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每晚也许11点05分，与30万创业者一路成长

作者：蛋解创业

起原：蛋解创业（manjiechuangye）

民宿一向很热，但似乎又有些过热，房间供大于求，淡季一来，好多民宿空置率很高。据业内子士透露，今朝能..的民宿只有20%。带着妄想和疑问，小编此次采访了包罗大乐之野、印主题、町隐学院在内的十多位民宿投资者，认识到一些黑幕，让我们一一揭开。

针对以下几个问题，你将获得谜底：

• 印主题、大乐之野的民宿还在..？

• 什么样的民宿在赔钱？ 

• 开民宿最大的风险是什么？ 

• 若何在淡季维稳客源？

• 通俗人能够..开民宿吗？ 

• ..的民宿都有什么配合特点？ 

• 为什么莫干山繁荣而大理崩塌？

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莫干山：民宿从业者的朝圣之地

民宿有两类，村庄民宿和城市民宿。村庄民宿以旅行度假为主，或者是旅行目的地，也或者是城市周边休闲度假。

好比杭州四周的莫干山，北京四周的野山坡就属于城市周边休闲度假，像大理、丽江等属于旅行目的地；而城市民宿更多的是酒店替代品，只要打开Airbnb就能找到好多民宿。 易观数据显露，2017年中国在线民宿市场生意规模在2017年达到66.9亿元人民币，同比增进达到了26.6%的高速。

《2019途家民宿上半年成长申报》显露，截止2019年上半年，途家民宿全球房源已跨越230万，境内预订订单量同比增进2倍，境外预订订单量增进近4倍。途家是今朝国内最大的在线民宿..。

《亲爱的客栈》图片起原收集

2017年下半年，《芳华旅社》《亲爱的客栈》《时兴的房子》《三个院子》等民宿类综艺助推。全国民宿一片火热，个中莫干山、大理等地是村庄民宿成长最早的区域，它们在全国也最为知名。2017年上半年莫干山欢迎旅客126.3万人次，旅行收入12.2亿元；2017年大理古城总共欢迎旅客大约1292万人次。我们首先来看看莫干山。

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始于“颐园”

莫干山在上海的东边，距离上海4小时车程，离杭州2小时车程，这里是长三角城市生齿周末休闲旅行的群集地。 

其实，早在上世纪20年月，莫干山就是避暑圣地，富有的外国人在这里修了洋别墅，不少名人也来这里度假。到了80年月，这里也经常有人来旅行，招待所一床难求。 

跟着经济成长，人们去到更有吸引力的处所，来这里旅行的人越来越少，别墅逐渐芜秽，杂草丛生。莫干山也一向成长迟缓，到2009年，这里的路只容得下一辆拖拉机经由。 但在2002年，莫干山显现了一个始作俑者。

夏雨清在那一年发现了这里，花2.5万元/年租下一间别墅，用30多万元装修，开了莫干山第一家民宿——颐园。颐园早期以外国顾客为主，每间房能卖到1800元，还经常求过于供。这里还把一个叫做马克的英国人吸引来，他在这里开了间咖啡馆。

陆陆续续的，有人到莫干山开起了民宿，“裸心谷”是最早的标杆。

裸心谷

2009年，南非来的高天成花1.5亿打造了“裸心谷”。裸心谷在莫干山是订价最高一档，一晚房价跨越2000元。稀有据显露，2016年裸心谷120间房年收入达2亿。而在这之前，莫干山上的农家乐价钱不外一两百，裸心谷的订价给这里一个高逼格的形象。

2012年上海居民年平均可支配收入达到4万元，恰是消费升级的时间，如许订价也让其他民宿有了更多把持空间。

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复制“裸心谷”

2012年，莫干山被《..》评为最值得去的45个处所之一。在这之后，莫干山民宿起头暴增，他们大多参照了裸心谷的模式，模拟裸心谷的建筑气势、装修、管家模式，价钱却低于裸心谷。

彼时的莫干山，既有本地居民开的农家乐，只要两三百块钱一晚；也有外埠人携重资打造高级民宿。各色各样的民宿模式，百花齐放，并没有一种能通吃的模式。

知名品牌西坡、大乐之野、原舍等等都是那段时期起头做的民宿，这3家的订价都在1000元以上。 

据大乐之野合伙人唐国栋介绍，莫干山第一家店在2013岁尾开业，现在大乐之野在全国已经开出了12家民宿，11家在长三角区域。今朝，大乐之野全年均价1300多元，入住率70%多。若是按15间房来算，年收入约500万。

