专访李开新：360手机取得逆市增长，与锤子合并不是好主意

文丨壹观察 宿艺

360手机今天举行夏季发布会，推出N7 Pro和N7 Lite两款手机新品。

N7 Pro是360手机在2018年的旗舰机型，搭载高通骁龙710处理器，6GB运行内存，5.99英寸18:9 FHD+“无刘海”全面屏，并配备1200万像素后置AI双摄和1600万像素前置AI双摄，360将其称之为“AI四摄”。在使用4000mAh大容量电池和高通QC4+快充前提下，N7 Pro将机身厚度控制在7.7mm。360手机总裁李开新称N7 Pro是“360手机史上成本最高、视觉效果最极致的双面玻璃金属机身手机”。其6+64GB版本售价1999元，6+128GB版本售价2299元。

N7 Lite是一款千元手机，搭载了骁龙660 AIE人工智能处理器、4/6GB大内存、4050mAh大容量电池。后置摄像头为1300万主摄+200万景深副摄，前置摄像为800万像素摄像头+F/2.2大光圈，拥有与N7 Pro相同的AI防模糊智能成片技术和AI智能曝光技术。N7 Lite有4+32GB、4+64GB、6+64GB三种配置，售价分别为1199元、1499元和1799元。

360N7 Pro、N7 Lite两款机型主要通过线上渠道销售，现已在360商城、京东商城开启预约，并将于8月23日10:00进行线上首销，8月28日在京东之家和京东专卖店进行线下销售。

此次360手机发布的两款新品，依旧延续了主打安全的基因，同时突出了“AI翻译”和智能语音交互体验。

移动安全市场

360手机总裁李开新接受《壹观察》专访时表示，360手机的移动安全分别突出了to B和to C市场。

其中to C安全市场，需要解决的用户的“安心”问题，比如朋友或家人借用手机的场景。而to B市场由于用户需要在各种场景下携带智能设备，实际上企业对信息的安全性更看重，360目标通过提供定制化服务解决企业客户的痛点需求。

N7 Pro/Lite就此为用户提供了“三把锁”安全体验：

第一把锁：访客系统，第一次把双域双系统技术应用到智能手机，实现访客与机主之间的数据完全隔离，满足企业对“安全手机”的要求，也可以区分用户生活和和工作等不同场景的使用需求。

第二把锁：面部识别应用锁，用户打开应用时解锁体验更加高效，交互更加顺畅。

第三把锁：为“硬核资料”多加一把硬件锁，与紫光国微合作提供了基于国密二级认证芯片、EAL4+安全级别（银行金融级别）的物理硬件“安全U顿”，达到软件+硬件结合的隐私安全。

AI语音助手

360手机N7 Pro和N7 Lite均搭载了基于安卓8.1全新开发的360 OS操作系统。在以往功能的基础上，增强了AI语音助手、AI智能聚合页，游戏加速器3.0，以及AI智能翻译等新的智能交互体验。

其中AI语音助手与科大讯飞合作，能够准确识别用户的语音语义，控制更多系统服务和第三方应用，比如语音拨号、设置闹钟，以及地图导航、打车、外卖等服务，并且在左一屏提供了更多AI服务入口。

AI智能翻译

360手机AI语音助手与网易有道进行合作，除支持中英语音实时互译外，还支持中日、中韩、中法、中西、中俄的语音翻译。

基于AI引擎技术，360手机N7 Pro和N7 Lite的相机中新增“识别”功能，可以识别出画面中的物体，同时支持中、英、日、韩、法、德等十国语言的实时取词翻译。

李开新认为，市场上的“翻译机”主流产品售价都在1000-2000元，并且携带、充电、升级等体验并不方便。360手机可实现语音翻译、图片翻译等功能，用户不再单独需要购买硬件“翻译机”产品。

360手机总裁李开新

值得关注的是，360董事长兼CEO周鸿祎也出席了此次发布会。对于周鸿祎对360手机业务目前发展的评价，李开新对《壹观察》透露：从绝对总量来讲，老板（周鸿祎）对这个结果不能说很满意，但在整个市场大势大幅下滑的情况下，360手机仍旧取得了逆市增长，觉得我们做的还是不错的。老板对公司的期望值肯定是更好，认为360手机业务仍有可能圆他的手机梦。

2017年360手机出货量500万台，与2016年实现了持平，但不同的是，2017年的360手机已经实现了盈亏平衡。当时李开新透露周鸿祎给2017年的360手机业务打了80分，良好偏上。对于2018年，李开新开年就提出了“保增长，求利润，不急躁”9个字，希望能够实现10-20%的增长。

今年6.18期间，360手机在整个6.18电商节期间手机销量同比增长50%，6.18当天在京东..国内手机品牌销售额排名第四、销量排名第五。其中N6 Pro进入1000-1499元价位段单品销量榜单前四名，这也印证了360手机的“逆市增长”趋势。李开新对《壹观察》表示，中国手机市场头部效应非常明显，T字结构已经确立，360手机的目标是要在“T”市场结构中做那支“I“字的尖兵。用户数和正向增长对于现阶段360手机来说是最重要的事情，而新增目标用户市场主要来自正在消失或衰弱的其他中小手机品牌换机用户。

对于之前有媒体报道“360手机和锤子合并未果”的消息，李开新也并未回避，他对《壹观察》表示：“一个企业两个部门的合并，处理起来都是非常困难的，何况是两个企业之间。不否认企业内部的一些人对此态度更为激进，但很多东西不是算数，不是简单的1+1，合并不见得是个好结果”。

在360 N7 Pro发布之前，同样采用高通骁龙710..的小米8SE、坚果Pro 2S都已发布，并且其6GB+64GB版本定价分别为1999元和1998元，与N7 Pro的定价几乎相同。李开新对此表示：在发布会之前，内部也有人建议对采用像坚果Pro 2S定价比小米8SE“便宜一元”的策略，李开新认为这个“意义不大”，因为360手机两款新品同时提供了数百元的游戏礼包，同时均标配赠送肤感手机壳、钢化膜以及360 DM2018 耳机，“比便宜一元优惠多了”。李开新强调称，360手机现阶段的定价策略是突出性价比，同时要保证企业盈亏正向平衡。

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