华侨城旅投吴彤：非遗资本化的五大现状和两大路径

2019-11-12 03:17:05

11月6日，在第三届文创财富大会上，“资源助力非遗财富成长”论坛在广州藏书楼举办。此次论坛是广东文化和旅行财富投融资对接会系列运动的第二场专题运动，旨在持续打造专业、长效的对接机制。

[原创文章：www.ii77.com]

会上，华侨城旅投副总裁吴彤环绕非遗资源化主题，具体理会非遗财富特征、非遗财富瓶颈、非遗投资难点及非遗运作建议..雅面，以下为演讲全文：

[转载出处：www.ii77.com]

人人上午好！非常愉快列入今天的论坛，我来自于华侨城旅投集体，公司专注于以旅行景区为主的旅行财富的投资和成长，我们从2017年成立到如今两年半的时间，经由投资、合作和托付经营的体式，获得了全国25家高A景区的运营权，个中19个是5A景区。

非遗资源化五结论

今天会议商议的内容是非遗资源化的问题。以我从事的工作来看，我认为非遗和景区有很强的对标性和连系性，在我们投资一个景区、获取一个景区之后，首先要考虑的问题是怎么把这个景区进一步地提拔、革新，可以酿成更有市场影响力和盈利能力的项目，个中我们就重点存眷过若何把非遗和景区连系。非遗和景区进行连系之后，会有很强的化学效应，非遗可以为景区增加好多的内容，可以使景区增加新的吸引物，为景区的二次消费供应产物和内容；同时景区给非遗供应了展示、经营与成长的载体，供应生产的泥土。

非遗和景区一般，都是远方的人们到这个处所来，去神往获取本地的风土著情、景致美食等本地一系列特色性的产物。因为这个共性，景区也能够给非遗供应完美的载体，景区能够和非遗连系形成浩瀚的财富链条，包罗演艺、文创、体验、展览、餐饮、研学、节庆、运动、..、博物、住宿、康养。所以，当我们运营一个景区之后，想经由引入的成长提拔里面的内容。

（起原：中国非物质遗产网截图）

中国如今一共有1372个国度级的非遗项目，省级的非遗项目有13087个，市县级非遗项目不可胜数。中国最起头要进行非遗申报的时候，一共申报了87万件！这是如何的概念，假设一个中国的家庭是5口人的话，平均每300个家庭就有一个非遗的项目。所以，当我们对非遗进行研究的时候，感受上一会儿进入了浩如烟海、难以捉摸的世界，除了稀奇有名的国度级非遗之外，99%以上的非遗项目是闻所未闻，见所未见。

看待非遗有分歧的视角，当我们以美学和艺术，或许是其他更有情怀的目光对待非遗的时候，或者不是我今天如许的结论。我从事旅行投资多年，文化和旅行是诗和远方，这是很有情怀，很气势化的一种视野；但投资更存眷的是好处的获取，尤其是面前好处，中短期收益的获取，这能够说是面前的苟且。当我们用这种所谓苟且的目光对待的时候，会得出五个结论，尤其是旅行的角度。

起原：嘉宾演讲PPT

一、非遗规模小，分布散，数量多

我们说非遗整体的数量浩如烟海，除了国度级和主要的非遗，我们看到的非遗规模往往是对照小的。我们接触过一些非遗项目，或者就是独一的一个传承人，一个个别就代表了一个非遗的项目，往往规模是对照小的。非遗分布非常的散，有着很强的文化特征性，绝大多数的非遗项目不是来自于大城市，而是来自于更多的小城镇、村庄和少数民族等区域。

二、非遗地区化特显着，跨区难

我们看到这么多的非遗项目，绝大多数是容身于本地地区化文化的非物质文化遗产，特征很强，也很难有全社会的共性。潜在问题是，非遗项目的跨区域能力对照弱。南方的非遗项目到北方有或者不服水土，北方的非遗项目到南方也会存在如许的问题，有些甚至相隔100公里，就已经无人问津了。当然，我对待这些事情的起点都是来自于我的工作，旅行的投资，这时候我们要考虑的是一个非遗的项目是否能够形成普适化、放之四海而皆准的能力。