图片起原大乐之野公家号

那之后，莫干山面目一新，从上海、姑苏、杭州来的旅客接踵而来，一到周末上山的车都能堵上半天。2016年上半年，莫干山全镇共欢迎旅客203.6万人次，实现旅行收入20.3亿元，个中民宿欢迎旅客153.5万人次，实现直接营业收入14.6亿元。 

不外，按照司法律例，民宿属于住宿行业，这种由民房革新的民宿多半达不到消防要求，错误规，但莫干山镇当局认为民宿改变了莫干山，并没有禁止，而是出台了政策去支撑。

所以，在莫干山，几乎没有违规民宿。

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供大于求，洗牌起头

2016年后，这片小山的供需关系发生了转变。

数据显露，2016年莫干山民宿数量比2015年增加一倍，2017年又比2016年增加一倍。2017岁尾，这里的民宿品牌数量达到1000家。而莫干山的占地约6.45万亩，相当于每64.5亩就有一家民宿。与此同时，客流量也在被分流。浙江周边的松阳、桐庐、安吉、千岛湖起头被人人熟悉起来。

桐庐的大乐之野民宿

为了争夺客源，莫干山的民宿起头打价钱战。那些完全掉臂成本，在初期花1000多万装出不到10间房的投资人陆陆续续起头倒闭。而往往这部门投资者，在一床难求的行业上升期，感触不到太多的危险。有民宿主透露，以前淡季只有两个月，2017年后旺季才4-5个月。

2015年以前，莫干山民宿回本周期非常短，有的投资几百万，一年半就能回本。现在做村庄民宿能在5年内回本那绝对是一件功德。像大乐之野如许的品牌，投资6-8年才能回本。当然对比看一下，住宿业的回本周期一样对照长，据2015年《旅行谍报》浙江中高端民宿市场查询显露，高端民宿在2016年前的回本周期是4年，酒店业是62年。

而在世的民宿，则各显神通去获客，有的靠美食，有的靠旅行体验，好比采茶、摘果子等，有的对接OTA..增加流量。好比，大乐之野则办起了学校，靠..吸引开民宿的人来进修，进而提高入住率。

2017年4月，大乐之野、过云山居、茑舍、Kanra紫一川、千里走单骑5家民宿提议集群计谋。在村庄成长餐饮、游乐园、美术馆、儿童财富园等项目，将民宿酿成度假区，为城市人的周边游供应行止。乡伴文旅集体的朱胜萱则是结合10家民宿竖立集群，并配备餐饮、俱乐部、体育场所等一些娱乐举措。

在这种情形下，处所当局也在积极指导民宿成长。处所当局出头承办民宿会议，欢迎全国各地来的考查团，又承办一些运动，好比活动赛事、马拉松等来为本地民宿带来客流量。德清县当局（莫干山地点县）在《休闲旅行成长“十三五”规划》 将莫干山正式定为国际旅行度假区，并斥地爬山健身步道、路虎体验中心、Discover极限基地、破风骑行俱乐部户外休闲活动产物与度假产物，加速推进莫干山的扶植，2016年莫干山被加入我国首批特色小镇。 

莫干山民宿

现在，在村庄振兴计谋的大配景下，全国各地当局都在支撑村庄民宿扶植，四川、河南、陕西、浙江、海南等地都出台了具体的政策支撑。好比成都下辖彭州市，对民宿实行统筹..，还有不跨越6万元的一次性补助，被评为金宿级还有50万元奖励。河南省当局主导民宿招商会，副省长站台。云南、贵州一些省市，都出具相关政策吸引大理等地的民宿主。 

而大理，就是我们接下来要聊的。它和莫干山呈现了相似的市场成长轨迹，却承受了完全分歧的政策命运。

莫干山背靠中国经济最蓬勃的长三角区域，消费者高收入水平撑持起这里的客流量，在当局的指导下，莫干山民宿良性成长，然则大量民宿涌入后，这里履历了一轮残暴的竞争，不少民宿倒闭。竞争也举高了莫干山的房租价钱、设计装修成本，将后来者挡在门外。但这里仍然是全国民宿从业者考查进修的圣地，这里的设计、治理都是民宿最前沿的。

