【干货】一文读懂三大类社交电商

导读：社交电商在这两年突然成了当下电商行业的香饽饽。本文将解释什么是社交电商，分析其出现的原因及意义，浅析不同社交电商模式下，社交对电商的不同影响作用。

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在对时下大热的互联网用词“社交电商”进行分析前，我们需要明确定义一下本文中所提及的社交电商到底是什么。

首先什么是社交？字典中的解释说：

“社会上人与人的交际往来。”

社交电商全称社交化电子商务，但是其中的“社交”概念与字典及社交媒体中的“社交”概念不同，其中参与的用户之间不一定会发生交流来往。

社交电商中的“社交”之于“电商”像管道之于水一般的存在，社交化电子商务是基于社交关系，利用互联网社交媒介，实现电商中的流量获取、商品推广和交易等其中的一个或多个环节，产生间接或直接交易行为的在线经营活动。

2018年刚刚过去一半，社交电商在资本市场显得非常活跃与扎眼。

主流的社交电商“不约而同”的融资、IPO，其中还有拼多多和云集仅仅用三年时间，用惊人的速度跨入电商第一梯队的“行业级”现象；同时，巨头社交公司腾讯在投资社交电商上也动作频频，一同参与搅动市场；电商巨头京东联合腾讯全面铺开社交+电商战略，推出京东拼购等新型..服务；阿里也早有想掺和社交的心，对后起之秀的迅速崛起也立即做出反应，今年3月淘宝对标拼多多推出“淘宝特价版”；唯品会、聚美优品等小头电商..也危机四伏，紧跟电商社交化的潮流。

2018年社交电商领域投融资热点事件节选：

4月11日，社交团购..“拼多多”C轮融资30亿美元，由腾讯领投。4月12日，电商导购..“什么值得买”母公司二度向证监会递交了招股书，拟再次冲击创业板IPO。4月13日，腾讯投资的导购..“美丽说”，传闻与几家投行就美国IPO进行商谈，目标估值40亿美元。4月19日，社交零售服务..“有赞”借壳在港交所上市成功。4月19日，电商导购..“礼物说”获得1亿元C1轮融资。4月23日，社交分销..“云集微店”完成1.2亿美元B轮融资。6月1日，社交+达人分享电商“小红书”D轮融资3亿美元，由阿里巴巴领投，腾讯等资本参投。6月29日，“拼多多”赴美提交IPO申请上市，这距离其上线不到三年。7月3日 “有赞”IPO上市后，获腾讯1.5亿美元战略投资。

电子商务市场又是怎么被后来的社交电商所突破的？社交电商此前已经存在和发展了很长时间，这两年又是怎么突然成了大家都想咬上一口的香饽饽？这其中原因我总结为三点：

1. 基础设施建设完善，客观上为社交电商发展奠定基础。移动终端普及、手机网速升级、网络资费降低、移动支付技术成熟等都推动着移动电商行业的发展成熟。物流环节更加的速度与规范，覆盖范围下沉，影响范围从一二线城市渗透到“十八线”小城镇甚至农村地区，越来越多的人们越来越习惯在手机上完成交易，为社交电商的出现与发展埋下伏笔。

2. 移动电商的中心化发展遇瓶颈，人口红利消失为社交电商带来机遇。据电子商务研究中心相关数据显示，近6年来移动网购交易规模的增长率持续急剧下降，表明本来借助中国人口红利繁荣发展的移动电商行业已经将近触及天花板。

同时，中心化的传统电商市场也遵循着二八原则—— 小部分的头部品牌与巨店往往占据了..大部分的流量，转移在商家身上就是获客成本、运营成本水涨船高，实际消费转换率低，头部商家在寻求更有效的曝光渠道，长尾商家寻求更经济的经营..。而今年3月，微信公布月活用户首次突破10亿，是电商巨头淘宝的两倍有余，由此可见社交产品对人的触达远高于电商产品，而这为最接近“人”的社交电商提供了新切口，新的获客渠道涌现。