a&s对话宇泛智能：非标定制化，成为AI落地应用“立足点”

2018年安博会透露了当下安防财富的一大痛点：新时代的人工智能已经起头浮现出同质化的现象，此时的同质化大多都还停留在手艺层面。经由泰半年的成长，不少安防企业不再一味“死磕”公安等当局买卖，而是基于自身所长络续挖掘新的机会点。本次a&s有幸邀请到杭州宇泛智能科技有限公司创始人团队，对若何在同质化的AI财富中找到“容身点”进行了相关商量。

Q：a&s总司理、总编纂 关玉娟

宇泛智能：在2019年之前，基于瑞芯微芯片方案，宇泛智能推出了不少硬件产物，分歧的硬件产物对应分歧的应用场景。但进入2019年之后，除了产出硬件产物之外，公司还推出了不少和硬件配套的解决方案，如聪明社区方案、聪明商超解决方案等等。推出这些方案的初志在于，硬件产物在场景中只能起到赋能的感化，但将来不管是社区照样校园，可真正助力应用的全套解决方案才是用户所需要的。

在国度宏观政策的指导之下，公司深化了场景解决方案的研发工作，致力于一些具有爆发力场景解决方案的研发，实现了对工程商、集成商以及行业客户的全场景笼盖。且在近两年的成长中，我们发现一些工程商、集成商客户对于硬件或软件的定制化需求越来越强烈，但按照传统的思路，国内尺度化的产物基本无法知足这些客户的需求，所以公司如今首要将尺度化的产物对接给小型供给商，对于大集成商和行业客户则更多推出定制化的产物和办事，因为这类客户的品牌知名度对照高，且对价钱不是稀奇敏感，但对办事有必然的要求，一旦回收根基不会随意改变。

宇泛智能：就今朝看来，宇泛智能的焦点竞争力应该是高效、高质量的知足小B用户的非标定制。

安防市场其实是一个高度碎片化的市场，任何一个场景、任何一个用户都或者有分歧的需求，而尺度产物还不克完全知足所有的需求。此外，非尺度化场景的定制还需要花消太多的精神和时间。

宇泛经由硬件模块化、..尺度化以及供给链柔性化，可以快速响应客户非标定制化。在这个方面，公司的优势施展在不光拥有硬件设计研发能力，还拥有部门硬件生产能力，能在最短时间内响应用户的非标定制需求。

与此同时，我们还有软件方面的定制化能力。宇泛智能Pass..的接口从2017年开放至今，经由快要三年的储蓄，已根基笼盖了全场景的买卖应用需求，并将这些需求在..中逐渐尺度化。如斯一来，公司可以非常快速高效地响应用户的需求。

总体而言，硬件的模块化和供给链的柔性化，再加上..的尺度化这几风雅面的能力让宇泛智能能够实现对于用户非标定制的快速响应，这也逐渐形成了公司当下的焦点竞争力。

宇泛智能：非标定制这一块的考量，首要还源自公司对于这方面买卖的立异。今朝公司定位为物联网智能视觉方案供给商，个中最焦点的部门照样根蒂硬件，也就是说，那些需要定制的产物必需与宇泛智能的硬件发生关系。

宇泛智能：这点首要取决于客户自己，其在我们整个客户群体中的意义归属是什么。若是公司认为该客户的产物和贸易模式意义很大且具有复制性，旗下产物固然在短时间内没有爆发，但将来或者成为“爆品”的，即使需求量只有个数公司也会承接；但反过来看，倘若客户产物的市场需求量不大，公司就会从新评估。

宇泛智能：公司成立了一个定制小组，不管承接了几多种需求，该小组都能进行快速响应。最快2—3天，定制小组就能将需求产物化。

此外，公司今朝还推出了AIOT..，这个..把底层AIOT的算法接口对外开放。基于该..，客户能够按需进行二次斥地，但前提是客户必需使用宇泛智能的硬件产物。

需要说起的是，宇泛智能每一款硬件产物都配有一个底层的AIOT通信和谈，以轻易应用软件植入，且不需要对硬件底层进行斥地。所以这也解决了此外一个痛点，某些具有研发能力的集成商能够行使该..快速导入一些个性化的应用。