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已然被禁令压垮的大理民宿

1、大理民宿鼓起于旅行业

与莫干山分歧，莫干山首要是长三角的客户群，而大理是网红旅行地。莫干山靠着最初一两家民宿带火了整个乡镇，吸引着周边城市的人周末来度假，大理的民宿则是跟着旅行业的成长衍生出的住宿需求。

大理的民宿，也叫客栈，而最出名的区域就在双廊镇。

双廊镇

双廊三面环山，一面临海，被誉为“苍洱风光第一镇”。早在豆瓣、早期微博时代，双廊就走红于收集，吸引了一批背包客前来旅行。这里酒店少，本地居民便把自家院子租出去。后来，厌倦了城市生活的文青逃到这里，打造本身的“幻想国”。 

跟着旅行业的快速成长，民宿也起头疯狂生长。

凭据《大理市2016年国民经济和社会成长统计公报》显露，2016年大理市全年欢迎旅客1507.73万人，同比增进46.73%。这一数字远远跨越往年的12%摆布。到2017年3月，洱海周边各类特色民宿跨越2000家。

火爆抖音、小红书的丽人鱼酒店

但旅客的增进比民宿还快，其时的民宿经常爆满。据《好奇心日报》报道，2014年《心花怒放》上映后，洱海的海景房从2012年的200-400元飙升到一两千元，客栈也越变越大，有的像一座小型酒店。

随之水涨船高的是成本。民宿主在这里的遍及做法是拿宅基地重建、建造成海景房。民宿主一次性付清十几年、二十几年不等租期的房租。2013年以前，房钱就达到100万以上，整体加上装修投资共400万，如许的规模在其时是典型。从2014年起头，投资规模加大，800万、1000万级其余包罗万象。

町隐民宿学院旗下的民宿“即见行旅”开在大理古城，2015年开业，15间房，投入240多万。2018年全年入住率80%多，均价300多元，中端水平。配有前台2人，厨房3人，管家2人。一年的人员成本40-50万。客岁一年收入200多万，未较量装修摊销，净利润70-80万。

然..宿在这里并没有获得政策的鼎力支撑。

当局划定，开民宿需要七证齐全，这七证离别是准建、地盘规划、营业执照、卫生、排污、消防、特种行业。但这些证件却并欠好办，央视曾报道，这里有的是消防证打点权下放到镇派出所，但派出所不知道怎么打点；大理在2016年4月还周全停办了排污证；同年8月清算旅行市场，停办了所有客栈相关证照。

这让好多民宿都在“裸奔”，仅有5%的民宿合规。

2、清算重创大理民宿

2017年，洱海集中爆发蓝藻。为珍爱生态情况，当局命令海边民宿休业清算，2000多家民宿和餐厅休业，只有证照齐全才有机会恢复营业。究竟是一年多后，1800多家民宿拆迁。

民宿被拆迁，加上同期云南旅行宰客等负面新闻在收集上流传，带来的是大理旅客数的下降，2018年十一黄金周的入住情形大不如前。一位民宿主在同伙圈说到，“民宿的凛冬将至，双廊复业的12家客栈，入住率70%都不到”。

云掌柜发布的《2018民宿行业申报》显露，2018年大理的平均房价从2017年的393元下降到310元。而其他民宿首要城市，好比杭州、深圳、三亚的房价都在上涨。

大理民宿

本年，大理的旅行人数并没有回升，而是一路下行。“这或者与本年经济不景气有关系，旅行消费需求的弹性非常大，很轻易把旅行的消费支出砍掉”，町隐民宿学院创始人刘汉捷透露。而除了经济下行的大情况影响外，近几年与云南景致邻近的泰国游、越南游也逐渐鼓起，价钱低到1000多元就能出国，对云南的旅行也造成了必然的冲击。 

在这种配景下，大理的旅行客流量不如以往。刘汉捷透露，大理好多民宿主感受到，本年来自携程、美团等OTA..的流量下降了30%-40%。“2018年大理旅行爆发期有40多天，本年只有10多天”。他估量，即见观光2019年量价齐跌，入住率大约下降10%，均价下降20%。

