任正非首度揭秘：华为差点100亿美元“卖身”摩托罗拉背后的故事！

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早在本年3月，芯智讯就曾揭橥过一篇题为《华为差点75亿美元“卖身”摩托罗拉背后的故事！》的文章。对于此前坊间传闻的“2003年，华为和美国电信公司摩托罗拉曾杀青和谈，后者规划以75亿美元收购华为”一事，连系其时的一些财富配景资料和第三方爆料，对此次事件的细节以及背后的故事进行了梳理。

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不外，因为华为及摩托罗拉双方及其时介入的接见的人员都不曾正面透露此事，这也使得不少人对于这一传闻并不相信。

而就在昨天（5月22日）任正非接管国内媒体采访时，任正非首次正面确认了这个传闻，并透露了相关细节。

任正非说：其实我们牺牲了小我、家庭，牺牲了陪同怙恃……，这些都是为了一个幻想——站到世界最高点。今天人人憋不住了，就喊出标语，要“争雄世界”、“世界第一”。 以前我们是不许可喊的，为了这个幻想，我们与美国迟早有辩说。为了避免这个辩说，2000岁首的时候，我们也很犹疑，能不克戴顶“牛仔帽”，我们曾经预备以100亿美元把华为卖给一家美国公司（固然任正非并未明确指出是哪家公司，但连系此前的已有信息，不难看出就是摩托罗拉），合同签署了，所有手续都办完了，就等对方董事会核准。所有商洽人员都在酒店买了花衣服，在沙滩上竞赛跑步、乒乓球，守候核准。在这个过程中，美国公司董事会换届，新董事长对照短视，拒绝了这项收购，收购就没有完成。其时预备卖给美国公司，我们的设法是，一群中国人戴着一顶美国“牛仔帽”打遍全世界。这个设法没能实现之后，我们高层向导表决，还卖不卖？少壮派一致表决“不卖”，我也不克违反。我敷陈他们，迟早我们要与美国相遇的，那我们就要预备和美国在“山顶”上比武，做好一切预备，从那时起，就考虑到美国和我们在“山顶”相遇的问题，做了一些预备。但最终，我们照样要在山顶上拥抱，一路为人类社会做进献的。

显然，从任正非的讲话傍边，能够看到，早在2000岁首的时候，任正非就曾考虑将华为公司出售，而且随后还与摩托罗拉杀青了收购和谈，合同也已经签署，具体的生意金额为100亿美元（不是之前传闻的75亿美元），然则最终因为摩托罗拉董事会换届（2003年），本来拍板的董事长下台，新上任的董事长对照短视，拒绝了这项收购，才最终做罢。而2000-2003年这段时间恰是华为最为难题的一段时间。

值此华为遭遇美国“禁运”逆境之时，我们回过甚来看看华为是若何渡过上一个“穷冬”的。

以下为芯智讯此前文章：《华为差点75亿美元“卖身”摩托罗拉背后的故事！》的主体内容（略有点窜）：

华为的“冬天”

在移动收集手艺1G发现的第二年，也就是1987年，华为手艺公司正式成立。华为在二十世纪的最后十多年里，买卖局限根基上是在中国国内拓展固定德律的交流机买卖，这是一个艰辛奋斗的时期，也是一个追赶的时期，这个时代的华为还没有成为国外移动通信设备商的真正敌手，但倒是一个通信市场的快速进击者。

1994年，中国启动2G收集扶植，2G收集手艺甩掉了曩昔的模拟手艺，采用了数字手艺。这个时期包罗中国在内的国度首要采用的通信模式是GSM(全球移动通信系统)。

这个时代的华为，还首要是在国内从事交流机买卖，市场首要在农村市场。不外从1996年起头，华为也起头启动了GSM原型机的斥地。

1997年，完成了GSM原型机的斥地，打通了第一个GSM德律。华为随后还打出了“中国本身的GSM”标语。

2000年，华为产物的首要规格已经根基可以对齐西方厂家。同时，华为还启动了国际买卖的测验，从2000年起头，华为的GSM逐渐缅甸，老挝，泰国等亚太市场以及中东非洲获得必然的市场份额，为GSM产物的成熟打下精巧的根蒂。并且，华为引以高傲的欧洲买卖也是从这个时期起头的。