三、非遗产能对照低，尺度化能力对照差

绝大多数的非遗是一些近况很小的项目，例如非遗的手工艺，或许是其他的非遗文创成品，更多的依靠于手工和传统身手的传承。这里有一个问题，人人能够思虑，当一个项目不再是由手工和传统的身手生产建造的时候，而是工业化批量生产，它照样非遗吗？

北京搪瓷厂（起原：北京搪瓷厂官网）

给人人举一个例子，我母亲一辈子工作的处所叫做北京搪瓷厂，生产一种国度级的非遗产物叫做景泰蓝，因为那时职工能够带着孩子去上班，是以我对那边是对照熟悉的。我妈的工作就是景泰蓝工艺中的掐丝，就是将很细的铜丝绕成图案，用胶粘在铜瓶上面，她天天上班8个小时就做这一件事情，大约能够粘两个瓶子。这只是做景泰蓝工艺的一部门，后背还有点蓝、烧制等一系列工作，而车间中好几十个工人都在做掐丝的工作。假设本来景泰蓝厂天天能够生产一百个产物，若是想把本身的产能扩大到二百个产物，就要扩大厂房面积、扩大有能力的员工的数量。是以产能成长是线性的，这就是瓶颈。九十年月的时候，我妈工场的效益越来越差。因为据说..人发现了景泰蓝工业化的建造工艺，用机械设备完成了整个生产，并且产物尺度化的水平远远高于中国，质量把控地非常好，然则人工不克做获得这一点。..和中国的景泰蓝放在一路的时候，它没有中国景泰蓝传统文化的神韵，但弗成否认对方的价钱能够做到更低，市场占有率很快在全世界跨越了中国的景泰蓝，所以我妈在退休之前的这段时间，工场的效益是逐渐下降的。我举这个例子，想敷陈人人，所有手工艺非遗的产能是有必然的瓶颈，我们该若何进行冲破。

四、非遗项目新颖度高，乐趣点足，流传性强

绝大多数的公众对非遗的乐趣是非常粘稠的，这跟景区稀奇可以连系在一路，所有人怀着兴奋的表情达到一个新处所，想认识跟本身故里纷歧样的风土著情，认识本地的文化的时候，非遗的新颖度和乐趣点和旅行就能够完美地连系。

非遗的流传性对照强，我看了一个数据，中国的国度级非遗一千多个，90%以上都曾在抖音进行流传，抖音的旁观量对照大，流传性对照强，面对照广，这也是因为非遗有很强的新颖感。

五、行业特征弱，财富集中度低

我看今天的论坛名称叫做非遗财富论坛，但非遗究竟能不克组成一个财富呢？从投资的目光来看，非遗连行业的特征都很弱，更谈不上财富。当商品社会形成一个行业的时候，往往意味着有很强的上粗俗和财富链关系，有很强的市场的共性和行业特点的共性。非遗实际上没有形成一个典型的财富链和市场共性，某种意义来讲，行业的特征并不是很显着的。

那么一个行业什么时候才可以称之为财富？只有当资源进入一个行业之后，将行业进一步细分，将行业的分工进一步细化，将行业实现一种非线性的整体增进款式的时候，这个时候才会成为财富。除了上粗俗之间的关系，还有很强的财富间的互动和化学回响。实际上非遗的项目之间，地区之间的互动和联络，也是相对对照弱的。中国的非遗“财富”的成长还处在非常初期的状况，还需要较为漫长的发育，这个时候往往也是贫乏耐烦的资源，看到的相对负面的一个点。这种情形下，我们再来看究竟资源是如何的特征。

谁在投资非遗

资源是什么，当前在中国他们趋同的根基特征是什么？请看我画的这个这个图示，他们存眷投资赛道、热点风口、规模效应、风险敞口、成长的爆发性、成长速度和机会成本。

（起原：嘉宾演讲PPT）

这里重点之一就是机会成本，有限的钱面向无限的市场，每一个选择都邑有偌大的差别。当全社会的财富机会摆在资源眼前的时候，资源当然甘愿将本身的钱投到或者发生更大收益的行业机会里面去。这时候我们回过甚来看非遗，就带来了严重的问题，投资者或者会感觉第一非遗看不懂，第二非遗的财富机会不显着，第三不知道怎么..，或许说比投到其他项目上更..，所以资源宁肯将资金投入到其他的处所，看得懂怎么..的其他处所。