3、民宿不该该是住宿业

现在，村庄民宿显现以集群化的体式成长。业内子士认为，民宿难与酒店竞争，无论是治理、人才，照样..等体式都不如酒店。

酒店已经有非常尺度的治理系统，每间房的投入成本都形成了尺度，而村庄民宿要做出特色，要凭据周边景观特点个性化定制，凭据四周的情况分歧，装修的材质，景观的打造，需要投入的成本也分歧。几百万到上万万打造十多间房触目皆是。民宿必需找到新的定位，这就是集群。 

集群不单单整合民宿，更主要的是将餐饮、娱乐举措整合起来，将民宿集群酿成一个住得好，玩得好，吃得好的处所。这些是酒店无法做到的。也就是说，从文旅财富的角度来做民宿，才更有竞争力。

宁夏中卫沙坡头

好比，宁夏中卫的沙坡头就是如许一个民宿集群。这里集群群集了大乐之野、墟里、飞鸟集、西坡等在内的头部民宿品牌。还有1家信店、1个美术馆、几家餐厅、1家法餐、1个咖啡馆。而旁边则是黄河、腾格里戈壁。 

而单家民宿体量小，能撬动的处所当局资源非常小，还会面临着政策的不确定性。集群项目入驻一个区域， 情形就纷歧定，很或者能获得当局一二把手的正视，在拿地、与村民沟通轻易都邑更顺畅。这是我们成长的民宿行业的第一个趋势。
由旅行带火的大理，群集了一批文艺青年到此开民宿。疯狂生长的民宿大多错误规，当局一纸令下清算民宿，关停了大量门店。然则在世的民宿却并没有因为竞争削减而过得好，因为2018年今后，大理的客流量显着下降，贫乏竞争力的民宿越来越难走。如今，更多的民宿抱团向前走，去撬动更多资源。

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城市民宿在一片哀嚎中卡准定位才能赢

民宿的另一种形态是城市民宿。

2018年是中国城市民宿成长最快的一年，美团旗下民宿预订..榛果民宿发布的《2019城市民宿创业数据申报》显露，成立于2017年的榛果民宿上线两年房主跨越9万名，房源跨越45万间，笼盖300多座城市。2017年，中国在线民宿市场生意规模达到66.9亿元人民币，同比增进26.6%。

1、不得不选的重庆民宿

在一些网红城市，城市民宿的成长极其惊人，重庆就是一个例子。重庆是近两年跟着抖音火起来的网红城市。

据途家数据，重庆2017岁尾只有5000家民宿，2018岁尾涨到33000家，猛涨跨越六倍。在重庆解放碑四周，一个小区内能开出300多家民宿。该小区一共才1560户业主，民宿多到影响小区业主正常生活。

图片起原财经网微博

小编在重庆民宿集中地，渝中区鹅岭二厂也体验了一把。

作为网红打卡地，鹅岭二厂在《从全世界路过》之后变的繁荣起来，而在这个片区，几乎找不到民宿以外的常规酒店，不得不选。

我们入住的的米民宿，单价400-900元，比深圳、西安等地的如家（300多一晚）要贵。整体来讲，整体装修和情况有必然的特色，然则周边就是街道，并没有特别的摄影场景；房间用品比通俗酒店的一次性用品的品牌要好；然则，尺度化地面洁净，卫浴、气息，温控，摆放都不如大型连锁酒店体验好，房间里死角没有清理清洁，房间也没有图片宣传上那样让人有摄影的欲望，早午晚餐并不尺度化，但管家的立场非常好，随时有问题都邑解答，对周边的情形也很认识。

的米民宿

其实，这也是今朝城市民宿行业的近况。

单家城市民宿的体量很小，利润也不高，很难礼聘大量的员工，大多都是暂时找阿姨来做一下洁净，并没有什么硬性尺度，很难做到酒店那样的尺度化。

此外，以重庆为例，城市民宿已经遍及显现了订单增进速度跟不上房间增进量的情形。 

据途家申报显露，截止2018年8月底，重庆民宿订单已经跨越2017年全年的115%；重庆民宿的房源比拟2017年全年增进了180%。这个中必然有一部门民宿是赚不到钱的。

