智能家居”单品策略“的续命论

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笔者近日阅读了一篇《创业者如何为“单品”续命》的文章，获益良多，谈谈自己的感想。

单品，因个人理解不同，也有人称为爆品、新品等，但都是企业阶段性经营的核心，也是当前盈余时代显性的特征。在各行各业中，单品战略的成功屡见不鲜，例如小马哥的腾讯，以QQ起家，当前活跃用户已超10亿，雷布斯的小米，发力手机市场，今日却成为消费者口中的“百货商场“……

在智能家居领域，单品爆破已经成为响亮的口号，但往往被同质化的市场竞争所替代，成功者寥寥无几，但这钟尝试本身并不存在任何的问题。

第一，单品的路线，可以给予消费者用户最简洁与最快决策的体验。举一个简单的例子，绝大部分人在苹果4与HTC手机竞争的时代中，选择安卓的人会选HTC，选择IOS的人会选苹果4，消费者的决策并不会有过多的决策成本；

第二，符合年轻人的消费观念，小众并且创新。如智能手环、智能手表等等，这些产品刚刚推出的时候，也有一段时间蕴含着“潮”的味道，也能迅速抓住用户的心；

虽然在短期内通过单品能快速占据入口，但毕竟单品的生命周期非常短，同时其被模仿或者被山寨的难度几乎没有，模仿者的出现无疑会缩短市场寿命，但终究其是商业模式的一种，如果企业将失败的原因归结为市场竞争的同质化，那么也许自身原本自信的竞争力本来便不堪一击。

而理智的企业领导者，在看到跟风成为风向标之后，思考如何围绕单品做大才是明智的选择，因此也有了单品时代进入解决方案时代的说法。

任何企业发展都有自身的生命周期，在不同的阶段，需要经营的重心也会不同，这点尤其在科技产业最为明显，应证那句“网红不努力，迟早要过气”的老话，无论是当前炙手可热的智能音箱还是智能门锁，如果停滞不前迟早也会成为下一个智能手环。

在《创业者如何为“单品”续命》一文中提及，重庆小面在当地只是作为早餐的存在，但当被移植到其他城市的时候，更多的被当作午餐、晚餐、宵夜等。面还是那个面，还是熟悉的味道，改变只是场景的扩大，品类成为了品牌。同等的例子还有周黑鸭等，它们的成功也向市场传达着一个信号，将传统的产品与新的场景结合起来，通过新的技术或包装，让产品成为资源，场景则会打开新的市场。

当前智能家居行业，主要的市场分为B端与C端，两者场景截然不同。对于大部分厂商而言，两个市场通吃的难度相当大，但前者市场的潜力已经开始释放，后者目前看来仍然处于萌芽阶段，因此针对两者的市场策略必然截然不同，如果笼统地讲，一个是已经被厂商教育烂的市场，一个是正在被厂商教育中市场，前者用户倾向通过品牌记住产品，后者用户倾向通过产品记住品牌。

要让自身的品牌产品在众多竞争对手中存活，企业除了做好自己的定位之外，也要好好认真思考如何在错位中赢得竞争。

回到开头提到的小米与腾讯，如果他们还是当年那个提供网上聊天工具与售卖智能手机的厂商，他们还会是今天的巨头吗？肯定不会。企业在创业前期，追求的是稳定，但到中期如果不能在稳定的基础上，开展多维的业务，那本身的竞争力只是薄弱的，本质上只是在市场空窗期活得比较滋润而已。这点也与安防行业一样，许多当年辉煌的企业已经消亡，无法拉长产品线，单一的发展路径，便是无法适应市场竞争的表征。

市场及技术的发展日新月异，单品的市场空窗期将会越来越短，企业在拥有领先优势的情况下，无论从寻找新的单品爆发不断循环，或者从产品本身出发打造系统，都是打造多维竞争的方式，这样才能维持品牌的生命力。