“埋头做事”“存在感极低”，可是有机会降临时，他们绝不会轻易放过，“积极去争取”。机会虽稍纵即逝，但因为他们平时不露锋芒，默默积蓄力量，机会变成了他们成功飞跃的垫脚石。

第2计

极其健谈，滔滔不绝但很少倾听者，通常比较主观而缺乏换位思考的意识，因为缺少倾听往往容易忽视他人意见及感受，主观臆断。善于倾听，虽无法真正感同身受，但却是对他人基本的尊重。

第3计

在人前常常贬低自己抬高他人者，可能是虚伪势利之人，他们很少提出异议，喜欢逢场作戏，不可轻信；也可能是自尊心弱且性情温和之人，他们过度敏感和自责，非常在意别人的评价，不敢向别人提出请求，也很难拒绝别人的要求。

第4计

告之以难而观其勇。告诉他大难临头，看看他的胆量，是威武不屈，还是束手就擒。那些面对失败与困顿却面色如常的人，若无妥善的退路，则必有博大的胸襟。正如德国著名哲学家尼采所说:"只有经历过地狱磨难的人，才有建造天堂的力量。"但要警惕，困顿与苦难能磨炼人性，却不能塑造人性。对于一些生性脆弱的人，过多的挫折容易抹去一些热情和进取的锐气。

第5计

笑口常开、遇事乐观之人，往往有一颗强大的心脏。因为理想中的乐观预期与现实的巨大落差并没改变他们的心性。遇事先想最坏结果的人往往心理素质不佳，预先以悲观的方式减轻不利结局带来的心理冲击。因此，悲观者不宜盲目模仿乐观者去过高预期未来，因为别人的大心脏自己并不具备。

第6计

人的社交能量是不同的。有些人，无须推荐与牵线，经常主动与陌生团体或个人接触，能织起庞大的社交网络，并乐于花费大量时间进行经营，他们大都具备较强的魄力与自信。有些人却视大量的社交为沉重的负担，只在狭小的生活工作区域内划几条交叉的线。前者可能容易比后者获得更多的人生机遇，但后者则保留了更多独特的个性。

第7计

个人的禀赋，会被某些人视作短处，却有可能得到另一部分人的欣赏。因为一个人拥有的大部分所谓优缺点，都是其特质在某个评价体系下投射出的影像。因此，判断一个人聪明与否、能力大小不能过于简单和武断，某个行业的失败者，很可能是另一领域潜在的天才。例如，一个缺乏推理能力的人，可能具有极强的空间想象力和创意生产力。毕竟，世人不会高估一个傻瓜，却极易低估一个天才。

第8计

一个人从来都不是个简单个体，而是矛盾且复杂的组合体。几种看似无法共存的特质，有可能同时在一个人身上存在,例如既粗俗又浪漫、既富有良知又时而冷酷暴虐......占主导的特质容易被误认为是这个人的全部。有时熟悉之人的言行举止出乎意料，并非他们发生了质变，而是压抑已久、深藏内心的属性浮出了水面。

第9计

始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。别光听一个人说什么，要看他怎么做的。时间长了，你会发现生活中很多人只会说“漂亮话”，而那些言出必行的人，必是以真心相待，值得托付。

第10计

讨好与迎合还不足以赢得人心，更需要委婉隐晦地展示出自己的高价值，并暗示对方有享受这种价值的可能性，因为所有的关系本质上都基于“利益”交换，无论是物质上还是感情上。例如，表面上依靠志向与兴趣维系长久的友谊，实质上是双方因志趣相投而产生的“满足感”的交换。

第11计

语言只是承载情感与思想的工具，恰如倒映月色的湖面，折射彩虹的露珠，并非真实的月色和彩虹。只有了解了一个人的心性和当时的语境，才能更准确地解读其某句话的含义。这也是“察言观色”的意义所在，准确理解他人的话，才能避免双方陷入尴尬的境地。

第12计

人，大都高估自己在熟悉与擅长领域的重要性，而选择性轻视或忽视自己不擅长或陌生的领域，从而在人群中相对高估自己。愈是短视之人，这种倾向愈是明显。这也是心理学所说的邓宁-克鲁格效应：能力越低的人，由于自我认识不足，越容易过度自信，错误高估自己。