资源有一个焦点，就是价格传递，说白了就是资源重点存眷一进一出之间的差价，我投资的项目，将来会不会有人高价接盘，有人说这是资源异化的示意，但确是当下资源行业的共性。

好多时候，投资者真的是为了让被投资的项目有所成长，让被投资的项目长足成长吗？是，但有的时候又不是。他们更进展的是价格传递。例如我买了一个房子，100万成本，每年有10万元的房钱收益，年收益率是10%，听起来是好的事情。若是这个房子十年后卖出去，照样价格100万，并没有增进，在投资看来这就纷歧定是好的投资标的。假如另一个房子也是100万，但一年只能带来1万元的房钱收益，只有1%的年收益率，然则若是10年后这个房能够1000万售出，那么第二个房子就更适合投资人的目光。所以说，资源更存眷的是价格传递，不在乎投资标的自己是否有价格，更在乎的是买和卖之间的价格增进。这个特征导致有时候人人会看到资源资源市场的盲目甚至窄小，一些显着不具备市场盈利能力的企业股权却被各类资源热捧，接力棒在飞快的传递，就像伐鼓传花，直到鼓声住手，一切都垮掉。

所以在如许的情形下，我们说非遗和资源之间，自然地形成了互相之间或者看不懂的状况。

那么，有或者在非遗财富进行投资的是谁？投资者的种类非常的多，我梳理出一些或者存眷非遗的投资人类型，上我们看看他们的特点。

（起原：嘉宾演讲PPT）

一、小我投资者

我们先看看小我投资者，他们的投资能力偏弱，活跃度偏低。因为小我的财富效应不是很强，不会有太多的钱。曾经的中国首富小我出钱给儿子做投资，一起头的启动资金是5亿，在座的我们看来这是对照多的钱，然则放在整个投资行业来说是对照小的规模。小我投资者的投资能力固然偏弱，但有一个很强的特点，就是他们投资一个项目的时候，有很强烈的小我乐趣导向。他喜欢什么，就有或者去投什么。

非遗从某种意义来讲，就可以迎合好多人的小我乐趣。我们看到的现象，小我投资者在非遗行业里面睁开投资行为，往往比其他类型的投资者更多，就是这个事理。小我投资者在投资成长的过程中，往往也需要有很强的介入感，不是说投了钱就不管了，而是进展投资之后能够深度介入投资项目的将来成长事业之中去。

小我投资者对投资退出这个事，往往不会想太多。

二、企业投资者

除去巨型企业自建的专业投资..，企业投资者的投资能力也偏弱，零丁的企业是无法和集约整合了社会财富而形成的专业投资机构来对比的。企业当然比小我要强好多，但投资取向也差不多。企业投资一个项目的时候，存眷项目和企业的自身经营是否有很强的联动效应，这是企业的乐趣地点。在可以发生联动效应的时候，往往企业的投资意愿就会对照高；反过来若是投资的事跟企业自己没有关系度，投资的意愿就对照低。

三、风险投资者

我们听到最多的一种投资机构，好比说VC或许是PE等等以基金为代表的风险投资者，他们存眷的是什么，就是我之前说的这些“苟且”。焦点是一买和一卖之间，能够获得几多收益。

非遗有一些很主要的特点，例如企业化特征不显着，有些非遗项目的传承人，或者是非企业化的组织或许是小我，甚至有一些你基本找不到具体的载体是什么。好比说广东粤剧是非遗的代表项目，但并不是只有一家广东粤剧团拥有非遗的使用和传承的机会，也有好多民间粤剧整体，是以找不到真正独一具象的载体，非遗焦点的IP资源也无从落地。

而风投契构首先存眷的点就是项目是否有企业化的特征，是否具有可以配合承认的价格逻辑。这个器材我要投资，我会占几多股份，我可以获得几多的权益，退出时能增值几多。而好多非遗项目一碰到这些问题，有的时候就说不清楚了。因为非遗好多时候是IP化的，是一种由无形资产带动的资产构造，某种意义来讲，估值双方互相承认的难度是很大的。同样的事理，项目是否具备较强的盈利能力、合理的贸易模式、较高的收益预期，通行的退出渠道等等都存在问题。

