有所为有所不为，泽塔云异军突起的背后

超融合概念刚进入中国市场时，超融合在数据中心能承担什么样的角色，或者能否承载数据中心绝大部分业务形态，存在着不少质疑声。

创业公司需要保持成长，销售业绩能否实现既定的增长目标，整个团队一点也不敢懈怠。

“兄弟们累的快散架了。”泽塔云CEO查乾说。

泽塔云CEO查乾

在查乾看来，差异化是各行业的生存之道、永恒话题。泽塔云的独特之处同此。这从泽塔云的渠道策略、产品优势和行业布局方面得以验证。

渠道策略的尝试

公司成立一年后，查乾选择了国内一家顶级的分销商签约中国区总代。签约之后，查乾以为从此就能“吃香喝辣”了。实际情况给了他当头一棒：2016年年底竟然颗粒无收。

这使查乾意识到2017年的渠道策略绝对不能走上年的老路。

“这在以前是不可想象的，完全体现了渠道的价值。”查乾总结了自己渠道管理经验的“五步法”时透露，这些措施包括招聘刚毕业大学生从事销售工作，在销售中锻炼成长，又指出，渠道的规模一定不能太大，销售额尽量小于一个亿但存活时间超过五年，其成长性受到了一定的限制但显然具备顽强的生命力。

目前，泽塔云将渠道分为钻石、金牌、总代、OEM厂商四大层级，其中还包括若干国内上市公司。

2018年年初，泽塔云对渠道体系又进行了微调。但总体而言，公司将坚持渠道体系三年不变。当然，在这个过程中依然要找到差异化的能力。

“渠道的魅力和价值，在于在帮厂商孕育行业。”查乾坦言，泽塔云离大型厂商还有很大的差距，还有很长的路要走。

在售后服务方面的实施都是泽塔云来完成的。由于实施都是标准化的交付方式，公司仅需6名员工即可胜任，后期服务带来的收益都交给合作伙伴，泽塔云将利润增长点放在客户未来扩容的投资方面。

例如，中国标准科技集团是泽塔云最早的客户之一，合作以来已经扩容四次了，双方在合作过程中建立了深厚的友谊。

完善产品形态建设

今年7月，泽塔云推出超融合系统zCloud3.0版。对查乾而言，任何一个功能的充实和版本的升级都是来源于客户的需求。

GPU云产品zVision 3.0全新升级，增加了对GPU特性的支持，对底层技术进行了夯实，引入新的用户权限功能，充实了存储、异地灾备和操作审计等功能。

值得一提的是，在过去的2017年，GPU云业务给泽塔云带来的收入约占总收入的三分之一，预计今年将突破50%。

融合了人工智能功能的zMind 1.0，主要面向高校和科研机构，提供了非常好的性能和用户体验。

泽塔云技术合伙人郑经波博士

据介绍，泽塔云还成立了一个完全脱离研究中心的架构研究院，一年来持续不断地输出确保底层级的可靠性、稳定性成果。超融合的稳定和可靠，是数据中心基础架构的基石。

“一家公司的产品好不好，可靠不可靠，关键还是看客户怎么说。”查乾说。