对话雷鸟科技CEO李宏伟：营收狂飙，利润翻倍，准独角兽雷鸟做对了什么？

看点：一场智屏财富的周全革命。 [转载出处：www.ii77.com]

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▲雷鸟科技CEO、TCL工业研究院副院长李宏伟

智能电视，推翻式立异临近

安迪·格鲁夫曾经说过，计谋转折点就是企业的根本即将发生转变的那一刻。这个转变有或者意味着企业有机会上升到一个新的高度，但它也同样有或者标记着企业没落的劈头。

若是我们把这一概念上升到行业的高度，那么这种“计谋转折点”有一个更常见的名字——“推翻式立异”。

李宏伟认为，当前的智能电视行业，已经进入了推翻式立异的区间阶段。这也就意味着，用户在购置电视时的最主要选摘要素正在默默发生改变。

凭据李宏伟的电视行业成长“三条曲线”理论，在第一条曲线里，用户选择电视的尺度是显露手艺；在第二条曲线里，用户选择电视的尺度逐渐酿成了是否能轻易、简练、周全地获取在线内容。

当前，我们正在从第二条曲线跨向第三条曲线的路上。李宏伟认为，下一步，电视将成长为“带电视功能的家庭娱乐终端”，它所饰演的脚色将处于当前的智能电视与智妙手机之间。

▲TCL·XESS智屏发布会现场

基于这一预判，本年8月TCL电子产物中心、TCL工业研究院与雷鸟科技结合推出了TCL·XESS智屏。它除了具备AI语音交互、AI升降摄像头、AI内容介绍、游戏、健身等智能电视功能之外，还有一项非常稀奇的功能——可主动扭转90度，成为一台真正的“55英寸大屏手机”。

55英寸的画面是5.5英寸手机画面的100倍，这将给人们带来与手机上旁观完全纷歧样的短视频体验。

李宏伟说，中国互联网电视行业从2010年起头正式成长，其应用场景一向集中在长视频范畴。（笔者注：2010年3月，国度广电总局给CNTV颁布了首张互联电视派司，派司持有方负责扶植互联网电视集成..）

然而，跟着智能电视行业步入第三条曲线，除了长视频之外，短视频、视频通话、手机投屏/掌握、游戏、AI健身等也逐渐成为智能电视的新兴应用场景——但这仍是一片蓝海市场。

营收狂飙、利润翻倍增进

雷鸟科技的前身是TCL内部的TV+事业部。2017年，雷鸟科技正式成立，负责TCL在全球局限内的智能电视终端系统斥地及内容运营，并在同年获得腾讯4.5亿元投资。

今朝，雷鸟科技有275名员工，个中约140名是研发人员。

据李宏伟透露，今朝雷鸟正在进行下一轮融资，不光限于计谋投资，或者会有以盈利为目的的顶级风险投资基金的进入。

▲雷鸟科技2016-2019E营收利润

2019年上半年，雷鸟科技营收2.5亿港元（约2.24亿人民币），净利润7759万港元（约6958万人民币）——这一数字已经跨越了雷鸟科技2018年全年6192万人民币的净利润。

李宏伟敷陈智器材，当前雷鸟的主营买卖首要分三大部门：

1、以告白为主的OTT买卖，其占总营收的1/3有多；

2、影视会员、音乐会员等会员买卖，占总营收的1/3；

尤其是在影视会员买卖方面，经由和分歧视频网站合作，在2019年里，雷鸟的会员买卖几乎是以100%的速度增进。

李宏伟敷陈智器材，当前视频网站会员的购置者照样以年青年头网民居多，甘愿并可以熟练付费的比例大约在20-30%之间。但因为TCL有着壮大的线下发卖渠道，可以匡助不善长互联网买卖的老年用户进行会员卡的开卡与辅助发卖，可以冲破会员渗透率，达到一个快速增进。

3、教育、游戏、音乐等其他内容增值办事，占总营收少于1/3。

凭据雷鸟数据，截止到2019年6月，雷鸟科技全球累计激活用户数已经达到了3675万，日均活跃用户数达到了1707万。

智能电视行业已步入成长快车道

2018-2019年时代，整个智能电视内容行业都有着大幅增进，无论是雷鸟科技，照样酷开、小米等业内玩家，其营收利润涨幅都对照可观。

李宏伟认为，当前，智能电视行业已步入成长快车道。

一方面，从互联网电视的成长崛起至今，新一代电视的硬件更迭已经根基完成，当下几乎所有电视都拥有联网功能，为内容爆发供应了泥土。

另一方面，跟着视频网站对于用户的络续教育，以长视频为首的场景络续成熟，今朝市场已经具备了一多量拥有付费习惯的用户，可以撑持市场成长。

不外与此同时，李宏伟向智器材强调，在2019年里，雷鸟的增进速度是高于行业水平的。

从2019年起头，雷鸟引入了一套基于数据驱动的精益化运营流程，从AB测试、设置指标、检测转化率等多种手段实现快速增进。

此外，在业绩增进方面，AI介绍算法也饰演了一个主要脚色。经由结合TCL工业研究院进行斥地，当前雷鸟的AI介绍算法不光可以实现影视、告白、内容介绍的“千人千面”，还能实现优惠方案、会员方案等系统级其余“千人千面”，将用户的点击率提拔了3-4倍。

李宏伟认为，当前我们已经到了如许一个时代——像今日头条、拼多多这种公司新一代的公司，自己已经是“长在数据上”了的（基于数据驱动决议的）。精益立异是将来公司高速成长的主要偏向。

同时，雷鸟科技也在曩昔一年间加大了人才招揽力度，人事部门从被动守候求职者应聘变为自动触达潜在精良候选人，络续吸引A类人才到场。同时，李宏伟本人也经常出差全国各地“求贤”。

一场智屏的周全革命

凭据国泰君安数据，2019年上半年，我国智能电视（不含OTT盒子）总激活规模达到2.03亿台，估计将来每年将会有3000万摆布的激活增进。2022年智能电视激活规模将达2.8亿台。

同时，2018年全国OTT告白市场规模为55亿元，同比增速跨越200%。勾正数据（GozenData）估计2019年会开启百亿市场，2020年将达到三百亿市场规模。

当前，无论是华为、小米这类的新兴玩家，照样TCL、创维、海信等老牌电视巨头，无不纷纷捋臂将拳，预备下海拼杀智屏。

智屏这一概念的提出，毫不仅仅是为互联网电视加上语音交互、加上AI摄像头这么简洁。这是一场涉及屏幕、芯片、内容、把持系统、交互体式、产物界说、应用生态、发卖渠道、方针用户的周全革命。

李宏伟认为，当智屏的用户跨过行业早期“发烧友”“早期使用者”的鸿沟，成为一个通用产物时，智屏就将正式步入推翻式立异的周全革命。

这场革命既会倒逼现有电视财富链进行快速的立异，同时也会对现有财富生态、财富款式进行从新塑造。

结语：打赢这场持久战

智器材认为，与手机比拟，智能电视行业的成长节奏相对较慢——放眼到整个智能家居财富都是如斯。它们既有的产物形态非常成熟，市场也已完全饱和、甚至步入负增进阶段。

当前的智能电视行业，已经进入了推翻式立异的区间阶段。

这也就意味着，对于所有智能电视厂商来说，要么此后拿到船票、成功跻身新赛道，要么则无法成功越过计谋转折点，面临更大的挑战——所有的智能电视厂商无一破例。

也恰是因为如斯，这场智屏的革命将会是一场历久的、艰难的、同时也是一场远大的、推翻性的、拥有无限想象空间的周全战争。

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