四、财富投资者

例如我所供职的华侨城集体就是典型的财富投资者，我们的脑筋模式有时候跟风险投资者是雷同的，例如存眷是否企业化的运作，是否有平正的估值。但同时我们加倍存眷的是被投项目是否能够跟我们深耕的其他财富项目能有效的整合与联动，这一点和企业投资者对照像。

例如我们投资了景区，我就进展可以再投资优质的能够植入景区的旅行产物或二次消费企业。景区一年有这么多的旅客量，是一个伟大的进口..，这些旅客每年怀着兴奋地表情来到这里，有着超出平常的强烈消费意愿，景区就是知足旅客消费的绝佳..。所以若是好的产物植入景区，就发生和财富投资者最甘愿看到的现象，化学横竖是1+1远弘远于2。

是以，我们投资景区的同时，也会甘愿投资那些可以植入景区的产物企业，进而把这些企业带入到景区里面，一方面给景区提拔了消费的机会，让景区的营收变得更好。同样当我的景区越来越多，形成..，那么投资的产物企业，能够将产物放到更多分歧的景区里面去，也增加了本身的营业点和营业创收的机会。

是以，财富投资者存眷的是财富内部之间的联动，这时候非遗就很有或者被纳入投资视野，也就是为什么一、两年前我们作为旅行投资机构也着手研究非遗这件事情的一个主要念头。

非遗运营五浩劫点

我方才测验总结了分歧投资人分歧的倾向，下面来谈谈，在如许的前提下，当前中国非遗项目亟待解决三个主要的方面。

一、企业化能力

（起原：嘉宾演讲PPT）

适才我们提到，中国90%以上的非遗是非企业化运作的。企业化有如下几个特征，针对今天的非遗主题，我测验梳理一下。

第一，非遗是否能够历久持续性运营。这是企业存眷的，但并不是小我存眷的。举个极端的例子，例若有一项非遗的身手，如今传承人是一位80多岁的老师长，并没有把这种身手有效的传承到下一代人，这种情形下，非遗可就或者失传。然则企业要有永续经营的追求，它进展本身拥有的焦点手艺也好，常识产权也好，焦点能力也好，可以在企业内部传承下去。

第二，非遗的内部资源是否能够复制。当一个非遗项目形成企业化运作，有主要的一点，就是要解脱本来非遗传承的机制，要从本来的师傅带门徒酿成企业化内部资源复制。企业化经营的时候，意味着所有企业的从业者应该对非遗身手发生必然的影响，而不是单一的非遗身手的传承人。成功的项目，或许是成功的企业，往往都有很强的内部复制性，这也是非遗企业化应该存眷的重点。

第三，治理成本是否能够摊销。更多的非遗的款式是对照小的，若是企业化经营的时候，要额外支付好多的治理成本，要有专业的治理人才，要做本身的市场推广，要做专业化的财务治理。近况是，这些成本对好多的非遗项目来说是很难肩负的，而这些优势企业化的根基前提，是以非遗项目企业化的过程也始终面临这些方面的困扰。

第四，产物不乱性的问题，好多项目来自于传承人，无论是演艺类、身手类或许是产物类，都是手工特征的。例如一个非遗手工艺项目，今天传承人老师长表情好，能够多做几个，并且质量非常好。若是来日老师长表情欠好，或许是生病了，今天不做了，或许质量不太好，产物的不乱性就出了问题。这也是个极端的例子，但反映出非遗企业是否有法子解决这种产物不乱性的实际性，这也是亟需解决的问题。

第五，是否有规范的财务治理的过程。好多的投资人对待一个项目的时候，要求有很强的财务规范性，这也是当下好多有融资需求的非遗项目需要存眷的问题。

综上，当一个非遗项目面向资源，进展资源给他插上起飞的同党的时候，应该首先把本身是否能够企业化当做主要的课题研究。当某个非遗项目甚至一批非遗项目，实现了有效的企业化的经营，那么非遗就和资源走近了一大步。