然则，就在2000岁尾，华为创始人任正非师长写下了《华为的冬天》。这篇文章写出来后，对外发布的时间移到了2001年。

固然2000年恰是华为快速成长之时，外界认为写下《华为的冬天》是任正非和华为的危机意识。然则，后来华为遭遇的多次挫折，也的确让华为一度跌入了“冬天”。

计谋误判，错失多次时机

1997年，杭州余杭市邮电局局长徐福新到..考查时发现了PHS手艺，他感觉这器材拿回国来必然会受迎接。回国报告后，向导也非常感乐趣。

PHS（Personal Handy-phone System）中辞意为低功率移动德律系统，其采用微蜂窝手艺，经由微蜂窝基站实现无线笼盖，将用户端（即无线市话手机）以无线的体式接入内陆德律网，使传统意义上的固定德律不再固定在某个位置，可在无线收集笼盖局限内自由移动使用。

PHS系统中的终端产物，就是十几年前的小灵气。小灵气的优势是辐射小，绿色环保，最主要的是资费和固话价钱差不多。对于小灵气手艺，其时中国通信设备制造大厂华为的高层也颇为心动。

但任正非的立场倒是：短暂的..机会，华为是一家“为将来投资”的企业，宁可赔死，也不去做过时的手艺。的确因为手艺自己的掉队性，小灵气的旌旗始终无法实现必然速度前提下的不乱通话，例如在乘坐公交车时，因为要跨越好多通信基站，导致通话随时或者断掉。固然任正非的决议并不克服众，但华为其时照样抛却了小灵气买卖。

固然任正非亲自否决了小灵气手艺，然则UT斯达康却凭借小灵气敏捷获得了伟大的成功。

UT斯达康成立于1995年，公司总部位于美国硅谷。2000年3月3日，UT斯达康有限公司在纳斯达克证券生意所上市。

2001年12月，UT斯达康实现全年发卖额 6.27亿美元，员工总数2300人。2001年，PAS无线市话持续不乱地增进，至12月底，用户跨越300万，普及全国20多个省，200多个城市及乡镇。 UT斯达康PAS“小灵气”无线市话成为家喻户晓的新兴通信产物。

2002年6月底，UT的小灵气有901万用户，无论PHS小灵气的收集设备照样手机终端，均处于绝对垄断地位。2000-2002年的三年，因为小灵气的敏捷走热，UT斯达康公开流露的财报平均利润率是324%！

而其时华为押宝的是GSM手艺，这也是其时最主流的通信手艺。1997韶华为就打通了第一个GSM德律，随后华为无线产物的研发人员已经增加到了500人。然则华为真正的一个实验局是到了1998年7月才在内蒙东胜县开通，经由一段时间的运行，到了11月中旬，才终于经由各路通信专家的判定会，算是拿到了可以起头在全国发卖的出生证实和身份证，能够正当发卖了。

固然，2000年之时，华为产物的首要规格已经根基可以对齐西方厂家。然则客观的讲，华为产物的成熟度和西方厂家照样有对照大的差距。而且因为无线产物占地皮的特点，每个城市，一个运营商一样只会选择1-2家设备商，而且就算选择两家设备商，也照样以地舆位置划片使用。是以西方厂家已经从94年到耕作到2000年，全国的GSM收集已经没有任何成片空白的地级市，甚至连一个空白的县都没有。

若是华为的设备要进去，只能是将原西方厂商设备搬迁到其他区域使用，空出一块区域使用华为的设备。是以到2000年下半年为止，华为的基站系统在全国也只有在中西部屈指可数的少数几个内陆网里面的个体县，真正进入生齿相对多的只有一个，那就是湖南娄底。

在上述客观的产物上市的时间差别之外，造成如许近况还有两个原因。其一，西方厂商经由合资公司生产，也酿成国产设备；其二，西方厂商吸取了在交流机上面连结高价教训，从最起头竞争的时候就将价钱往下打，降低国产厂商的机会。

在国内设备商1998年到1999年设备逐渐起头介入投标之后，西方厂商的价钱起头快速下降，到1999年，平均到每用户的设备成本已经降低到4000元/用户，跟着华为中兴在各地介入到更多的投标中，国内GSM的价钱进一步下降。西方厂商如许做的目的，就是限制华为和中兴的产物在现网使用的规模，如许设备成熟的就慢，成本也难以降低。

有人曾经统计过，从1998年到2000年的三年，西方厂商在国内的GSM售价降低了80%，可见之前的售价有多高。当然这个也不光仅满是国内设备商的劳绩，按照正常的纪律，跟着采购量的增加，自己就会带来价钱的降低，只是没有这么快。

因为各类计谋上的失误，最终导致了华为固然在GSM买卖上投入了16亿，然则在中国市场却收获甚少，被迫转向国外。

同样的事情也发生在3G的WCDMA设备身上，1998韶华为余承东拉部队搞3G预研，投入40多亿，2001年产物做出来，但因为国内迟迟不发3G派司，华为无线产物线吃亏严重。

