「家庭伴侣」似的人形机器人离我们还有多远？我们和优必选周剑聊了聊(2)

苹果 CEO 蒂姆·库克在苹果门店体验优必选 Jimu 机器人 [原文来自：www.ii77.com]

Q：怎么看待目前的机器人编程教育市场？ [转载出处：www.ii77.com]

A：编程教育市场很大，而且是刚需，我觉得编程教育可能是目前 To C 机器人市场里唯一满足刚需场景的一个需求，而且本身市场也挺大。但这个市场的发展基于国人或者家长对编程教育的理解及认可度。目前国家已经意识到这个问题，并把人工智能、机器人还有编程教育列为未来每个人必须掌握的技能。国家在学校推广编程教育，包括让这些课程成为必修课，这些举措迟早会从校内影响到校外，从而形成一个良性的互动。目前这个市场的进一步发展可能需要时间，但是我觉得趋势和方向已经非常清晰和明确了。

Q：现在优必选在教育方面如何布局？

A:我们在校内、校外都有布局和合作，同时我们也会成立优必选自己的校外..机构。我们希望做的不仅是新一代的人工智能和机器人教育，还希望未来能成为中国最大的一个..，同时我们在校内跟各个学校和地方政府的教育局在合作。优必选在教育领域的布局很明确，包含 To C 和 To B 两方面的教育。我们今年在教育市场已经获得非常大的订单。

Q：新零售方面又是如何布局？

A：主要还是以 Cruzr（克鲁泽）机器人为主的完整的商业新零售解决方案。在合作过程中，我们会提前了解市场、对接客户，然后根据客户的需求定制不同的解决方案最后完成交付。因为在新零售的场景里，Cruzr（克鲁泽）需要具备不同的功能，在购物中心的需求是一种，在机场的要求又会不一样，银行的场景也是独特的。

Q：Jimu Robot、Alpha、Cruzr（克鲁泽）三类机器人对公司而言有无轻重之分？有无不同..方式？

A：这三款产品对我们来说没有轻重之分，每一个市场都很重，都很广阔。但我们做任何一款产品都有一个前提，除了让公司有更多的现金流，还要有足够的技术积累，同时也是符合公司未来发展战略的，这样才会选择做一款产品。

..方式上有一些区别，Alpha 系列和 Jimu Robot 我们会更多的做一些共创，让我们的用户参与到这个产品开发里。我们最新的悟空机器人目前正在开展这样的工作，我们希望更多的粉丝能参与共同打造这款机器人。再比如人工智能机器人教育解决方案和 Cruzr（克鲁泽）机器人这类产品，我们推广销售的渠道会偏向 To B，包括与政府合作等。

Q：未来想怎样进一步打造护城河？

A：优必选接下来很重要的一个优势是生态优势。比如苹果的生态，其实苹果手机最出色的并不是屏幕或设计，而是硬件、软件加上服务的生态，苹果的生态吸引了很多的第三方来开发不同应用，共同打造生态。但前提是你的手机、硬件产品要有一定的出货量，没有几百万台、上千万台的销售量，生态是难以形成的。因为没有足够多的用户，就没有那么多需求吸引第三方参与。

我们如何打造生态呢？具体而言，首先我们要自己抛砖引玉的做出一些好的应用。比如接下来推出的悟空机器人，我们首先在悟空上打造一些好的功能和应用点，等具备较高的销售量之后，客户对这个产品的需求就会越来越多了，这时候也有第三方开发者愿意进来。

我可以透露一个数字，目前悟空虽然还没上市但订单就已经达到近 5 亿。对我们来讲这已经初具产业规模优势了，生态优势的建立也因此有了机会。

野心

2150 台 Cruzr（克鲁泽）机器人在居然之家上岗工作，人类历史上人工智能机器人第一次大规模的进入线下新零售

Q：怎么看现在的市场？

A：我觉得这个市场足够大，以我们目前的估值来讲，这只是万里长征的第一步。未来机器人产业应该像苹果一样，诞生一个万亿美金的公司。而现在我们公司才几十亿美金的估值。从这个角度来讲，如果投资者真的认为这个行业很大，看中人形机器人未来进入家庭的潜力的话，公司的融资情况会比现在更乐观。但我认为现在投资者还没有看明白优必选，他即使给我们 100 亿、200 亿美金的估值，我觉得他还是低估了这个行业和优必选的潜力。

Q：目前有没有更具体的短期目标？

A：我们最近的一个比较重要的目标是在明年的 CES 展上，加上双臂的 Walker 机器人正式亮相。虽然还不如 ASIMO，但可以看到的是我们机器人的每一个部件的成本都在大幅度下降，Walker 的整体成本也将进一步降低。这样一来，这里不是很完整，加了一句价格：如果运动控制算法能力以及伺服舵机的稳定性能够进一步提高，就意味着这款产品具备了商业化的可能性，初期产品售价预计在 20 万左右。我觉得真正的大型人形机器人，这样的价格是 To B 行业可以接受的。

Q：怎么判断机器人是真落地了？

A：真落地的标准，就是这个产品为客户所用，而且对合作伙伴和行业有意义。另外一点，客户为了这个产品或者方案付出一定的代价，也能实现高留存率，而不是不用花钱购买机器人。除此以外，你的产品除了让客户觉得有用之外，还能为客户带来一些增值，在满足他的基本需求之外，还会让客户觉得用这个机器人与不用之间有很大的区别，而不只是单纯地替代人类完成了基本工作。

Q：如何实现真落地需要？

A：最重要的还是技术条件，如果技术层面不解决这个问题，真落地可能更多在一些噱头或者其它方面落地。

Q：优必选的终极目标是什么？

A：我们的目标就是让人形机器人走进千家万户，成为家庭成员。双足机器人对我来讲意味着未来的人，是身边的伴侣，是未来家庭不可缺少的一员，这可能才是最大意义。对于这一点我很坚定，但我还是在不断地反思公司的战略会不会有一些需要细微调整的地方，这些调整肯定一直存在。但直到今天我依然认为，公司未来这一两年的方向没有问题。

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