暴涨背后的原因，就是城市民宿的低门槛。

在重庆，少到几千块钱就能开一间民宿，人人一哄而上，造成供需关系失衡，竞争端赖打价钱战。大量的人租房做民宿，也拉高了房租成本。成本增加，收入压缩，利润被压得很低，人人都难赚到钱。

有媒体同伙曾经报道过，2018年8月的时候，重庆网红旅行地洪崖洞的一位民宿主，前脚正预备以4000元/月的房钱拿房，后脚就来了另一波人。于是他抬价到5500，究竟对方直接喊6500。如果在一年以前，如许的户型只要2500元。

这导致，2017年，重庆民宿还只有5000家时，入住率能达到95%，而在2018年的淡季，一些小民宿入住率连40%都不到，如许的入住率是无法笼盖房租成本的。

2019岁首，途家..上退掉了3000多家民宿。

一位在重庆做过民宿的同伙敷陈蛋解创业，她在解放碑有4套房，都是单间配套的户型，每月房钱2800-3200元，做民宿只有200元一晚，旺季还好，淡季就只有赔本，而重庆旅行，一年有四个月的淡季，离别是1、3、11、12月。

无独有偶，同样是网红城市的成都也面临着同样的问题。

成都也是一个民宿成长迅猛的城市。2018年5月，凭据收集预订..数据显露，成都会以民宿（含客栈）或短租共享住宿举措名义挂号的经营单元单子冲破2万家。而一年前还只有1万套，三年前只有800套。

《2018中国民宿市场四维剖析申报》显露，在2018年第一季度，成都酒店的平均出租率在45%-65%之间，而71.5%的房主民宿入住率竟然在50%-100%之间。民宿在成都非常受迎接。

成都民宿

但民宿经营者的情形可并不乐观。自媒体..民宿客介绍了成都的三家民宿，前期投入2万-7万不等，月房钱两三千，他们都是七八月份旺季能盈利六千到1万多，然则到了9月份淡季，都酿成吃亏几千。

2、民宿最大的风险来自于政策

除了与同业竞争，城市民宿还要应对来自政策、邻里矛盾、天灾，这无形之中增加了成本。

好比，2017年九寨沟地动，成都会区好多民宿直接被退房，之后再订房的顾客大幅削减，以内陆人居多；2018年，深圳大梅沙海滨公园受台风影响，闭门重建，直接断了民宿的客源。 

但最大的风险照样来自于政策。城市民宿很难拿到正当经营的证照，因为国度没有出台统一的民宿治理法子。 

拿离民宿比来的酒店业来说，酒店属于特种行业，要正当经营至少须取得6个证件：卫生许可证、营业执照、税务挂号证、特种行业许可证、消防搜检及格定见书，以及食品畅通许可证或餐饮办事许可证。想要拿到这些证，难度不小。

而民宿是否属于特种行业，司法并没有明确的界定。这就给打点证件造成很大的问题，各个城市对民宿的立场和尺度都纷歧样。有的处所宽松，有的严厉。 也就是说，民宿游离在灰色地带，它经不起严查。但民宿主与顾客、与小区业主，又很轻易发生辩说。因为扰民，被居民投诉的案例非常多。

好比，成都某社区的11个小区中，近3年开了300多家民宿，社区居委会几乎天天都要面临民宿扰民胶葛，一天最高多达六七起。

图片起原收集

北京的一位民宿主也向我们介绍，她也碰到顾客洗澡弄坏淋浴头，跳窗到近邻去取淋浴头，近邻的住客回来后发现有异样，报了警。民警找到房主，最终房子被收回。

3、..的民宿都有这个特点

当然，也有做得好的一类，小编认识到成都一家叫印主题的别墅民宿，采访了创始人韩永坤。

印主题在成都有三家城市花圃别墅酒店，共计88间房，分布在5公里之内，由三个团队治理，共计15名员工，每间房价230-300元/晚。创始人韩永坤介绍，前期投入的物业、装修等成本1000多万。全年入住率达到91%-95%，600多万的收入，净利润约200万，大约4-5年回本。