宇泛智能：今朝软件层所有的器材都是免费的，以便于产物的快速落地。

宇泛智能：今朝公司全耳目脸识别产物共30多款，大多都采用2D人脸识别。且经由一些特别的策略技能，宇泛智能已经把2D双目活体识别做到国内顶尖水平。

2D人脸识别与3D人脸识别最大的区别在于摄像机的深度，2D人脸识别是平面成像，而3D人脸识别是三维成像。以苹果的3D构造光为例，3D构造光也有不足之处：识别距离短难以知足当下远距离场景的需求以及轻易受到天然光线影响，导致成像像素点不敷，识别精度下降，使得3D识别在某些场景中的识别效率低下。但3D构造光也有其“用武之地”，例如3D支出，因为支出场景要求近距离支出，且识别所在根基在室内，不易受到强光的干扰。

不外，3D人脸识别对于宇泛智能来说并不生疏，在2017年8月，公司就已进行了3D构造光的预演工作，但除了上述说起的一些不足，3D构造光的成本还对照高，不轻易被终端用户接管，所以3D构造光产物还没有规模化用在门禁通道产物上。但这并不料味3D人脸识别没有市场，今朝在支出和家用门锁（智能锁）两个场景中，3D人脸识别已经有了不少落地应用。

此外，尽管2D人脸识别和3D人脸识其余应用场景分歧，但照样要针对分歧的场景来使用分歧的手艺。

宇泛智能：若是清扫一些新品的研发，公司下一步重点就是将各个..的应用、架构进行统一或互相融合，使得每个..都能实现对定制化的快速响应。

宇泛智能：会有纷歧样，今朝公司的方针客户群体属于小B客户，产物需求对照碎片化，且产物数量并不固定。为此，在选择供给商时，宇泛智能将对供给商的组织架构、供给链架构进行一一排查，若是供给商具有较为完整的组织架构、供给链架构，将被认为是公司的方针供给商。

宇泛智能：安装方面容前如今没有什么大的障碍，只有极个体的施工情况难度大，总体安装情形还对照不错。一方面在于公司有相关的指导解说书，该解说书把产物整个安装流程注释的非常具体，包罗安装高度、倾斜度以及供电线的长度等等。而今朝该解说书也已成为不少行业解说书的参考尺度，相当于我们界说了这个产物，认为这个产物就应该这么做；另一方面还在于，宇泛智能的合作伙伴相对专业，大多是工程商、集成商等，其自己都具有雄厚的施工经验，鲜少显现安装问题。

宇泛智能：我认为存在两方面的挑战。一个来自外部，一个来自内部。

内部挑战来自公司团队，企业要成长，要求团队必需不乱。今朝宇泛智能的员工人数在300人摆布，治理难是当前最大的内部挑战，包罗若何提高整个团队的协作能力、提高团队的工作效率，以及若何连结领先势头，持续领先市场半步等。

外部挑战则来自政策情况影响和行业竞争的加剧，究竟将来整个贸易情况，必然存内行业竞争和跨界掠夺者。

宇泛智能：贸易情况天天都在发生转变，要想在市场容身，必需在裂缝中找到本身的容身点，纯真的手艺优势并不足以撑持企业长久容身。而当下，高效、高质量知足小B客户的非标定制，就是宇泛智能找到的一个容身点。

编后语：

在手艺同质化显现之后，企业在终端产物的产物化、解决方案的定制化及落地项目工程化能力方面的差别都在络续展现出来。而这个中最为主要的就是场景应用落地能力的差别化，企业需要发力的点就在这个方面。究竟对于客户来讲，每一种需求其实都是定制化和个性化的，安防行业不存在所谓一通百路，一试百爽的产物方案，所以每家只有深挖客户需求，并针对客户需求进行定制化的方案设计，最主要的是方案可落地，只有如许才有或者在激烈的竞争中走到最后。

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