并且，华为还错过了小灵气市场的爆发时机。2003年之后，华为治理层才决心对任正非的误判进行改正，才起头进入小灵气市场。然则，“华为已错过了成长小灵气的最佳时机。”

此外，在其时已具备发力手机买卖前提之时，任正非还激烈地否决做手机买卖。

作为一个为运营商供应通信手艺的设备办事商，为了让运营商宁神，任正非曾承诺不进入通信消费品范畴。这也让华为迟迟没有进下手机研发范畴。

2002年，一次华为内部会议上，有员工建议说：华为的3G设备只能卖一次，然则消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者。华为应该尽快立项3G手机，不然会失去伟大的市场机会。

任正非听了后，生气地拍着桌子说：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在乱说八道！谁再乱说，谁下岗！此后，做手机就成为公司内隐讳的话题。

华为接连在小灵气买卖、手机买卖上的误判，以及投入伟大的GSM以及后续的WCDMA买卖在国内进展迟缓，使得积年高歌大进的华为在2002年显现了第一次负增进。

危机光降

2000年摆布，IT泡沫破灭，好多传统通信厂商的日子很欠好过，大量的欧美通信业企业裁员、破产、倒闭，华为同样也履历了艰难。好在华为在产物结构上是相对对照平衡的、进步的措施也是相对对照稳健的，其时受影响最大的通信厂商首要是朗讯、北电和阿尔卡特等。

然则，随后李一男的“反水”则赐与了华为重挫。

李一男15岁考入华中理工大学少年班，27岁成为华为公司的最年青年头的副总裁，被认为将是任正非交班人。然则，在2000年，他却做出了让人大跌眼镜的事情：从华为告退了！

2000年，李一男带着从华为股权结算和分红的1000多万元设备北上北京，创立北京港湾收集有限公司，并以华为企业网产物高级分销商的身份起头独闯江湖。其时任正非在深圳五洲宾馆大举设下豪华宴，召集华为所有“总监级”以上高层为李一男“壮行”。对一贯的低调的任正非来说，这不为多见。

2003年，港湾收集的营收达到了7亿元，这时候，李一男已不再屑于只做华为的高级分销商。他盯上了华为的通信买卖，彻底背离与华为的承诺，起头另起炉灶，并华从研发部门挖走了多量人马，推出属于港湾本身的产物，致使华为蒙受重挫。

与此同时，2003岁首，华为及华为的美国分公司遭到了美国思科公司正式告状，要求华为住手入侵思科常识产权。思科指控华为剽窃思科IOS软件源代码和“号令行接口”以及手艺文档，并入侵思科在路由和谈方面至少5项专利。思科进展经由司法禁令来阻止华为持续入侵其常识产权，并要求华为予以经济补偿，以填补不法侵权行为对思科所造成的损失。

而思科之所以告状华为，首要是2002韶华为对思科美国本土市场发生了威胁，已经被思科认为低端收集设备市场的壮大敌手。同时，华为和思科在产物上的高度相似性也促使思科下定了接纳司法动作的决心。思科内部认为，华为带来的损失充沛打一场讼事的成本了。由此，成立了专职团队“袭击华为”，并与..进行了沟通，获得了当局方面临讼事中登时位的允诺。

2003年6月7日，美国德州区域的Marshall联邦法院发布一个初步的禁止令，判决华为住手使用思科提出的有争议的一些路由器软件源代码，包罗把持界面以及线上的匡助支撑文件。固然法院的禁止令并不像思科盼望的那么多，然则无疑已经支撑了思科的诉讼立场。这也制约了后续华为在北美买卖的开展。

能够说，2000-2003年之时的华为因为之前的误判，导致错失了市场时机，GSM/WCDMA买卖投入伟大，然则市场遇阻，与此同时，还遭遇了IT泡沫破灭、李一男被判以及思科的告状，可谓是深陷泥潭，危机四伏。

值得一提的是，2001年之时，华为为了缓解危机，还将电源部门（安圣电气），以7.5亿美元出售给了美国的艾默生公司（Emerson)。

100亿美元“卖身”摩托罗拉？

美国电信公司摩托罗拉在上世纪90年月末原本占有全球无线通信设备之少25%以上的市场，然则成本奋发。所以它也一向在寻找廉价的研发和生产方案。2000年摆布，华为和摩托罗拉起头合作，华为是它的OEM供给商之一。

与此同时，2G时代GSM最终跨越了以美国为代表的CDMA手艺尺度。这个时期以欧洲为代表的手艺尺度跨越了美国的手艺尺度，这也使得美国的摩托罗拉手机买卖也起头被欧洲的诺基亚所超越。