印主题别墅区图片起原马蜂窝

印主题别墅区的民宿首要面向旅行、商务人群，抢三四星酒店的客流。人群比村庄民宿更多元，这也是城市民宿的特点。拥有商务人群，能够在旅行淡季仍然连结较高的入住率。

韩永坤总结了两条心得：一是选址好，在市中心；二是团队成员资源互补，线上运营有OTA（在线旅行..，好比携程、去哪儿等）的资源。现在印主题成都的民宿60%的客户起原于OTA，40%起原于会员系统；负责线下治理的人做过二十多年酒店，按酒店的尺度治理民宿。在..能够看到，印主题的名字后背带着酒店二字。 

另一类投资较少的民宿，我们在北京找到归桑梓民宿。

图片起原Airbnb

97年出生的姑娘维桢，喜欢本身装饰房间，还经常将照片发布到网上。2017年，维桢起头在北京做民宿，在二环内四合院里花2500-3500元/月租一间房，本身简洁装修一番，刮一层腻子或许贴墙纸，软装多用简洁、价廉的物品，一周内就能上线出租。

今朝归桑梓有15间房，客岁不乱在14间。房价一晚500元以内，客群首要集中在95后。旺季入住率100%，淡季85%。归桑梓前期投入成本低，即使降价，也不会有损失。

维桢介绍，2018年收入130多万，除去各项开支后有80-90万的利润，个中首要是房租成本50多万，装修每间平均5000元。水电、洁净办事零丁算，不算在上述收入与成本里。

归桑梓民宿70%的顾客来自于Airbnb，30%来自于本身的流量池。“Airbnb有天然流量，但并不克让房间满房。”维桢说：“归桑梓有一个新媒体矩阵，有5个知乎号，每一个有两三万的粉丝，然后将粉丝转化到微信小号里，做用户裂变。归桑梓的老用户有10%的复购率。”这个数据敷陈我们，民宿裂变的最大目的照样新客户，稀奇是外埠旅客。

一家投资大，一家投资小，这两家民宿，都能实现盈利。背后有一个配合点，留意线上运营，获得了不乱的流量支撑。

人才成为要害点。但好多从业者都不具备这方面的运营能力，有的或者只是想开一家店，线上运营和线下门店经营平日是两拨分歧的人。而民宿属于新兴行业，体量小、散，没有上升空间，对人才也贫乏支出能力，所以酒店治理从业者很难会流向民宿。
若是想做民宿，人才这一点是必需在开业前就解决的问题。

城市民宿相对投资更小，旅行城市更有优势，但大多城市淡旺季显着，大量城市民宿鼓起导致竞争压力增加，若何竖立本身的优势，能在竞争中PK掉敌手才是要害。

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最后的总结

据瞭望东方周刊报道，2017年盈利的民宿只有20%，盈亏均衡的30%，其余的50%都是吃亏。

在如许的大行业配景下，若是创业者有资源去做民风，应该注重哪几点呢？我们总结如下：

首先，我们来看村庄民宿。村庄民宿需要做特色，才能吸引到旅客。 

打造村庄民宿最要害的是区域＋装修＋摄影质感。

区域也就是选址，村庄民宿选址要考虑稀缺性景致和消辛苦。稀缺性景致对顾客有强烈的吸引力，像宁夏中卫沙坡头就是绝佳的位置，戈壁、绿洲、黄河、特色文化。不外大多景致的选择照样在首要城市的周边。村庄民宿往往价钱较高，针对中产阶级以上人群，首要城市有着充沛多有消辛苦的人群。

所以以周末度假为主的民宿集中在长三角、珠三角、京津经济圈四周，以全国人群作为用户的民宿则集中在西南区域，包罗云南、四川、贵州、重庆等，还有广西、福定都有大规模的民宿群。

密云民宿图片起原人民网

区域同样要考虑是淡旺季。拿北京周边的延庆、密云来说，没什么很有吸引力的景致，这里的民宿只是农家乐升级版，在民房的根蒂上增加一些生活用品、举措等，基本谈不上花上万万来打造的民宿。事实上，北方大部门区域都不适合做民宿。冬季太长，国庆竣事到第二年4月份，这么长时间的淡季能熬死绝大多数村庄民宿。 

