智能家居终于起风了，三派玩家谁能收割市场？

[本文来自：www.ii77.com]

1997年，比尔·盖茨耗资4000万美元建造的大型豪宅“将来之屋”成了华盛顿湖的一大景观，其时“智能家居”概念尚未显现，国内显现了“室庐电脑化”如许的研究课题。回头来看，“室庐电脑化”所说的恰是智能家居，比尔·盖茨的“将来之屋”则是智能家居的雏形。

2014年，智能家居概念跟着智能硬件潮水起头风行，Google 32亿美元收购智能温控器明星公司Nest，被视作是智能家居爆发的标记。然而，接下来几年时间里，智能家居一向存在叫好不叫座的作对，甚至有视察者指出，智能家居行业“集体踏空”。

如今看来，如许的概念有些过于消极了。

 01 

智能家居让家居情况加倍舒适、平安、便捷和环保，能够知足人们对栖身情况的贪婪需求。智能家居一向不瘟不火的基本原因在于手艺成长周期。智能家居成长早期，手艺不成熟，体验有不小改善空间，不少智能家居系统或许单品是“伪智能”：有的是让用户经由App去把持家居设备，然而这种为了App而App的设计，反而给用户增加了把持上的未便；有的固然必然水平上交互轻易了，然而分歧家居设备各自为阵，缺乏互联互通，小米的手机不克把持格力的空调。整体来说，智能家居距离自动探测用户需乞降感知使用场景有较远的距离。

与此同时，市场亟待教育、安装门槛较高、产物售价较高档问题成为智能家居普及的掣肘。

2014年到2018年是智能家居蓄积能量的阶段，智能电视、智能音箱和智能门锁等设备起头普及抵家庭，起到了很好的市场教育结果。在浩瀚智能家居玩家们的起劲下，智能家居渠道成熟，安装门槛降低，产物成本降低，这给智能家居爆发打好了市场根蒂。

5G成为临门一脚。2019年，跟着5G正式发牌，AI和IoT两大手艺加快落地。基于AI和IoT手艺，智能家居在实现智能交互的同时，能够互联互通，智能感知用户和场景，进修用户喜欢，供应智能化办事，让用户的栖身情况加倍舒、便捷和平安，带来真正的智能家居体验，这意味着，智能家居爆发时间点或者真的来了。

据前瞻财富研究院数据，截止2017年中国智能家居市场规模增进至866亿元，2018年中国智能家居市场规模首次冲破千亿元。智能家居市场接下来将迎来高速成长期，36kr《智能家居行业研究申报》则展望2023年中国智能家居市场规模将冲破5000亿。智能家居成为IoT在C端最先爆发的一个财富。

 02 

潜力伟大的智能家居市场早已玩家云集，在爆发点临近时，显着可以感触到各路玩家仓皇的措施。

36kr发布的《智能家居行业研究申报》对智能家居财富进行了一个较为完整的透视，不外申报太长，且有一些信息已经由时，基于这份申报，我梳理了一下当前智能家居的首要玩家。

截止今朝，环绕智能家居已经形成完整的财富链，包罗元器件和AI等根蒂手艺能力供应商，智能家居系统供应商，智能家居设备商，全屋智能家居解决方案供应商，智能家居渠道商以及办事商。直接面向消费者供应产物和办事的智能家居主力玩家，则已形成三大阵营。

第一阵营是互联网巨头，阿里巴巴是个中代表。

阿里在智能家居上多面出击，形成了较为完整的结构。

在底层手艺上，阿里巴巴已将IoT升级成集体第五大计谋，阿里巴巴IoT方案下形成了智强人居解决方案，面向斥地者供应面向人居的物联网一体化方案；在发卖渠道上，阿里巴巴正在家居上重点结构，投资了居然之家和红星美凯龙两人人居渠道巨头，近日推出“家居版小红书”；在硬件单品上，阿里重点发力智能音箱品类，从存量设备来看天猫精灵是中国最大的智能音箱品牌；在财富链结构上，阿里投资智能家居云设计&云制造..三维家、长处科技等。

在云栖大会上，天猫精灵高调发布了最新款产物，一路筹划天猫精灵的阿里副总裁浅雪对外展示了阿里的“3H计谋”，阿里本来是2H计谋：Happiness和Health，如今多了一个Home，足见阿里对智能家居场景的持续加码。不外阿里巴巴对供应智能家居设备或许系统自己没有乐趣，就像所有巨头一般，它进展构建一个生态或许说..，占有用户居家场景，而不只是卖硬件或许系统..。

第二阵营是家电3C等硬件企业。家电企业结构智能家居较为激进的是格力、海尔、美的和TCL；3C企业则以智妙手机为主，华为、小米是个中代表。

家电巨头的故事大同小异：已有很多家电到了用户家里，用户将购置更多自家的家电，用户对家电智能化有刚需，好比长途开启空调。若是可以将家电智能化，就能够提拔用户体验、提高售后办事的效率和质量，以及在硬件外形成持续的办事甚至贸易模式。以TCL为例，它在本年公布了AI×IoT的整体计谋，提出4T（T-LIFE、T-HOME、T-LODGE、T-PARK）买卖计谋，成立智能家居买卖中心，推出智能门锁等产物落地T-HOME计谋。

