民宿没有想象中焦虑

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文丨张凯伦

编纂丨小北

“终于从新体味到这种真实的忙碌感了！”固然五一假期时代天天加班，但于璐感触到的倒是久违的兴奋。

疫情时代，旅行行业作为“重灾区”，买卖几乎周全停摆。直到五一假期前，北京市公布民众卫生应急响应级别降为二级，旅行行业才终于“亢旱逢甘露”，各大OTA..订单暴涨。

于璐地点的燕海旅业在四月底正式复工，旗下民宿连锁品牌「驿雲精品客栈」首要分布在京津冀、珠三角、长三角等区域，跟着五一前各地鼓励公共出游相关政策的推出，客栈的订单量随之激增。于璐向亿欧透露，五一假期，京津冀周边的驿雲精品客栈已悉数订满。

据文旅北京发布的数据，五一时代，北京市村庄精品民宿恢复营业381家，整体入住率达90%，相较于村庄酒店、星级民风旅行户和村庄旅行特色业态客房入住率，比例最高。

不光五一假期时代，“如今假期之后的房间也已经订出不少了。”燕海旅业集体市场部总监孟凡淼敷陈亿欧。

受疫情影响，省内游、短途周边游成为出游首选，低密度的村庄生活体式受到更多存眷，民宿行业慢慢迎来苏醒。

后疫情时代，民宿行业喜忧各半

分歧于多数方才恢复营业的民宿，一些民宿品牌在明朗节时，就已经起头测验小局限复工了。

「隐居乡里」是北京经营村庄民宿规模最大的企业之一，旗下拥有“山楂小院”、“姥姥家”等多个知名民宿品牌，首要分布在北京、河北、陕西及成都。疫情发生后，隐居乡里按要求早早封闭了北京所有运营项目，村子持续了两个多月的封闭状况。

四月初，位于陕西汉中的“楼房沟”项目率先测验迎客，本担心疫情防控时代客流量不高，没想到明朗节时代很快迎来了第一次客流岑岭。尔后，跟着各地民宿业管控逐渐放松，部门项目也起头有序恢复运营。

“五一前夜，小院入住率已经达到了90%以上，五一时代，12个项目开业10个，入住率100%，且都是开业当天悉数卖完。”隐居乡里创始人陈长春敷陈亿欧，从明朗节到五一时代，已开业的院子几乎天天满房，这种情形持续了半个多月，并不比往年差。这得益于国内疫情好转，促使公共的出游需求被叫醒，出于平安考虑选择错峰出游。

但并非所有民宿都如斯好运。

除了京津冀、珠三角、长三角、川渝等地的近郊民宿在五一时代“回血”，多数民宿的经营情形并未有太多好转：

位于远程观光目的地的民宿，因为跨省游削减，只能佛系守候或临时离场；开在市中心的城市民宿，因为承担着高房钱压力，存在个体倒闭的现象；依靠景区流量来撑持获客的民宿，在失去流量撑持今后，只得无奈对峙。

“即使没有疫情，也很难包管这些民宿不会因为其他身分离场。”面临疫情对民宿行业造成的影响，陈长春如斯回覆。在他看来，外界认为民宿行业在此次疫情中受灾严重，更多是基于对春节时代收入受损的判断。

但实际上，每岁首春本就是民宿淡季，往年也多是在明朗之后才有所起色，是以疫情造成的短期冲击并没有人人想得那么大。何况，民宿并不是一个暴利行业，细水长流才是这个行业的性格。

2018年至2019年百度全年搜刮指数显露，民宿要害词搜刮指数除在春节前后显现极大波动外，总体连结不乱，民宿搜刮的日均值3674次，酒店是2758次，民宿是酒店的113%倍，这意味着民宿产物正取代酒店成为住宿选择。