跟着2000年IT泡沫的爆发，从2000年5月到2001年7月10日，摩托的股价从60美元跌到16.75美元(2000年摩托罗拉仅有一次1：3的分股)，市值跌去了72％。2001年第一季度，摩托罗拉显现了16年来的第一次吃亏，吃亏2.06亿美元，手机、半导体等买卖周全萎缩，个中首要的手机买卖收入下降了29％，市场份额只剩下了13％。

2002年，摩托半导体部家世一次跌出了业界前十名的队列，占发卖总额18％的DSP芯片买卖吃亏达1500万美元。

2003年，摩托罗拉股价跌到8美元以下，比拟2000年跌去了约87%，而竞争敌手诺基亚和高通的股价则在4年平分别上涨了544％和1100％。

而与此同时，作为摩托罗拉的合作伙伴的华为也正处于泥潭之中。或许正因为相似的逆境，以及双方在电信与终端等买卖上所具有的互补性，使得双方高层在2003岁首最终敲定了收购和谈。

正如任正非在昨天专访时所说，在商洽完成后，“所有商洽人员都在酒店买了花衣服，在沙滩上竞赛跑步、乒乓球，守候核准”。而上面这张照片，则记录下了这张具有汗青意义的照片。2003年，在海南岛的这个早晨，任正非正身着非常休闲的沙滩服饰。照片中此外三小我，离别是时任摩托罗拉总裁的迈克·扎菲罗夫斯基（Mike Zafirovski，上图右二）和负责中国买卖的Larry Cheng（上图右一）。还有一名伴随的翻译（上图左一）。

▲Mike Zafirovski

其时摩托罗拉总裁Mike Zafirovski和华为创始人任正非在海南会面后，杀青了一项收购和谈，摩托罗拉以100亿美元收购华为。后续的尽职查询也进行地非常顺利，并且这笔生意的构造经由精心设计，以确保不会与双方监管机构发生辩说。

高层更改，生意作废

然而就在这个要害时刻，其时鞭策此收购案的摩托罗拉首席执行官Chris Galvin（小高尔文）却因为与董事会的矛盾而告退了。

▲Chris Galvin（小高尔文）

因为摩托罗拉的买卖下滑以及糟糕的股价示意，华尔街和投资者络续求全小高尔文“没有制订出一个清楚的计谋”，并且有着“哈姆雷特般心猿意马的性格和作壁上观式的治理气势”。

其时，华尔街认为摩托罗拉衰败的首要原因在于小高尔文作为家眷财富的第三代传人，对摩托罗拉的小我情绪使他弗成能对公司做出真正触及基本的厘革，好比他在剥离芯片买卖和铱星项目上就果然忤逆董事会的功利性意志。是以，董事会在华尔街的压力下决意彻底竣事高尔文家眷对摩托75年的统治。

2003年9月20日，摩托罗拉董事长兼CEO小高尔文在与董事会发生计较后公布，“固然我已经取得了实际的结果，然则董事会和我在公司成长速度、计谋和在当前苏醒阶段的进展等问题上概念纷歧致。是以，如今是我把批示棒交给新的向导人的时候了。”随后无奈的脱离了这家他办事了36年、由他的祖辈建立的企业。

随后，摩托罗拉董事会从外部引入Sun Microsystems 公司前任总裁Ed Zander接过了这一位置。之前被好多公司内部人看好的Mike Zafirovski被作为小高尔文的直系而清扫在CEO候选人之外（2005年1月，Mike Zafirovski脱离摩托罗拉）。与华为的生意此也缺乏了强有力的鞭策者。

Zander上任后固然赞成就与华为的生意持续商洽，但最终拒绝经由，来由是董事会认为，“收购华为如许一个不知名的外国公司，价钱太贵了，并且个中大部门要以现金支出”。并且作为新上任的职业司理人，也加倍注重短期好处，和股市示意，是以该生意最终完结。

不外，Zander的上任后，对于短期好处的留意，是以也起头将大量无线电信设备订单发给华为OEM，这实际上也在必然水平上拉了深陷泥潭的华为一把。

同时，华为获得了摩托罗拉最早的一批基站设计之后，起头仿制和进一步改善研发，很快在几年后就起头在全球市场大规模替代摩托罗拉的设备，打入了欧洲和拉美市场。

2010年，摩托罗拉告状华为，称华为手艺窃取其贸易机要，这是摩托罗拉首次对华为起事。2011年，华为也公布以常识产权侵权为由告状摩托罗拉。

华为的“幸运”，照样摩托罗拉的“哀思”？

二十一世纪初，摩托罗拉和诺基亚在全球市场并驾齐驱，摩托罗拉在新兴的手机市场占有了垄断性地位，风头两无。在电信设备市场，摩托罗拉也同样占有了很大是市场份额。而其时以电信运营商供应设备起身的华为，仍是名不见经传的一家中国电信设备供给商，直到2003年也才方才起头做手机。