智妙手机巨头的故事各有分歧，华为和小米是两个凸起玩家。日前，基于鸿蒙系统的荣耀聪明屏和华为聪明屏接踵面世，华为官网介绍称：“华为致力于把数字世界带入每小我、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。”这是一个远大的愿景，这意味着，不只是小我用户，家庭智能化、万物互联、 企业智能化，都在华为的野心中。

小米是智妙手机巨头，同时也是家电新锐玩家，稀奇是电视等产物线已经有很强的存在感，小米的优势则是基于生态链计谋形成了大巨细小家居产物线，基于手机这一进口级产物和MIUI系统，小米能够加倍有效地保持小米系设备，给年青年头人互联互通的智能家居体验。小米投资了智能家居生态链公司绿米，同时公布了投资100亿AIoT计谋，对智能家居野心勃勃。

总的来说，家电巨头和手机巨头都是设备、..两手抓，因为设备卖得好有必然的进口优势，是以又想搭建..，让更多第三方设备可与自家设备互联互通。

第三阵营是专注供应智能家居设备或许解决方案的企业：欧瑞博、涂鸦、绿米、鹿客、黑点猫等公司，今朝都在高速成长中，还算不上巨头。它们又可被分为两类：

一类是供应智能门锁等单品的玩家，鹿客是代表。这类玩家对准一类最具刚需的智能家居单品，单点冲破，截止今朝最刚需的智能家居单品应该是智能门锁，它解决了人们不肯或许轻易忘带钥匙的刚需。从2015 年起头的三年时间内，中国智能门锁总体销量每年增进近100% ，全国锁具行业信息中心数据显露，2018 年中国智能锁生产企业工业总产值估计将跨越100 亿元，产物产、销量将达到1300~1500 万套，跨越3000品牌在个中决战，有传统门锁、有鹿客如许的新锐、有欧瑞博如许的智能家居明星，也有小米、360、华为、联想、美的、海尔等老牌巨头。

另一类则是供应全屋解决方案的玩家，欧瑞博是个中代表。欧瑞博不只是售卖智能门锁等单品，同时具备全屋智能能力，焦点产物是具有按键、触摸 、语音和APP掌握4种交互体式的MixPad超等智能面板，以“进口+AIoT..+软硬件应用”模式，保持灯光照明、暖通、遮阳晾晒 、安防传感等应用场景数百种产物。

成立于2011年的欧瑞博是中国最早一批智能家居初创公司，在市场摸爬滚打多年形成必然规模，2018年欧瑞博营收冲破1.8亿，同比增进125%。2019年，欧瑞博获来自美的置业和红星美凯龙1.3亿元C轮计谋投资，估值15亿。从欧瑞博的高速增进来看，智能家居市场距离爆发已不远。

在互联网巨头、家电3C巨头和智能家居初创公司外，对智能家居兴致勃勃的还有地产公司、家居卖场、运营商以及其他上粗俗玩家，不外它们更多是合作的思路，而不是亲自做。智能家居的..级巨头或许说巨头级..，最终将在上述三大玩家中降生。

 03 

1、从行业款式来看，互联网巨头、家电3C巨头和智能家居专业公司各有优瑕玷，合作大于竞争。

互联网巨头在语音交互、机械视觉等底层手艺上，在互联网内容娱乐等办事能力上，都有显著优势，基于此，它们的思路均是做生态搭..，独一重点猛攻的单品只有一个就是具有强交互属性的智能音箱，对于互联网巨头来说，智能音箱就是一个固定在家里的App。

家电3C巨头的优势各有分歧：TCL的优势是家电自己的优势，供给链、产物、手艺、渠道等等；华为的优势是通信，稀奇是5G时代优势将十分显著；小米的优势则是生态链，因为有大量的小米系设备，是以有更强的互联互通能力……它们的思路都是先卖设备，再搭..。

智能家居专业公司的优势则是聚焦，岂论是做单品照样做全屋，它们都聚焦在智能家居这一场景下，将交互体验、互联互通、智能办事等等整合起来，将智能家居体验做到极致，恰是因为有如许的专业性优势，所以家电3C巨头和互联网巨头都不将智能家居专业公司当敌手，而是将其纳入自家生态伙伴中，好比美的置业就投资了欧瑞博并开出了5亿的计谋采购订单。

智能家居财富链很长，将是一个复杂的、涣散的、碎片化的市场，弗成能赢家通吃，分歧类型玩家合作必然多于竞争，一路给用户供应智强人居办事。当然，能够确定的是，分歧类型的玩家都邑出来一些明星公司跑出来，好比智能门锁、全屋智能等细分范畴都已形成头部款式。

2、从成长阶段来看，智能家居最终会进入全屋智能阶段，不外，全屋智能家居不是换手机这么简洁，在可见的将来，前装、后装、智能家居单品、老旧设备革新等模式都有必然价格。