凭据人民日报报道，从成长趋势来看，估计到2020年，我国共享住宿市场生意规模有望达到500亿元，共享房源将跨越600万套，佃农将跨越1亿人。固然受到新冠肺炎疫情影响，但2020年民宿市场成长依然可期。

得益于国内旅行消费升级、人们络续提高的生活水平，亿欧智库高级剖析师贾萌认为，数字的背后是消费者对民宿越来越强的消费需求，而这一需求也将促使民宿行业将来朝着精品化、品牌化、集群化偏向成长。

疫情造成的影响正在成为曩昔式，而认识民宿行业若何在逆境中生存，寻找新生路径，为整个行业来说，更有意义。

危机之中，民宿全力自救

渡过严重疫情期的民宿市场，固然已经有所好转，但全国的民宿市场依然呈严厉管控之势。从业者都领略，若想将疫情影响降至最低，必需制订策略全力自救。

失去线下运动的优势，从业者们敏捷回响，奔赴“线上疆场”。

抖音、小红书、微信公家号等社交..成为内容推广主阵地，各运营团队经由直播本地奇特景观、个性化住宿情况、以及发放优惠券等形式吸引用户进行民宿预定。

驿雲精品客栈所属的燕海旅业，旗下同时拥有旅行、酒店、旅行商品等多个买卖。从通知线上复工起头，燕海旅业便起头着重进行“线上营业”。

针对民宿买卖，该公司早早做出计谋调整，住手北京等多城市的大部门民宿门店运营，不再持续供应住宿办事，以削减资金损失。门店运营团队将重心放在直播APP、微信公家号等..，在多个自有媒体..进行线上预售，发放巨额优惠券进行 “出血”预售。并提前做好消毒防疫工作，提高民宿平安系数，增加消费者选购信任。

孟凡淼透露，疫情带来了更多对民宿多面盈利模式的思虑，将来将持续提高社交..运营能力，借此流传品牌、养粉蓄力。

直播之外，经由改变租赁形式减小损失也是当务之急。

国内老牌民宿预定..木鸟民宿升级中长租功能，在App首页上线中长租频道，增加中长租的进口和介绍位，..赐与流量倾斜，鼓励和支撑民宿房主短租转中长租，匡助民宿主实现部门资金回流。

民宿..掌宿也采用短租改长租的体式将低于市场价的精品公寓转为长租，免除网费、物业费、卫生费等，甚至承诺不写意能够无责解约，以求在最短时间内将更多房源长租出去，最大限度降低边际成本。

积极自救没有换来危机顿时解除，“民宿清零”、“行业洗牌”的声音仍不停于耳。对企业来说，这时越是镇定、客观，越是能在迷雾中看清道路。

隐居乡里创始人陈长春介绍，近年来公司成长速度快，疫情倏忽给行业按下暂停键，正好给了他们一个机会细心回首曩昔的工作，查漏补缺，复盘市场。至于行业内涌起的自救风潮，他透露，客户舒适的住宿体验和口碑就是品牌最好的背书，如今要做的，是若何更好的打造产物，提拔办事。

据陈长春透露，隐居乡里本年有100座小院的打造规划，团队从年后便一向在忙于筹备外埠结构，完成设计规划，估计在2020年岁尾，民宿小院将冲破200座。

“以前，农副产物只是作为村庄民宿的附加品，如今我们起头有意索求农副产物的价格，因为抓住了消费者的胃，也就抓住了商机。”陈长春透露，将来也会在运营和发卖上提高重心，抓住电商机会，扩大发卖。

从今朝市场恢复情形来看，民宿行业的自救已经有了显着功效。固然临时还不会迎来报复性增进，但对于多数经营者来说，只要找对偏向自救，在品位和质量上起劲，生存的问题也就不大了，将来的成长，机会必然大于危险。