在2003年的那次生意失败之后，华为与摩托罗拉也起头走向了两个判然不同命运。

2010年，摩托罗拉的收集设备买卖被电信设备供给商诺基亚西门子以12亿美元收购。2011年，谷歌斥资125亿美元收购了摩托罗拉移动。2014年，谷歌将又以29亿美元的低价将摩托罗拉移动卖给了联想。现在，固然摩托罗拉的牌子还在，但摩托罗拉在手机市场已经几无存在感。

比拟之下，华为的电信买卖以及手机买卖却一路高歌大进。

市场研究公司Dell‘Oro Group最新数据显露，2018年前三个季度全球电信设备市场，华为以28%的份额稳居榜首；诺基亚以17%的份额紧随厥后；爱立信为13.4%，位列第三。

而在方才起头的5G收集设备市场，华为也是一马当先。凭据华为发布的数据显露，截止本年1月，华为已拿下跨越30份5G合同（个中欧洲区域18个、中东区域9个、亚太区域3个），出货跨越2.5万个5G基站。

此外，在智妙手机市场，2018韶华为手机出货2.53亿台，出货量位列全球第三，接近第二的苹果。并且在高端智妙手机市场，华为的Mate系列和P系列也是非常的成功。在方才竣事的MWC2019展会上，华为更是推出了全球首款5G折叠手机，吸引了全球的目光，展示了自身壮大的实力。

十多年的时间，摩托罗拉与华为的命运在那一次的擦肩而过之后，最终的终局竟是如斯，不禁令人唏嘘。

对此英国《金融时报》也感伤道，能够想见，若是当初那笔生意杀青，势必将改变电信业的汗青历程，正如一位香港高管在谈论这笔未完成的生意时所说的：“无法知道，最终会是华为拯救了摩托罗拉，照样摩托罗拉毁掉华为。”

能够想见，若是当初那笔生意杀青，势必将改变电信业的汗青历程，正如《金融时报》援引一位香港高管在谈论这笔未完成的生意时所说的：“无法知道，最终会是华为拯救了摩托罗拉，照样摩托罗拉毁掉华为。”

小结：

正如文章开首任正非所说，曾经华为的设法是，”一群中国人戴着一顶美国‘牛仔帽’打遍全世界。“所以，才萌生出卖给其时手机市场的巨头摩托罗拉的设法。幸运的是，最终这笔生意没有完成，华为也凭借本身的起劲成功离开了其时的逆境，仅十多年的时间，今朝华为已经是全球最大的电信设备厂商，在5G手艺上领先全球，同时华为也成为全球第三大智妙手机厂商。华为人在“没有美国牛仔帽”的情形下，也靠着本身的起劲和实力，“打遍了全世界”。

而以华为为代表的中国科技企业的崛起，也激发了美国的不安与打压。一个国度举国之力来打压一家中国企业，甚至启动了“禁运”，能够说，这一次华为遭遇了有史以来最大的危机。所幸的是，华为在多年前就已经起头了应对此类危机的预备。

正如任正非十多年前所说，“迟早我们要与美国相遇的，那我们就要预备和美国在‘山顶’上比武，做好一切预备”。所以“禁运”发生后，华为立刻启动了预备已久的“备胎规划”。尽量是在受禁运的情形下，任正非还透露，影响不大，本年将连结略低于20%的年增进。的确非常的自信。

任正非在采访傍边也透露，“备胎规划”并不是“排外”，华为仍然连结开放，仍然甘愿与美国企业合作。

固然如今华为受到了美国的打压，任正非仍然透露：“最终，我们照样要在山顶上（与美国）拥抱，一路为人类社会做进献的。”

编纂：芯智讯-浪客剑

文章参考资料首要起原如下：

1、《商务周刊》：《摩托罗拉迷失自我的自救》

2、东方头条：《华为的2G旧事：国内市场没机会，从国外包抄》

3、行知互动：《思科与华为:没有反省的“完美”诉讼》

4、砺石贸易谈论：《为何华为显现多次计谋误判 但最终渡过灾难？》

5、虎睨谈论：《比移动1G晚一年降生的华为已博得多次危机，“韧与智”将再受考验》

6、和讯名家：《任正非失误成就神一般的敌手》