在衡宇装修阶段就到场的智能家居被称为前装，如今风行的说法是“智装”，“智装”必然会是全屋解决方案，相对于单品而言，这一方案具有最强的互联互通能力，多维交互能够知足分歧家庭成员在分歧场景下的操控需求。

“智装”一种或者是to B。除了酒店、公寓、园区外，地产商会将智能家居作为房地产附加价格一路售卖。房地产精装化、智能化将日趋风行。智能家居不再只是房地产的卖点，而是实打实的跟物业、教育、商圈、交通一般的配套办事。房地产公司将会倾向于选择头部品牌的全屋智能家居，就像家电、家具会选择“名牌”一般。

“智装”另一种或者是to C，即用户在购置毛坯房或许二手房后，拔取安装全屋智能家居系统，一样是跟装修、家电、家具等全屋定制一路，统一设计，统一交付，统一办事，这很轻易显现头部品牌，就是说到全屋定制我们就会想到索菲亚、欧派、尚品宅配、维意定制一般。

在全屋智能家居这一类玩家中，欧瑞博具有领头者地位，成为龙头品牌，其原创的MixPad开创了墙面智能交互面板这个进口级新品类，能够保持分歧品牌的家电设备，知足B/C的全屋智能化需求，截止今朝，欧瑞博在C端全渠道成长拥有200万家庭用户，在B端获得名堂年、祈福集体等地产集体的全国独家计谋采购，办事碧桂园、招商地产等50多家百强地产的100多聪明社区。

在衡宇使用过程中再安装智能家居被称为后装，一样是革新型需求，针对如许的需求，各路巨头都供应了各类设备，匡助消费者能够将家里的功能家电革新为智能家电，好比TCL的智能家庭套装可应用于卧室、客堂、厨房的传统电器中，个中智能空调伴侣，能够把家中空调智能化；再好比欧瑞博的MixPad则能够实现智能照明、智能化通俗空调。

欧瑞博CMO 李婧对罗超频道透露：“智能家居市场仍处于快速成长期，一切都还未成定局，全屋、单品，前装、后装，都有需求，如今独一确定的是消费者对更好栖身情况、更好智能家居产物体验有强烈需求，欧瑞博的思路是给用户供应多样化的选择，凸起更悦目、好用、省事的特点。”

绿米联立异零售运营总监孙奇奇凡在接管罗超频道采访时则透露：“智装处于早期，智能家居依然还在走从无到有的要害一步，下一步才是从有到多和从有到优。Aqara绿米的方针是让一部门人先用起来。”

智能家居市场将显现加倍多元的产物、办事和模式，知足消费者复杂的家居智能化需求。

3、从要害壁垒来看，智能家居下一阶段的重点竞争是渠道办事能力，得渠道者得世界。

正如开篇所言，跟着AI和IoT手艺的成熟，手艺不再是智能家居的瓶颈。给消费者真正的智能家居体验的产物，岂论是全屋照样单品，岂论是前装照样后装，岂论是to B照样to C，都有了。接下来的要害是持续增强对市场的教育、铺设更普遍的网点渠道、降低消费者的使用门槛。

相对于智妙手机等标品而言，智能家居更需要线下办事。一方面能够让用户到店体验，知道智能家居事实是怎么样的；另一方面则能够承担发卖、设计、安装和售后等脚色。智能家居专业玩家2019年都在线下渠道发力，施展出“智能家居得渠道得世界”的趋势。

欧瑞博引入红星美凯龙融资显然是注重后者在家居家装范畴的渠道能力，与此同时其正在积极向家装、家电卖场、暖通等渠道渗透，现拥有500多家发卖办事网点，已办事全球200万用户。7月欧瑞博制订“百城千店切切家”规划，将来3 年将投入上亿元，在全国100 个城市结构200 家智能生活馆、1000 家运营商与小区店，打造10000 个聪明地产样板间，形成办事1000万 个家庭的能力。

绿米则接纳“智能家居办事商模式”，其已拥有笼盖全国大部门城市/区域的跨越200 家智能家居体验馆，为跨越一万用户供应过从上门勘测、方案设计、安装调试到售后维护一条龙办事，线上则与小米有品、京东、苏宁等计谋合作获取用户，形成线上线下新零售闭环。

在欧瑞博CMO 李婧看来，智能家居渠道运营的要害是效率。欧瑞博竖立了业内第一个数字化智能家居发卖与办事..“智家易”，用户若是有乐趣发来户型图，系统可10分钟出智能家居方案，大幅提高了办事体验和效率。家电等范畴的线上线下渠道都在上演新零售趋势，人货场在被数字化革新，智能家居说究竟依然是跟家电、家居、家具一般的面向家庭用户的设备和办事，是以智能家居渠道走向数字化就是一种必然。

雅虎前总裁杰夫邦弗特将消费者按照分歧的感情特征分成手艺立异者、非理性消费者、理性消费者、超理性消费者和观望者。前些年购置和体验智能家居的玩家是痴迷手艺的手艺立异者和非理性消费者，2019年将有越来越多理性消费者（即早期消费公共）、超理性消费者、观望者（即追随者）购置智能智能家居产物，手艺鸿沟已被跨越，智能家居正在飞入平常公民家。