装修，小编采访过的所有的民宿主都提到，一家民宿必然要留意摄影质感。 

新客甘愿来居民宿，必然是看到房间的图片，很写意如许的气氛才来的。来之后大多会摄影，发同伙圈。如许也能带来二次流传，同伙圈总会有人好奇来问。 

尤其是村庄民宿，不光室内要摄影，周边情况、建筑物都是摄影的对象，这跟旅行必需摄影的心态一般。 

除了摄影质感，还能够打造稀奇的吸引点来吸引顾客。

武夷山欢然有山民宿图片起原收集

好比武夷山的民宿，90%都靠卖茶来..，茶就是一个吸引物。有的民宿经由组织别墅轰趴来吸惹人饮茶。还有的民宿主甚至是免费帮顾客拍大标准私房照来吸惹人饮茶。归桑梓的一处民宿收养了好多飘泊猫，顾客来这里能够撸猫，同样也是一个吸引点。 

总之，村庄民宿要做成特色才有吸引力，做特色也必然是高投资的事，少则几百万，多则几万万。在这种成本下，即使一晚卖上一两千，回本周期也是非常长的。如斯长的时间，风险会很高，好比目的地旅行人数削减，或许四周又有新的更有吸引力的旅行地显现，又或许是像大理那样，有人头天花几百万装修好，第二天就碰到当局禁令，还没营业就倒闭。 

其次，再看城市民宿。 

城市民宿的投资成本局限非常大，小到几千块，多到几十万一间房都有。 

投资小的，价钱低，竞争力相对较差，投资大的，装修、情况都对照好，卖得起价钱，但都顶不住城市民宿爆炸式增进带来的竞争加剧。 

北京北平花圃

或许还在装修时就较量出每个月收入几多就能回本，然则经营几个月后，保禁绝会陷入价钱战，量价齐跌，最终发现一向在吃亏，只能含泪退房。还有的人只看到旺季很..，却没想到淡季来了，只有赔本。 但无论若何，获客能力才是要害。 

凭据我们与行业人士深入交流后，大略能够判断：无论是城市民宿照样村庄民宿，大多数在旺季都是不愁客源的，真正缺客的是淡季。也就是说，淡季维持不乱客源才是决意一家民宿可否..的要害。

这一身分由多个原因决意，包罗专业化的治理、专业的..，合理的设计、选址，可以尺度化输出民宿解决方案，做到规模化、尺度化。

最终，民宿会酿成非尺度化的酒店，有尺度的后台治理、..团队、尺度的办事等等，但又兼具特色，凭据分歧处所的特点定制出来的办事、装修气势。

但做大之后，民宿赚的就不是运营的钱。对比酒店业，酒店靠运营..是无法回本的，只有依靠地产商、当局才能实现盈利。好比希尔顿，做的就是轻资产的治理模式。 

民宿做大品牌后同样能够如斯，与文旅地产商合作，为其配套的民宿做运营治理，抽成的模式。这是我们看到的第二个趋势。或许做托管..，专注于做线上流量，好比华住就四处收购民宿，做大本身的..。这是我们看到的第三个趋势。

这些都是轻资产的运作体式。

当然，若是只想开一两家民宿做生意，必然要郑重。民宿已经不像前几年那些疯狂生长，而是到了大品牌收割的阶段，拼的是运营治理能力，拼的是资金实力，给小微创业者的利润空间越来越小。

做民宿还有哪些机会？

1、跟政策走。在振兴村庄的国策下，有的处所当局主导建民宿，不只对民宿经营免税，还有资源、资金搀扶。这是我们看到的第四个趋势。

2、自带流量，有运营治理的经验，有决心能从老民宿手里抢食。

3、世界之大，或者有好多未被斥地完的景致美丽之地，能够抢占先机。好比前面提到的宁夏中卫沙坡头。

4、做民宿..治理。将现有的小民宿整合，形成集群，做统一的治理和运营、..、对接OTA..等等。小民宿贫乏竞争力，在市场压力下，只有抱团才有或者取胜，这也就给治理..供应了机会。

现在，无论是村庄民宿照样城市民宿，全国市场都供需失衡，民宿之争也上升到运营、治理等专业层面。若是你没有资源，不懂运营治理，选择进入必然要极端郑重。
最后，照样那句话，创业有风险，成功是少数人的概率事件，若是必然要创业，前期必然要做好充沛的心理预备。

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