二、规模瓶颈怎么解决

（起原：嘉宾演讲PPT）

这里的规模指的是，跟着市场的需求成长，项目的产物供给的扩张能力。从某种水平上来讲，规模的瓶颈，也是当前限制我们的非遗资源化的主要问题。

第一，产能扩大的或者性。好多的非遗是纯人工的，这个时候产能扩大就需要更多的熟练手艺人才，甚至是更多的非遗传承者才能够完成。那么我们是否有对应的手段可以把某些环节拿出来，经由机械化的形式去压缩人工资源的占比，经由这种体式扩大本身的产能，文创商品尤其如斯。其他的非遗形式也差不多，好比曲艺、戏曲和其他的演艺内容也需要专门的传承人去完成，是否有手段竖立快速有效的培育机制，培育更多的可以面向社会需求的传承人，这也是需要我们存眷的主要的点。

第二，产物尺度化及复制的能力。适才已经讲了产物是否可以形成内部复制，我见到最轻易复制的非遗产物就是版画拓印。其余类型的非遗项目是否可以斥地出相符自身的复制能力，而实现复制的前提就是能否构建一种尺度化的生产流程，这也是非遗项目眼下的一个课题。

第三，产物线延展性。产物延展性，就是统一个非遗项目，能否冲破自身的圈层，向外延展出新的，不克类型的产物线。例如，我是烧造瓷器的非遗身手传承人，以前专门建造民间陶瓷工艺品，例如山君、兔子这种玩具类的摆件，广受市场的迎接。那么我的产物是否能够延展到其他的产物范畴？例如把我自身特点的非遗符号应用在陶瓷的器皿产物，茶杯、餐具等等，而且把我的特有工艺也能加载在这些新产物上，就实现了从工艺品类延展到平常用品类的产物延展。在这种情形下，你的财富延展性就发生了扩张，这种扩张有或者就会冲破你的规模瓶颈，让你的优势在此外一个赛道变得更大。

最后一点就是跨区域适应性。适才讲到，绝大多数非遗产物具有很强地区性的特点，在跨区域的时候有或者显现不服水土，这个时候是否能够进行内部改良。让它除了内陆的受众之外，可以让其余处所人喜欢它、接管它甚至消费它，这也是我们冲破规模瓶颈的一个重点。

三、估值逆境

（起原：嘉宾演讲PPT）

好多投资者存眷的一件事情是面前的收益或许中短期的效益，我们的非遗项目往往很难知足投资人苛刻的目光。这里面矛盾的核心就是估值问题。

第一，无形资产的估值难度。无形资产是资产，并且是非常主要的资产，在非遗项目中尤其如斯。而无形资产的估值，倒是最难的，这个时候，我们应该竖立一种理性的估值系统，这个稍后睁开。

第二，非遗项目估值的行业尺度今朝没有竖立，可参照系很少，进展将来跟着非遗投资的热度络续的增加，行业的尺度能够竖立起来。

第三，价格传递性是否能够竖立。从投资的目光看，要竖立价格传递的模型。我们是否可以将一个非遗项目，从无人问津挖掘出来，酿成企业化的运作，并达到必然的规模。或许将来将好多的非遗项目和财富进行有效连系，实现价格整合，最后走向资源市场，或许实现资源性生意，最终形成价格传递的链条。

第四，认知博弈的解决。这一点人人听起来或者对照怪，什么叫做认知博弈？连系适才提到的无形资产估值，我把这个稍微睁开说一下。

（起原：嘉宾演讲PPT）

左边是非遗的融资方，右边是非遗的投资方。

我们先来看融资方的认知情形。假设有这么一个场景，有一个非遗项目进展有人来投资，这时候该若何向投资人表述本身对项目的根基认知呢？绝大多数人是按照如许的顺序：我的项目资源何等的好；我这项非遗有几多汗青的传承，我是第几代的传承人；在我这个处所我何等的受迎接，我的市场局限内，所有人都喜欢我的器材；我这个项目何等..。

这里的..是狭义的，我把它总结为微观盈利性。我经常听到一些人跟我谈他们的项目，都是微观的较量方式，成本售价等等，而治理成本、财务成本、风险峻素和周期性转变都一切不考虑。然则投资人往往不是如许看问题，他们注重的是普遍宏观的盈利性，简洁说就是各类潜在成天职摊后，酿成可规模化的项目之后，是否还能像如今一般..。