集群化成长，大势所趋

《2019年中国在线民宿预定行业成长研究申报》显露，截止2019年10月，中国大陆共有民宿66405家，珠三角、长三角和川渝区域占有民宿市场残山剩水。

受旅行增进需求的影响，在线民宿房源数和房主数急剧增进，几年内，大量资源和人流涌入，单个房主平均持有的民宿房源从2016年的2个摆布，到2019年已达到3.3个摆布。

在日益增进的民宿市场里，首要分为城市民宿和村庄度假民宿。

城市民宿多分布在城市的首要贸易地带，以到城市旅行的旅客为主。村庄度假民宿则依托本地旅行景区，成为景区的旅行配套部门和旅行财富链的食宿链环。

文观光业剖析师周鸣岐介绍，农村度假民宿从最早的1.0阶段农家乐起头，就已经展现出村子集群化趋势，经营者在景区周边行使自家房源开设民宿，成本低，压力小，能直接吸引景区周边的民宿群集。

以莫干山为代表的长三角民宿集群，是行业成长成熟的范例。从2003年起头，环莫干山区域旅行欢迎逐渐规划化成长，慢慢从农家乐、洋家乐、村庄酒店到精品民宿。在景致区邻接村域，已经形成焦点集聚区和边远村域多点集聚的民宿空间成长构造，成为了莫干山区域新的旅行吸引物。

莫干山民宿集群化成长样貌，也恰是国内村庄分歧民宿成长状况的写照：

• 高档民宿不依托景致区客源市场，都示意出逃离公共区域、倾向天然舒适物私有化的选址取向，拥有壮大的资源收集、进步的治理设计团队。

• 中档民宿对外部依靠性较强，需要依托旅行资源和景致景观，多为贸易性民宿，是典型的旅行小企业；

• 低档民宿的显现是旅客集聚倒逼旅行配套的降生，多为内陆人改建自家衡宇自营为主，是典型旅行配套的社区民宿，是以对旅行区具有较高要求。

现阶段，国内已形成了滇西北民宿群、川藏线民宿带、湘黔桂民宿群、海南岛民宿群、浙南闽北民宿群、徽文化圈民宿群、客家文化圈民宿群、京津连接区民宿群、珠三角连接区民宿群、长三角连接区民宿群、浙闽粤海岸民宿带等11个民宿群带。

民宿集群把更优质的资源汇聚在一路，不光能在短期内激发存眷，吸引全国甚至世界局限内的高端消费人群到村庄度假，还能激发本地旅行业的持续发酵和升级，实现年青年头劳动力的回流，成为农村转型成长、农民增收致富的最佳途径。

从单体民宿到民宿品牌化、连锁化再到现在的民宿集群化，民宿行业一向在转型升级，融合了各民宿单体的分歧产物特色而拥有更大优势的民宿集群，已经成为民宿业成长的长久趋势。

结尾

塞斯•戈丁（Seth Godin）说:“若是你想要把一个洞挖的很深，就必需呆在一个处所。”

民宿从来不是弱不惊风，而是生命力固执。只有破费了充沛多的时间去认识和体验，才能在危机光降时镇定以对，趋势显现时，实时、清醒、自力的做出预判。

在每个行业在成长过程中，都邑面临升降与选择，在震动调整中，消费者的消费会变得加倍理智，..的产物会加倍明确，从业者对行业的懂得也会变得加倍专业。

但独一不变的是，人们总想去到更美的处所，住到一个更好的院子里。

申谢：

感激以下行业人士接管亿欧采访，并供应了雄厚案例和概念，排名不分前后：

隐居乡里创始人陈长春、燕海旅业集体市场部总监孟凡淼、燕海旅业商务总监于璐、森岚逸云精品民宿合伙人贺岳、景鉴咨询创始人周鸣岐、亿欧智库高级剖析师贾萌

参考资料：

1.《2019年度民宿行业成长研究申报》，中国旅行与民宿成长协会

2.《民宿的下一个风口：民宿集群》，空间秘探

3.《大数据剖析莫干山民宿财富——结构、产物及迭代趋势》，华汉旅业

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