反观右侧投资人的认知模型。他们存眷的都是干巴巴的点，市场需求、场景再造、产物能力、贸易模式、扩张复制、投资收益等等问题。

总的来说，融资方往往聚焦感性的认知，投资方采用的是理性的认知。融资方和投资方始终在感性和理性之间进行杂沓的博弈，所以沟通的效率和成功或者性就不会稀奇的高。是以，当非遗项目想面向资源，进展资源助力的时候，或许资源想在非遗范畴进行投资的时候，都应该测验从对方的角度从新进行一次审视，形成层面趋同的认知，尽或者的解脱这种杂沓的博弈。简洁说就是，资源需要更感性一点，而非遗项目需要更理性一些。

无论若何，投资人对照“窄小”或许“苟且”的目光，也是评判一个非遗项目可否最后贸易化的试金石。

关于非遗的建议

凭据我适才的内容，对于非遗贸易化，或许非遗项目面临资源市场的时候，我提两个建议，这是两个分歧的偏向，一个叫做合纵，一个叫做连横。

一、合纵——以产物为中心的贸易形态

北京同仁堂

环绕自身非遗项目的焦点产物，打造本身的供给链系统以及本身的商品化的系统。这里面有两个有名的例子，同仁堂和全聚德，都是国度级的非遗项目，一个是中医药建造和零售，一个是区域性餐饮办事。但他们都环绕自身的焦点产物优势，不约而同的走了相似道路。首先是完成了品牌化，将本身的IP酿成了品牌。IP和品牌是纷歧样的，品牌更具备流传性，非遗有好多的IP和无形资产这方面的器材，若何转化为品牌是有过程的。其次是适才讲过的产物尺度化、延展衍生性等。第三是解决了跨区域成长的问题，将自身的产物办事进行普适性的改良，而最后形成了连锁化经营。全聚德和同仁堂作为非遗传承的代表性企业，完成了这些内容，在全国成长都对照强大。

二、连横——以..为载体的贸易形态

连横就是采用..化的脑筋。是指我们构建一个..，让这个..容纳更多近似或许同属性的非遗项目。我这里提到了一个例子就是西安的永兴坊，这是也是我在鞭策与华侨城睁开合作的一个项目。永兴坊是在西安市区构建了一个经营..，将陕西上百个美食类非遗产物形成了集约型展示、体验和发卖。这种模式就是把好多自身零丁经营能力不是很强的非遗项目，把这些小的、散的项目集约在一个统一..上，实现统一化的整合、改善和治理，以永兴坊作为统一品牌输出，完成了..化的构建。这种款式，完成了企业化的革新，整体..和..内的内容都实现了可估值，而且估值还不低。

永兴坊

从永兴坊的成功案例，我们能够参考这几个点。

第一，构建载体的统一，永兴坊是一个品牌化构建的非遗街区，企业化能力和产物经营性都很强。

第二，集约整合的能力，好多处所当局搞非遗小镇和非遗博物馆，或许是非遗文创园。然则集约度不是很好，不聚焦，项目之间共性和互动性不强。是以旅客也好，消费者也好，方针感不是那么强烈和显着，形成不了经营性。这导致里面的好多非遗项目存活性也对照弱，所以要有弃取，要存眷在一个配合..内，这些非遗项目的共性和可整合能力。

第三，搭建有效的共享机制，不克让....，而里面的非遗项目不..；但也不克只是非遗项目..，..不..，那..就无法有效供应品牌化和集约化的办事。在好处协同、共享和分派上，要用更大的聪明实现优化、科学的共享机制。

第四，统一成长，人人始终抱在一路，配合的面向市场。适才我们说了非遗对照小和散，零丁面向资源市场，甚至面向消费市场，它的能力都是弱的，然则形成集群之后，就会大纷歧样。

最后，就是产物协同。最终要完成..化的构建和运营，建议人人有乐趣能够研究一下永兴坊在非遗传承和非遗..构建过程中，经由各类行动构建的产物协同细节，以及这种协同所发生的良性化学回响，这都施展在细节中。永兴坊实现了这种产物协同之后，除了..有很强的盈利性之外，..上的非遗项目和非遗传承人，每年收入是非常可观的。

以上是我给非遗贸易化以及若何更有效的和资源市场对接所提出的两条分歧的路径，一条叫做深挖产物，称为合纵，一条就是搭建..，称为连横。

今天就分享到这里，感谢人人！

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